致亞馬遜&獨(dú)立站賣家：如何玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟營(yíng)銷？

如果你自己在經(jīng)營(yíng)一家電商網(wǎng)站，尤其是小型企業(yè)，那么你可能會(huì)因?yàn)樘幚砀鞣N業(yè)務(wù)而忙得不可開交。例如采購(gòu)、運(yùn)輸、付款、倉(cāng)儲(chǔ)和客戶服務(wù)，同時(shí)你還要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)然你可以雇傭社交媒體營(yíng)銷專家，或聘請(qǐng)其他廣告公司為你的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，但有一種更實(shí)惠且更多樣化的方法是建立一個(gè)聯(lián)盟電商店鋪。

不要低估聯(lián)盟營(yíng)銷的力量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上有81%的品牌使用聯(lián)盟營(yíng)銷，10%的聯(lián)盟營(yíng)銷產(chǎn)生了90%的流量和轉(zhuǎn)化率。因此投資并建立一個(gè)聯(lián)盟電商店鋪將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么要如何建立呢？

什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，即在網(wǎng)絡(luò)上銷售或宣傳產(chǎn)品的商家利用專業(yè)的聯(lián)盟公司拓展其業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間渠道，再根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷效果支付費(fèi)用。

主要運(yùn)作方式如下：

·聯(lián)盟通過(guò)SEO內(nèi)容和社交媒體推廣或推薦你的商店或產(chǎn)品來(lái)吸引訪問(wèn)者；

·訪問(wèn)者點(diǎn)擊商店的鏈接；

·訪問(wèn)者在商店里進(jìn)行購(gòu)買；

·營(yíng)銷個(gè)人或公司得到報(bào)酬；

一些公司可能會(huì)不時(shí)提供聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，以促進(jìn)和擴(kuò)大其目標(biāo)受眾。特別是在一個(gè)新的國(guó)家或地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí)，為了更好地滲透市場(chǎng)，聯(lián)盟計(jì)劃就會(huì)被引入。

什么是聯(lián)盟電商商店？

聯(lián)盟線上店鋪并不出售產(chǎn)品。相反，它通過(guò)關(guān)聯(lián)鏈接重定向到其他零售商店。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你可以創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)盟店鋪，它將顯示某個(gè)零售商的產(chǎn)品，當(dāng)商店的訪問(wèn)者點(diǎn)擊任何產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)被重定向到原始商店，再將商店添加至購(gòu)物車并完成結(jié)賬流程，隨后你將從銷售額中得到傭金。

創(chuàng)建在線聯(lián)盟業(yè)務(wù)步驟

·選擇一個(gè)域名并注冊(cè)

·選擇一個(gè)基本的托管計(jì)劃

·你可以從小型網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司開設(shè)網(wǎng)站，或者使用WordPress這樣的免費(fèi)平臺(tái)

·加入適合你的聯(lián)盟計(jì)劃，例如亞馬遜、速賣通、eBay等等

·開始增加產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

聯(lián)盟電商店鋪的優(yōu)勢(shì)

·不用對(duì)實(shí)際銷售和訂單履行負(fù)責(zé)，最多只負(fù)責(zé)重定向或鼓勵(lì)轉(zhuǎn)換。實(shí)際的銷售過(guò)程，包括購(gòu)物車結(jié)賬、發(fā)貨、客戶服務(wù)和退貨都由零售商來(lái)處理。

·你可以同時(shí)在你的商店里售賣各種產(chǎn)品。這不僅會(huì)增加你的傭金，也會(huì)增加你的訪客轉(zhuǎn)化率。

·聯(lián)盟計(jì)劃可以幫助你擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，而不需要太多的投資。如果你是一個(gè)在線零售商，那么你可以添加子公司的產(chǎn)品，以增加你提供的品類。

·作為想要開展在線業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)，這是一種更實(shí)惠的方式。

聯(lián)盟電商店鋪的劣勢(shì)

·盡管它會(huì)提供傭金，但利潤(rùn)非常小。因此你需要不斷地?cái)U(kuò)展獲客渠道。

·你的商業(yè)模式可能并不穩(wěn)定，因?yàn)槟阋蕾囉谀切┨峁┞?lián)盟產(chǎn)品的零售商。如果他們決定切斷與你的關(guān)系，或者完全結(jié)束他們的業(yè)務(wù)，那么你的業(yè)務(wù)也就被切斷了。

·你的店鋪用戶體驗(yàn)可能是混亂的或無(wú)組織的，特別是列出來(lái)自不同產(chǎn)品零售商的產(chǎn)品，將用戶重定向到不同的商店可能可能會(huì)使你的店鋪數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)混亂不堪。

·你需要自己保持附屬鏈接與產(chǎn)品描述和圖片同步更新，無(wú)論你使用多少新工具，都需要一定的時(shí)間和精力才能成功經(jīng)營(yíng)你的店鋪。

什么是電子商務(wù)聯(lián)盟計(jì)劃？

電商聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)數(shù)字程序，可以讓商家的廣告放入聯(lián)盟網(wǎng)站中。

聯(lián)盟計(jì)劃有兩大類：一個(gè)是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）和另一個(gè)是按行為付費(fèi)（PPA）。按點(diǎn)擊付費(fèi)是指當(dāng)訪問(wèn)者每次點(diǎn)擊聯(lián)盟店鋪上的鏈接時(shí)就會(huì)獲得相應(yīng)的付費(fèi)，這通常用于產(chǎn)生自然流量。按行為付費(fèi)是較為常用的聯(lián)屬營(yíng)銷類型，即一個(gè)購(gòu)買行為是通過(guò)聯(lián)盟鏈接完成的。

但在聯(lián)盟營(yíng)銷開始之前，你需要確保你的網(wǎng)站已經(jīng)做好優(yōu)化并滿足搜索引擎優(yōu)化的要求，包括內(nèi)容、設(shè)計(jì)和導(dǎo)航等等。你的網(wǎng)站和內(nèi)容做的越好，你將獲得更多的聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

所有的聯(lián)盟計(jì)劃都有相同的工作循環(huán)，并包含三個(gè)參與者：

·網(wǎng)絡(luò)廣告人員

·站長(zhǎng)招募人員

·聯(lián)盟賣家

當(dāng)你加入一個(gè)或多個(gè)適合你的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)屬營(yíng)銷的計(jì)劃時(shí)，聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃就會(huì)發(fā)揮作用。該計(jì)劃將向你展示不同的聯(lián)盟鏈接和聯(lián)盟產(chǎn)品，你可以展示在你的網(wǎng)站上，然后選擇你認(rèn)為與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)并發(fā)布。

當(dāng)訪問(wèn)者點(diǎn)擊圖片或產(chǎn)品時(shí)，他們將被引導(dǎo)到廣告商的實(shí)際網(wǎng)站中。在購(gòu)買或所需的行動(dòng)完成后，聯(lián)盟公司將獲得傭金。

如何建立一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟商店？

毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜是電商中聯(lián)盟營(yíng)銷的鼻祖，建立一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟在線商店只需要通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟：

1、開通亞馬遜賬戶，用你的個(gè)人信息填寫一張關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃的表格；

2、批準(zhǔn)后，打開你的確認(rèn)電子郵件鏈接；

3、通過(guò)確認(rèn)鏈接與亞馬遜開發(fā)一個(gè)aStore（亞馬遜在線聯(lián)盟商店版本）；

4、從亞馬遜為店鋪所提供的八種設(shè)計(jì)中選擇其中一種；

5、添加一個(gè)類別頁(yè)面，你將能夠添加聯(lián)盟產(chǎn)品；

6、為商店命名并上傳logo；

7、你也可以在店鋪中添加相同商品和附件的窗口小部件；

8、通過(guò)使用亞馬遜為你的商店提供的鏈接將商店嵌入到你的網(wǎng)站。

要在亞馬遜上建立免費(fèi)的聯(lián)盟商店，你可以使用WordPress或WooCommerce創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，然后按照同樣的過(guò)程將商店嵌入到你的網(wǎng)站中。此外，請(qǐng)確保安裝WordPress附屬插件來(lái)使用這些功能。

為了能建立一個(gè)成功的聯(lián)盟店鋪你需要：

·確保選擇一個(gè)利基市場(chǎng)，并在維持多樣化產(chǎn)品范圍的同時(shí)，保持店鋪產(chǎn)品與內(nèi)容相關(guān)；

·精心設(shè)計(jì)你的店鋪，并展示你的相關(guān)業(yè)務(wù)信息，以凸顯出你的可信度及獨(dú)特性；

·公開你的聯(lián)盟關(guān)系，并披露在網(wǎng)站上，以避免法律問(wèn)題，除此之外，你需要告知你的訪問(wèn)者為何被重定向到其他網(wǎng)站；

·把控好網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品描述的質(zhì)量，以促進(jìn)搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷；

·關(guān)注你在社交媒體上的表現(xiàn)，以接觸新客戶，并保持現(xiàn)有客戶的參與度。

（來(lái)源：小辣超有料）

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