如何為黑五年終旺季營造緊迫感？

很少有像黑五這樣推動(dòng)銷售的好機(jī)會(huì)，因?yàn)閷脮r(shí)的消費(fèi)者會(huì)比一年中的其他時(shí)候更沖動(dòng)。2015年《今日心理學(xué)》（Psychology Today）的一篇文章中，Liraz Margalit寫道：“消費(fèi)者在做出購買決定時(shí)，會(huì)運(yùn)用情感判斷，而不是邏輯判斷?！?

在黑五之前和進(jìn)行期間，根據(jù)消費(fèi)者的情緒進(jìn)行營銷是很有意義的。因此，建議你的在線商店制造產(chǎn)生一種緊迫感，因?yàn)橄M(fèi)者擔(dān)心他們會(huì)失去很多。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法之一是減少店鋪在黑五全天的折扣。

產(chǎn)品選擇

第一步是挑選在黑五打折的商品，并尋找可以用作禮物的高利潤商品。

例如，相比配件，直接面向消費(fèi)者的電動(dòng)自行車公司可能會(huì)專注于其電動(dòng)自行車，廚房用品商店可能會(huì)以家用電器而不是鍋鏟為特色。玩具店以59.99美元以上的商品為銷售重點(diǎn)，而不是1.99美元的圣誕禮物。

折扣

選擇產(chǎn)品，確定你愿意接受的最大的、基于百分比的折扣，但你只能以這個(gè)價(jià)格銷售一小段時(shí)間（例如4個(gè)小時(shí)）。

無論你選擇什么樣的折扣，都要準(zhǔn)備好將黑五購物清單上的每一件商品降低至同樣的價(jià)格。

接下來，假設(shè)每次降價(jià)都是原價(jià)的5%，用總的折扣百分比除以5。

舉例來看。如果你確定你可以提供多達(dá)30%的折扣，則用30除以5。以此確定你可以擁有6個(gè)折扣期，每次減少5%的折扣。

因此，如果你花了24小時(shí)，你會(huì)假設(shè)整體上有30%的折扣，并且在原價(jià)的基礎(chǔ)上每4小時(shí)減少5%的折扣。在周五中午12點(diǎn)01分，消費(fèi)者可以從黑五的打折商品中獲得30%的折扣，但在凌晨4點(diǎn)01分，折扣只有25%。上午8點(diǎn)01分，消費(fèi)者只能享受20%的折扣，以此類推。

你可以在感恩節(jié)的黑五開始打折，以下是感恩節(jié)晚上8點(diǎn)開始的打折計(jì)劃。前兩個(gè)折扣期只有兩個(gè)小時(shí)，其余四個(gè)優(yōu)惠時(shí)段各為六個(gè)小時(shí)。

促銷推廣

你的黑五減價(jià)銷售將分成三個(gè)不同的銷售階段。

1、流量收集期。在10月中旬，開始收集電子郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。清楚地表明，注冊(cè)“黑五通知”的消費(fèi)者將提前獲得你的黑五優(yōu)惠。這個(gè)想法是為了讓人們注冊(cè)黑五通知，以換取提前進(jìn)入銷售的資質(zhì)。下面的圖像可以代表你的網(wǎng)站上的彈出窗口或在另一個(gè)網(wǎng)站顯示的廣告。

請(qǐng)用你能想到的所有方式推廣黑五通知，以下有一些建議。

●在你的網(wǎng)站設(shè)置彈窗

●在你的網(wǎng)站和電子郵件通訊投放促銷廣告

●在所有的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布帖子

●直接發(fā)郵件給潛在客戶

●搜索引擎和社交媒體網(wǎng)站上的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

●在Pandora的廣告中詳細(xì)描述

●在YouTube上投放視頻廣告

●在流行網(wǎng)站發(fā)布橫幅廣告

●通過Hulu、CBS All Access或IMDB投放廣告

為這個(gè)清單設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。如果你想在黑五賣出1000件產(chǎn)品，那就把你的通知列表增加到5000個(gè)訂閱者。

2、預(yù)售通知期。接下來，開始解釋打折銷售。制作一個(gè)視頻來描述折扣是如何進(jìn)行的。包括視覺效果和一個(gè)清晰的時(shí)間表，這樣人們就能確切地知道什么時(shí)候會(huì)有折扣。

創(chuàng)建折扣玩法的輔助圖形，且銷售如何進(jìn)行必須清楚表達(dá)。

例如，視頻登錄頁面的鏈接應(yīng)首先轉(zhuǎn)到黑五通知列表中的每個(gè)人。

等待一天，然后將視頻發(fā)布到你的網(wǎng)站首頁上。從其他頁面鏈接到黑五登錄頁面，并在每個(gè)可用渠道上共享銷售，包括社媒、PPC、展示廣告和視頻廣告。

CTA仍將供人們訂閱通知列表。

此后，在正式銷售開始前兩小時(shí)，你還可以發(fā)送電子郵件或短信給黑五通知列表中的訂閱者。為早期訂閱者提供一個(gè)特殊的優(yōu)惠券代碼，給他們力度最大的折扣。他們可以在購物高峰到來之前開始黑五購物。

3、正式銷售期。在銷售期間，請(qǐng)繼續(xù)保持緊迫感。在你的網(wǎng)站每一頁的頂部顯示一個(gè)黑五銷售倒計(jì)時(shí)鐘。這個(gè)時(shí)鐘應(yīng)該告訴網(wǎng)站訪問者在折扣下降之前他們還有多少時(shí)間。

在每次打折前一個(gè)小時(shí)，向通知用戶發(fā)送一條消息，提醒他們可能會(huì)錯(cuò)過打折。(避免在人們休息時(shí)發(fā)送信息。)

另外，記得在每次打折前發(fā)一個(gè)社交媒體帖子。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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