你離感恩節(jié)銷售高峰爆單還差這7步

亞馬遜將黑五、網(wǎng)一和感恩節(jié)稱為“Turkey 5”。對于電商賣家來說，這5天是全年銷量最高的時段之一。

毫不奇怪，從2017年到2018年，感恩節(jié)周末的在線銷售額增長了19.2%，去年達到225.5億美元。預計2019年這一數(shù)字還將繼續(xù)增長，創(chuàng)下與往年一樣的紀錄。

如果你喜歡趁熱打鐵，沒有什么比感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一更火熱的了。但是與其在幾周前匆忙地把事情做完，為什么不提早做準備呢？

下面，我們列出了一個感恩節(jié)周末電商待辦事項清單，這樣你就可以為你的業(yè)務做好充分的準備。

1、瞄準目標品類

首先，你必須明白感恩節(jié)周末的很多活動都是假日購物。這意味著人們在這個時候購買的產(chǎn)品類型與平時不同，所以你不能總是參考你之前幾個月的數(shù)據(jù)。

盡管它們每年都會隨著新趨勢而變化，但我們發(fā)現(xiàn)，2017年的一份報告列出了感恩節(jié)周末最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別，該報告是根據(jù)人們表示自己大部分錢都花在了這類產(chǎn)品上的比例所得出的：

·電子（23％）

·鞋服（21％）

·玩具（14％）

·娛樂（10％）

·廚具（6％）

·美容（5％）

·時尚配飾（4％）

·家具/家庭裝飾（4％）

·禮品卡（3％）

·體育或休閑用品（2％）

鞋服者喜歡感恩節(jié)周末購物的原因是打折，因此知道應該對哪些商品進行促銷是成功的一半。如果你已經(jīng)開始銷售這些類別的產(chǎn)品，這是一個好的開始。如果沒有，那么為你的商店增加一些商品也為時不晚。

2、別忘記其余時間

盡管感恩節(jié)周末可能是假日購物銷售的頂峰，但其余時間的銷量表現(xiàn)也較為客觀。這意味著與年平均水平相比，整個11月和12月前兩周的銷售額都出現(xiàn)了急劇增長。

所以，當你在為黑五和網(wǎng)一做準備時，別忘了購物季以外的時間。當你制定營銷策略時，可以把好的策略分配到感恩節(jié)周末，但要確保從11月1日一直到圣誕節(jié)仍然提供或延長一些促銷活動。

3、迎合假日購物人群

每個消費者購買的產(chǎn)品類別和消費方式都有所不同。你可以看看Finder提供的這些令人大開眼界的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

·男性的預算幾乎是女性的兩倍，男性平均每人預算626.44美元，女性則為342.50美元。

·77%的男性計劃在感恩節(jié)周末購物，而女性的這一比例為71%。

·X一代的消費額最高，平均為592.83美元。千禧一代以560.17美元緊隨其后，而嬰兒潮一代以247.92美元的收入接近這一數(shù)字的一半。

記住你這個周末的目標顧客是誰，并提供他們有可能購買的商品的優(yōu)惠。

4、推廣促銷活動

正如我們上面所說，感恩節(jié)周末購物就是促銷。你需要優(yōu)先推廣促銷活動，以確保消費者知道它們的存在。

以下是推廣黑五和網(wǎng)一促銷的一些方法：

·你的網(wǎng)站首頁主圖

·網(wǎng)站頁面上的橫幅

·網(wǎng)站的彈出窗口

·網(wǎng)站上的通知欄

·有針對性的博客文章

·電子郵件營銷

·社交媒體帖子

·社交媒體橫幅和個人主頁照片

·社交媒體廣告

·亞馬遜廣告

·Google Ads

·其他相關網(wǎng)站上的廣告

根據(jù)你所推銷的內(nèi)容和對象的不同，其中一些方法或許會比其他方法更有效。

5、庫存儲備

沒有什么比缺貨信息更能破壞假日購物的氣氛了。你的商店不僅會損失一筆銷售額，還會給你帶來壞名聲。

相反，要確保你提前儲備好熱銷和促銷產(chǎn)品。你可以從去年感恩節(jié)周末的銷售分析作為一個起點，但如果你在推廣不同的產(chǎn)品或改變了營銷策略，則必須依靠過往數(shù)據(jù)估計庫存?zhèn)湄洝?

如果你在多個渠道銷售，考慮使用庫存管理軟件來幫助你監(jiān)控庫存水平，從而降低過度銷售和建立壞名聲的風險。

6、優(yōu)化移動頁面

截至2018年，移動購物占黑五交易總額的三分之一。在Shopify上，手機訂單甚至占據(jù)了大部分，占感恩節(jié)周末所有訂單的66%。

確保你的網(wǎng)站能夠適應不同屏幕大小的移動設備。移動電商消費者的數(shù)量在不斷增加，所以你越早適應，效果就越好。

7、個性化內(nèi)容和郵件營銷策略

消費者也會在假日購物季改變他們所閱讀的內(nèi)容。你可以發(fā)布假日消費者想要看到的內(nèi)容，如禮物指南、購物指南、對比評論、打折小貼士，以及其他改善假日購物的資源。

這也適用于你的假期郵件營銷。時事通訊應該關注與假日購物相關的話題，如果你不推廣自己的產(chǎn)品的話。

記住，內(nèi)容營銷的目標并不總是銷售。即使顧客最終沒有向你購買，一個有用的禮物指南也可以幫助維護你的品牌聲譽，當他們以后需要在網(wǎng)上購買其他東西時，他們可能會想起你。

總結

總的來說，在感恩節(jié)避免銷售壓力的好方法，就是未雨綢繆。

如果你從現(xiàn)在開始為感恩節(jié)做好一切準備，并在接下來的幾個月里繼續(xù)保持，到感恩節(jié)銷售開始的時候，你就能看到利潤的增長了。廣告、發(fā)布博客、在社交媒體上發(fā)帖、在網(wǎng)站上張貼橫幅等活動都可以提前安排。有些準備工作，比如備貨，也需要提前完成。

（來源：跨境峰哥）

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（來源：跨境峰哥）