賣家故事：30萬亞馬遜創(chuàng)業(yè)，一番操作猛如虎，結(jié)果不到3個(gè)月離場(chǎng)！

我們總是在各種渠道聽到這樣的消息：“XX又爆單了，XX多么厲害，XXX爆單秘籍，XXX10天上Bestseller......”

但是真實(shí)的亞馬遜賣家生存的狀態(tài)是怎樣的呢？

有人成功，那么必然有人失??！每一個(gè)成功的案例不一定都具有復(fù)制性，但是每一個(gè)失敗的案例都具有借鑒意義。往往成功的賣家，必然是有其獨(dú)特之處，我們斷不能管中窺豹，任何事情都講究天時(shí)地利人和，而賣家失敗的原因也各有不同。

對(duì)于我而言，我更比較傾向于去了解哪些失敗的案例。

因?yàn)槟阌卸嗔私馐?，那么就能多成功?

30萬投資，3個(gè)月打水漂

今天給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例：

（1）人物：小李

（2）投資規(guī)模：30W

（3）經(jīng)營時(shí)間：3個(gè)月左右

小李是我一個(gè)朋友，差不多在5月份的時(shí)候開始接觸亞馬遜，當(dāng)時(shí)聽朋友說亞馬遜的趨勢(shì)不錯(cuò)，其個(gè)人也比較看好跨境電商，于是找來一個(gè)小伙伴，就叫小A吧，開始亞馬遜的創(chuàng)業(yè)嘗試。

小李有其他的業(yè)務(wù)，不懂亞馬遜也就放手讓，小A也不懂亞馬遜運(yùn)營，于是小李讓小A去朋友公司計(jì)劃學(xué)習(xí)了2個(gè)月。剛開始的時(shí)候激情滿滿，很有一副馬上要天天數(shù)美金，坐上高富帥，迎娶白富美的架勢(shì)。

小A寫了一個(gè)月的listing，開始決定發(fā)FBA，因?yàn)闆]有什么貨源的優(yōu)勢(shì)，選品也沒什么方向，今天看到這個(gè)好賣，明天看到那個(gè)好賣，于是洋洋灑灑選了15個(gè)款！聽朋友說歐洲比較好出單，于是歐洲10個(gè)左右，北美5個(gè)左右。剛開始FBA發(fā)貨還比較謹(jǐn)慎，但是總是遇到斷貨的情況，小A覺得這樣發(fā)展太慢，于是一下子把所有的款式都發(fā)了FBA。

但是這次發(fā)了FBA之后情況不對(duì)勁了，之前的一批產(chǎn)品差評(píng)來了不少，直接導(dǎo)致后面補(bǔ)的一批貨因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低的問題，銷售非常慢。小A一下子亂了陣腳，朋友小李也不知道怎么處理這樣的情況，小A說不用著急，我用廣告推一下，于是德國、英國、法國、美國四個(gè)站點(diǎn)一起開廣告。眼看著錢一天天花掉但是銷量卻并沒有增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候小李著急了，但是也很淡定，后來小A有事，于是退出了亞馬遜的運(yùn)營，小李很懊悔，但是也深知是自己把事情想得太簡(jiǎn)單。

最后小李核算了一下賬目，共投資30萬左右，收回來10萬多，還有5萬左右的貨（不含F(xiàn)BA頭程），他核算了一下幾個(gè)站點(diǎn)的廣告費(fèi)用大概在8萬RMB左右，也就是說虧的錢都虧在了廣告上。再后來小李覺得自己去做吧，沒有精力，也沒有合適的人去做，于是撤離亞馬遜。

故事就這樣講完了，我也幫他簡(jiǎn)單的復(fù)盤一下，總結(jié)他失敗的具體原因，也希望對(duì)新進(jìn)的賣家有所幫助。

犯了哪些錯(cuò)誤？

（1）貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，且找了一個(gè)不懂的小伙伴

我現(xiàn)在選品有非常重要的一個(gè)原則：不懂得不碰，懂了再碰。那么對(duì)于進(jìn)入任何一個(gè)新的領(lǐng)域來說也是一樣。交流的賣家中也不乏一些賣家跟代運(yùn)營合作，自己卻什么都不懂，最后吃了不少庫存，然后又重頭開始學(xué)習(xí)，這有點(diǎn)亡羊補(bǔ)牢的感覺，實(shí)際上任何一個(gè)生意都不像想象中的那么容易，天上一定不會(huì)掉餡餅。

（2）自身缺乏產(chǎn)品資源

就算發(fā)現(xiàn)好的商機(jī)，如果沒有過硬的產(chǎn)品，那么一切都是枉然。小李并沒有任何貨源的優(yōu)勢(shì)，也沒有相應(yīng)的資源。任何時(shí)候市場(chǎng)和產(chǎn)品的調(diào)研要永遠(yuǎn)走在前面，這樣才能有備無患。

（3）運(yùn)營和產(chǎn)品不夠?qū)Ｗ?

亞馬遜成功的賣家都有一點(diǎn)就是專注，也就是我所說的聚焦。一個(gè)人，同時(shí)操作北美、歐洲兩個(gè)大站點(diǎn)，分站點(diǎn)又有美國、加拿大、英國、德國。對(duì)于一個(gè)新手來說簡(jiǎn)直就是難上加難，更離譜的是SKU多達(dá)15個(gè)。根據(jù)我們自己的經(jīng)驗(yàn)來看，同一時(shí)間段手上推得產(chǎn)品最多可能不能超過三個(gè)，否則精力一定會(huì)分散，并且很多細(xì)節(jié)無法完善，所以建議大家推款要分階段，把握推款的數(shù)量盡量不要過多。

（4）對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有把控

第一批產(chǎn)品到貨之后銷售不錯(cuò)，但是很快引來差評(píng)，直接導(dǎo)致第二批貨出現(xiàn)滯銷，這說明產(chǎn)品品質(zhì)堪憂，任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的放松，那么一定就是玩火。

（5）廣告投放沒有規(guī)劃

廣告是引流的工具，但是廣告也只是會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送碳，所以廣告的投放應(yīng)該是在listing優(yōu)化完善的基礎(chǔ)之上，而不是當(dāng)沒有轉(zhuǎn)化，沒有訂單時(shí)進(jìn)行投放。在廣告方面我建議新進(jìn)的賣家需要先熟悉之后再投放，如果嘗試投放最好控制好預(yù)算，慢慢的實(shí)踐總結(jié)，待熟悉之后再擴(kuò)大廣告的投放。

（來源：麥田里的擺渡人）

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