Shopify代發(fā)貨應(yīng)用：Oberlo運(yùn)輸策略示例

運(yùn)輸策略示例

大多數(shù)企業(yè)會(huì)針對(duì)不同的可配送區(qū)域使用不同的運(yùn)輸策略。下面的示例也許能為您提供可用于拓展您業(yè)務(wù)的策略。

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在全球銷售單一產(chǎn)品

Kara 身處加拿大，她想銷售一款毛絨企鵝產(chǎn)品。她打算將自己的營(yíng)銷工作重心放在加拿大和美國(guó)，但也希望面向世界各地銷售。她的供應(yīng)商對(duì)每件產(chǎn)品收取 4 美元的費(fèi)用，而她打算以每件 10 美元的價(jià)格出售。下面列出了相關(guān)的運(yùn)費(fèi)情況：

面向加拿大的運(yùn)輸策略

Kara 認(rèn)為，大多數(shù)人一次只會(huì)訂購(gòu)一兩只毛絨企鵝，但如果有人想訂購(gòu)三只或更多，她也不想錯(cuò)失良機(jī)。她決定訂購(gòu) 30 只毛絨企鵝到自己家，這樣一來(lái)，如果有人訂購(gòu)三只或更多的數(shù)量時(shí)，她便可以自行發(fā)貨。她向供應(yīng)商發(fā)送了電子郵件，供應(yīng)商同意對(duì)這筆數(shù)量為 30 只的訂單免運(yùn)費(fèi)，因此只有在她自己發(fā)貨時(shí)才會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)。

由于身處加拿大，她想使用 Shopify Shipping 從 Shopify 獲得折扣標(biāo)簽。她會(huì)確保在設(shè)置中添加適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品重量和包裝箱尺寸。

現(xiàn)在，她無(wú)需擔(dān)心大型訂單的運(yùn)費(fèi)，并決定提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)以幫助營(yíng)銷。要了解如何設(shè)置免運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱免運(yùn)費(fèi)。

面向美國(guó)的運(yùn)輸策略

由于 Kara 的供應(yīng)商對(duì)美國(guó)免運(yùn)費(fèi)，并且她正集中精力在美國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷，因此她決定提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

要了解如何設(shè)置免運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱免運(yùn)費(fèi)。

面向亞洲的運(yùn)輸策略

送往日本的運(yùn)費(fèi)似乎比較獨(dú)特，但在 Kara 研究了更多亞洲國(guó)家/地區(qū)后，她發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)都具有類似的模式，即起價(jià)為 5 美元，而對(duì)于額外訂購(gòu)的每件商品，運(yùn)費(fèi)則逐漸降低。她發(fā)現(xiàn)，平均而言，按商品件數(shù)計(jì)算的運(yùn)費(fèi)為一件 5 美元，兩件 7 美元，三件 9 美元，四件 10 美元，五件 11 美元。由此，如果她為訂購(gòu)的每件商品收取 5 美元的運(yùn)費(fèi)，就可以算出自己的利潤(rùn)率是多少：

雖然利潤(rùn)率看起來(lái)不錯(cuò)，但 Kara 不確定將購(gòu)買數(shù)量更多的訂單所節(jié)省的運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給客戶是否有助于提高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。她需要密切監(jiān)控亞洲的訂單棄單，以確定該地區(qū)的棄單百分比是否高于其他區(qū)域。

Kara 為亞洲地區(qū)設(shè)置了分級(jí)運(yùn)費(fèi)策略，并將根據(jù)需要調(diào)整這些費(fèi)率。她決定使用基于重量的費(fèi)率，以防稍后她決定對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行更改。

Kara 記得她為加拿大可配送區(qū)域的費(fèi)率設(shè)置了準(zhǔn)確的產(chǎn)品重量和包裝箱重量。產(chǎn)品重量為 3.2 盎司，包裝箱裝量為 4.8 盎司，每個(gè)貨件的總重量為 8 盎司。

若要了解如何設(shè)置分級(jí)固定運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱分級(jí)固定費(fèi)率。

面向世界其他地區(qū)的運(yùn)輸策略

到埃及、巴西和葡萄牙的運(yùn)費(fèi)非常高，特別是在訂購(gòu)三個(gè)或三個(gè)以上的產(chǎn)品時(shí)。Kara 發(fā)現(xiàn)非洲、南美洲、歐洲和北美洲的其他國(guó)家與這些國(guó)家的運(yùn)費(fèi)相似，并決定收取 10 美元的單一固定運(yùn)費(fèi)。但是，她確保固定費(fèi)率的最大訂單重量等于兩個(gè)產(chǎn)品的重量，即 1 磅，以此避免出現(xiàn)包含三件或三件以上產(chǎn)品的訂單。

Kara 沒有為購(gòu)買三件或更多的產(chǎn)品設(shè)置很高的運(yùn)費(fèi)，而是決定更改模版語(yǔ)言設(shè)置中運(yùn)費(fèi)不可用時(shí)顯示的消息。因?yàn)樗龑⒐潭ㄙM(fèi)率設(shè)置為僅適用于購(gòu)買兩件或更少產(chǎn)品的訂單，所以如果客戶訂購(gòu)三件或更多產(chǎn)品，則會(huì)看到錯(cuò)誤消息。若要了解如何設(shè)置固定費(fèi)率運(yùn)輸策略，請(qǐng)參閱單一固定費(fèi)率。

她對(duì)默認(rèn)的錯(cuò)誤消息進(jìn)行了更改，建議客戶通過(guò)電子郵件向她發(fā)送運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)請(qǐng)求。若要了解如何更改模版中的消息，請(qǐng)參閱更改模版中的措辭。通過(guò)這種方式，她可以向她的供應(yīng)商發(fā)送電子郵件并為客戶請(qǐng)求較低的報(bào)價(jià)。如果供應(yīng)商同意，Kara 就可以為她的客戶創(chuàng)建草稿訂單。

向特定市場(chǎng)銷售多種產(chǎn)品

Aran 很擔(dān)心運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)看起來(lái)相當(dāng)高。他不希望高昂的運(yùn)費(fèi)使他的客戶放棄結(jié)賬，特別是因?yàn)樗钠磮D面向年輕受眾，他們通常沒有成年人那么多的可支配收入。

面向巴西的運(yùn)輸策略

Aran 將他的大部分營(yíng)銷工作重心放在巴西，并希望為客戶提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。但是，如果他繼續(xù)將自己的產(chǎn)品價(jià)格定為 6 美元，由于運(yùn)費(fèi)較高，他每次銷售都會(huì)虧本。

Aran 需要在設(shè)置較高的運(yùn)費(fèi)還是提高產(chǎn)品的價(jià)格之間做出決定。他決定嘗試為每件商品設(shè)置 2 美元的運(yùn)費(fèi)，并將產(chǎn)品價(jià)格提高成 10 美元。他將所有產(chǎn)品都設(shè)置為相同的重量（1 磅），然后創(chuàng)建了基于重量的分級(jí)固定費(fèi)率策略。他還決定以折扣碼促銷活動(dòng)的形式為拼圖 #1 提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)以觀察這樣能否增加轉(zhuǎn)化率。

由于運(yùn)送三件產(chǎn)品的費(fèi)用很高，Aran 決定只制定兩級(jí)運(yùn)費(fèi)：數(shù)量為一件的費(fèi)率和數(shù)量為兩件的費(fèi)率。

若要了解如何設(shè)置分級(jí)固定運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱分級(jí)固定費(fèi)率。

Aran 沒有為購(gòu)買三件或更多的產(chǎn)品設(shè)置很高的運(yùn)費(fèi)，而是決定更改模版語(yǔ)言設(shè)置中運(yùn)費(fèi)不可用時(shí)顯示的消息。他建議客戶發(fā)送電子郵件請(qǐng)求運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)。若要了解如何更改模版中的消息，請(qǐng)參閱更改模版中的措辭。

使用這種方式，Aran 可以向他的供應(yīng)商發(fā)送電子郵件并為客戶請(qǐng)求較低的報(bào)價(jià)。如果供應(yīng)商同意，他便可以為客戶創(chuàng)建草稿訂單。

面向智利的運(yùn)輸策略

Aran 記得，由于他對(duì)巴西的運(yùn)輸策略，他將產(chǎn)品價(jià)格提高到 10 美元，在查看到智利的運(yùn)費(fèi)時(shí)，他也考慮到了這一點(diǎn)。由于智利的費(fèi)率每次均勻上漲，因此他決定創(chuàng)建類似于巴西的分級(jí)固定費(fèi)率運(yùn)輸策略，但他允許客戶購(gòu)買兩件以上的產(chǎn)品。

他為每件訂購(gòu)的商品收取 2 美元運(yùn)費(fèi)，并將固定費(fèi)率設(shè)置為按重量計(jì)費(fèi)。如果巴西的免運(yùn)費(fèi)測(cè)試進(jìn)展順利，他可能會(huì)嘗試在智利提供類似服務(wù)。

若要了解如何設(shè)置分級(jí)固定運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱分級(jí)固定費(fèi)率。

面向阿根廷和烏拉圭的運(yùn)輸策略

由于將貨物發(fā)往阿根廷和烏拉圭的運(yùn)費(fèi)非常高，因此 Aran 很難將這兩個(gè)國(guó)家納入自己的運(yùn)輸策略中。Aran 決定算出將 1 件產(chǎn)品發(fā)往每個(gè)國(guó)家/地區(qū)的平均運(yùn)費(fèi)。他發(fā)現(xiàn)，將 1 件產(chǎn)品發(fā)往阿根廷或?yàn)趵缙骄枰?9.87 美元，2 件則需要 15.37 美元。

Aran 考慮提供另一種分級(jí)固定運(yùn)費(fèi)策略。由于他根據(jù)面向巴西的運(yùn)輸策略為每個(gè)產(chǎn)品增加了 4 美元，所以他決定對(duì) 1 件產(chǎn)品收取 5 美元的運(yùn)費(fèi)，為 2 件產(chǎn)品收取 10 美元的運(yùn)費(fèi)，并且讓客戶在需要 3 件或更多產(chǎn)品時(shí)向他發(fā)送電子郵件。但是拼圖 #3 的尺寸導(dǎo)致將它發(fā)往烏拉圭的運(yùn)費(fèi)非常高，因此，他擔(dān)心會(huì)在這些訂單中賠錢。

Aran 有以下幾個(gè)選擇：

進(jìn)一步提高產(chǎn)品價(jià)格 - 如果他進(jìn)一步提高產(chǎn)品價(jià)格，則可以考慮保持對(duì)阿根廷和烏拉圭采用最初的分級(jí)固定費(fèi)率策略計(jì)劃，同時(shí)向其他國(guó)家/地區(qū)的客戶提供免運(yùn)費(fèi)。但是，過(guò)高地提高產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)使客戶放棄結(jié)賬。

從符合發(fā)貨條件的國(guó)家/地區(qū)列表中刪除烏拉圭 - 巴西是獲得營(yíng)銷關(guān)注度最高的國(guó)家/地區(qū)，因此在發(fā)貨選項(xiàng)中刪除烏拉圭也是一種選擇。但是，他可能會(huì)損失一些銷售機(jī)會(huì)。

使用按商品件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)的應(yīng)用 - 由于運(yùn)費(fèi)各不相同，因此，與采用平均運(yùn)費(fèi)使成本隨著時(shí)間逐漸分?jǐn)傁啾龋褂每梢园瓷唐芳?shù)來(lái)收取準(zhǔn)確運(yùn)費(fèi)的應(yīng)用可能更為適用。這也可以用于其他可配送區(qū)域。但是，使用按商品件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)的應(yīng)用將帶來(lái)額外的月度費(fèi)用。若要了解按商品件數(shù)發(fā)貨的信息，請(qǐng)參閱按商品件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

Aran 現(xiàn)在決定使用分級(jí)固定費(fèi)率，但他會(huì)在開始銷售時(shí)評(píng)估其他選項(xiàng)，了解其他方法是否有效。

若要了解如何設(shè)置分級(jí)固定運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱分級(jí)固定費(fèi)率。

面向委內(nèi)瑞拉的運(yùn)輸策略

由于為了抵消巴西運(yùn)費(fèi)策略所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，每種產(chǎn)品都提價(jià)了 4 美元，因此配送至委內(nèi)瑞拉的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)包括在內(nèi)。免運(yùn)費(fèi)策略可幫助提高委內(nèi)瑞拉的轉(zhuǎn)化率。但是，單一固定費(fèi)率也可幫助抵消烏拉圭等其他地區(qū)的任何運(yùn)費(fèi)損失。

Aran 決定收取 2 美元的固定運(yùn)費(fèi)，同時(shí)為訂購(gòu) 3 件或更多產(chǎn)品的客戶提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，從而增加他的客單價(jià)。

若要詳細(xì)了解單一固定運(yùn)費(fèi)策略，請(qǐng)參閱單一固定費(fèi)率。（來(lái)源:Shopify）

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