到底該做細(xì)分垂直站(Niche Store)還是綜合雜貨站(General Store)？

開一個細(xì)分垂直站(Niche Store)還是綜合雜貨站(General Store)是每一個做獨(dú)立站的人都會遇到的問題，尤其是做Dropshipping的。

這篇文章會講清楚 (1) General Store和Niche Store的基本概念 (2) 決定開General Store還是Niche Store的核心因素是什么 (3) General Store 和Niche Store各自的優(yōu)勢和劣勢

基本概念

綜合雜貨站(General Store): 顧名思義就是這個站會上很多不同類型的產(chǎn)品，比如寵物，戶外，女裝這些都可能會試試。 

細(xì)分垂直站(Niche Store): 就是指專注于一個細(xì)分垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站，比如專注于寵物用品的，甚至更小一點(diǎn)，專注于貓用品，甚至可以再小一點(diǎn)，一個站就專門賣貓玩具。

決定開General站還是Niche站的核心因素

我個人覺得最重要的就一點(diǎn)，就是你自己有沒有已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品，哪怕一個也行，最好是同一個細(xì)分市場里有很多產(chǎn)品你都賣得很好。這賣得好的產(chǎn)品是之前獨(dú)立站賣得好的也行，是亞馬遜或者其他平臺賣得好的也行。如果你已經(jīng)有賣得很好的產(chǎn)品了，那么你可以基于這些產(chǎn)品整一個Niche Store。我這里的意思不是說這些產(chǎn)品在亞馬遜上賣得好，就一定會在獨(dú)立站也賣得好，我的意思是你已經(jīng)接觸這個產(chǎn)品這么長時間，而且也賣起來了，你對人群，產(chǎn)品本身，這個垂直領(lǐng)域的情況等等應(yīng)該會有更好的理解，你做這個Niche Store能做起來的概率更大。

如果你是完全新手，暫時還沒有一個已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，那你可能還是用General Store開始比較好。因?yàn)椴还苣阕龆嗌僬{(diào)研，你都沒辦法保證一個產(chǎn)品或者一個Niche你去推的時候你一定能推起來。新手直接開Niche Store，你很可能碰到的情況是開了一個寵物的Niche Store沒推起來，開一個女性用戶品，美妝產(chǎn)品的Niche Store又沒開起來，然后又試了幾個Niche都沒推起來，最后的結(jié)果是投入了大量的時間精力和金錢，但是沒有出任何結(jié)果。

General站和Niche站各自的優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)劣勢從以下四個方面來看：容錯率，轉(zhuǎn)化率，品牌積累，SEO難度

General Store

【1】容錯率：General Store的容錯率比較高，因?yàn)槟憧梢匀ピ嚭芏嗖煌愋筒煌奉惖漠a(chǎn)品，比如這周你試寵物的產(chǎn)品，沒有一個爆的，這個沒關(guān)系，下周你可以去試女裝，可能還是沒有爆的，但是你下下周去試了玩具，結(jié)果幾個產(chǎn)品爆了，那你就可以開始賺錢。

【2】轉(zhuǎn)化率: General Store的轉(zhuǎn)化率整體上來說會比Niche Store要稍低一點(diǎn)。這個我要詳細(xì)解釋下，舉個例子方便大家理解。這里以逗貓棒為例子，假設(shè)這個逗貓棒已經(jīng)是一個推起來的爆品了，在General Store里的轉(zhuǎn)化率是3%，那么在一個賣貓玩具的Niche Store里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5% 或者4%或者更高。這個很好理解，專門賣貓玩具的Niche Store不管是店鋪設(shè)計(jì)，還是其他這方面都和逗貓棒這個產(chǎn)品更加相關(guān)，人們被逗貓棒這個產(chǎn)品吸引，然后跑到這個Niche Store上，更容易被說服購買逗貓棒這個產(chǎn)品。General Store很多的設(shè)計(jì)是比較標(biāo)準(zhǔn)化的，這個店鋪也賣逗貓棒，但是因?yàn)榈赇佋O(shè)計(jì)等方面的原因在賣同一款逗貓棒產(chǎn)品的時候會不如貓玩具的Niche Store轉(zhuǎn)化率那么高。這里還是要強(qiáng)調(diào)一下，General Store的好處是能嘗試各種不同類型的產(chǎn)品，且在店鋪設(shè)計(jì)過關(guān)的情況下保持不算太低的轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率其實(shí)足夠你去做測試甚至掙錢。

【3】品牌積累：General Store很難有啥品牌積累，因?yàn)槟阗u的是雜貨，除非后期想辦法轉(zhuǎn)型，否則很難有什么品牌積累。

【4】SEO難度：General Store因?yàn)橘u的東西比較雜，所以SEO做起來會比較難，因?yàn)橐餐耆茈y找到重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

Niche Store

【1】容錯率： Niche Store容錯率很低，因?yàn)槿绻愦_定了Niche，你的域名，你的整體網(wǎng)站的裝修風(fēng)格等等都需要去向這個Niche靠，更不用說你的產(chǎn)品，你的社交媒體等等。比如你建了一個寵物相關(guān)的Niche Store，后面推起來了，那你可以賺不錯的錢。不過也有可能你測試了很久都沒有一個爆品，但是因?yàn)槭荖iche Store，你想轉(zhuǎn)變方向去試別的品類的產(chǎn)品并沒有那么方便，這種情況對你的精力和金錢來說都是損失。所以就像我在上面說的，如果沒有一個或幾個已經(jīng)賣得不錯的產(chǎn)品，我個人不建議直接開Niche Store.

【2】轉(zhuǎn)化率：Niche Store在推自己本Niche下的產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)化率會比General Store高一些，但是因?yàn)镹iche Store幾乎沒法推其他Niche的產(chǎn)品，所以也不能說General Store這點(diǎn)上就弱。比如一個叫Pet Best Sale的網(wǎng)站幾乎沒法賣滑板和女裝，那樣看起來會非常奇怪。

【3】品牌積累：Niche Store好好做的話是可以有很好的品牌積累的，之后還可以出帶有自己品牌的產(chǎn)品，真正做一個Brand出來。

【4】SEO難度：Niche Store因?yàn)殛P(guān)注的領(lǐng)域比較明確，所以SEO優(yōu)化相對來說會容易一些。

總結(jié)

如果你自己有已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品，那么基于那些產(chǎn)品做Niche Store可能更適合你。如果你是純新手的話，可能用General Store作為一個開始成功率會更高。（來源：阿發(fā)Alpha ）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。