亞馬遜新手賣家和大賣如何選擇適合自己的業(yè)務(wù)模式？

你是否考慮過在亞馬遜上銷售，但你不確定該遵循亞馬遜的哪種業(yè)務(wù)模式？可能你不滿意你目前的模式所帶來的利潤，或者正在考慮轉(zhuǎn)向另一個更有利可圖的解決方案。

在本文中，我們將介紹一些流行的亞馬遜業(yè)務(wù)模式，描述常見的優(yōu)缺點(diǎn)，并提供一些可以用來提高績效的工具。

亞馬遜的業(yè)務(wù)模式是根據(jù)難度和努力程度進(jìn)行分類的，從適合新手的方法開始，然后轉(zhuǎn)向更適合老賣家的方法。  

●代發(fā)貨

●零售套利

●批發(fā)

●私有品牌

●廠家直銷

1、代發(fā)貨（Drop Shipping）

代發(fā)貨是指亞馬遜賣家從零售商或批發(fā)商那里購買產(chǎn)品，訂單直接發(fā)送給客戶。這種方法需要較少的時間和金錢，因為你不處理產(chǎn)品，運(yùn)輸由零售商負(fù)責(zé)。 

代發(fā)貨的關(guān)鍵是找到合適的供應(yīng)商，例如提供配送服務(wù)的在線批發(fā)商。

這種方法的問題在于你無法控制產(chǎn)品，而且在準(zhǔn)備和發(fā)貨時，所要遵循的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)也會變得很復(fù)雜。

而且，由于你只在買家已經(jīng)購買之后才下訂單，因此可能會導(dǎo)致長時間的處理，甚至無法配送訂單。

優(yōu)勢 

●幾乎無成本，且無需囤積庫存。

●簡單而快捷的啟動模式。

劣勢 

●對包裝和運(yùn)輸沒有質(zhì)量控制。

●處理訂單所需時間更長，甚至有無法配送的風(fēng)險。  

所需工具

●采購：使用帶有供應(yīng)商目錄的研究工具尋找合適的供應(yīng)商

●幫助臺：管理與買家和供應(yīng)商的溝通是成功的關(guān)鍵，所以你應(yīng)該使用一個結(jié)合了亞馬遜信息和外部電子郵件的幫助臺工具，例如BQool BigCRM等。

2、零售套利（Retail/Online Arbitrage）

套利者在當(dāng)?shù)亓闶鄣昊蚓W(wǎng)上找到打折商品，然后在亞馬遜上以更高的價格出售。 

鑒于其成本相當(dāng)?shù)?，而且理解起來并不?fù)雜，許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務(wù)模式。  

這種方法的主要關(guān)注點(diǎn)是價格。特價商品需要一次找到一個，零售價格需要定期檢查，以確保你能從轉(zhuǎn)售中獲得利潤。 

建議將重點(diǎn)放在已經(jīng)在亞馬遜上架的產(chǎn)品上，因為這樣可以減少創(chuàng)建新listing的工作量。

優(yōu)勢  

●所需投資少，風(fēng)險低。

●操作簡單，適合新手賣家。

劣勢 

●耗時。在零售商店尋找貨源需要時間和精力。

●規(guī)模不易擴(kuò)展。增長受到“一次一單”模式的限制。

所需工具

●重新定價工具如BQool和Repricer：套利賣家成功的關(guān)鍵。它增加了提高銷量的機(jī)會，并且保護(hù)了利潤。

●交易網(wǎng)站：為你的轉(zhuǎn)售機(jī)會找到大量的在線交易

●利潤計算工具：通過計算價格和費(fèi)用來檢查潛在的產(chǎn)品是否盈利

3、批發(fā)（Wholesale）

作為一個經(jīng)銷商，跳過供應(yīng)鏈的一個環(huán)節(jié)可以大大增加你的利潤，穩(wěn)定你的收入。這可以通過成為一個正式的經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)，直接從批發(fā)商、經(jīng)銷商甚至制造商那里購買產(chǎn)品。

第一步是從分銷商處獲得交易并被接受為正式經(jīng)銷商。然后，你通常需要大量購買，因此初始投資可能很大。這就是為什么通常只向從事亞馬遜業(yè)務(wù)一段時間的賣家建議使用此方法的原因。  

優(yōu)勢 

●用更少的精力獲得更高的利潤。且銷售成功的產(chǎn)品可以重新補(bǔ)貨。

●易于擴(kuò)展。且可以繼續(xù)多樣化產(chǎn)品目錄。

劣勢

●初期投資巨大

●庫存過高的風(fēng)險較高

所需工具 

●重新定價工具：較低的購買成本意味著你有更大的利潤來贏得Buy Box。重新定價將增加產(chǎn)品繼續(xù)留在Buy Box的機(jī)會，并保護(hù)利潤。  

●研究工具：對產(chǎn)品的采購要格外謹(jǐn)慎，并確保你了解銷售歷史。產(chǎn)品研究方面可以借助Keepa瀏覽器拓展工具、BQool的BigTracker等。

4、私有品牌（Private Label）

處理私有品牌意味著你需要從制造商那里購買一個無品牌的產(chǎn)品，然后給它打上商標(biāo)，把它變成你自己公司的產(chǎn)品，這是一種常見的做法。 

出售自己的品牌意味著你不需要處理受限的品牌，你將不會在產(chǎn)品上有競爭。 

但是一個品牌的成功之路要經(jīng)過市場營銷。每一個新產(chǎn)品的發(fā)布都是非常具有挑戰(zhàn)性的，需要對產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵字等進(jìn)行良好的照顧。 

優(yōu)勢 

●沒有競爭，你可以完全控制產(chǎn)品。

●具有可擴(kuò)展性，并可能無限增長。  

劣勢 

●需要制定營銷

●新品上架是一項長期投資。

●產(chǎn)品研究更加復(fù)雜，決策僅基于類似的listing。  

所需工具

●研究：使用BigTracker這樣的工具來發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會和流行的利基市場。檢查BSR排名、銷售速度和潛在利潤。

●收集產(chǎn)品評論：使用BigCRM這樣的工具來自動發(fā)送郵件詢問產(chǎn)品評論。五星評價會讓你的產(chǎn)品更受歡迎。

●客戶服務(wù)：管理來自買家和制造商的電子郵件。使用autoresponder或BigCRM以確保遵循亞馬遜的24小時響應(yīng)時間的要求。建議使用BigCRM。

5、廠家直銷（Manufacturing）  

與你銷售的產(chǎn)品更緊密聯(lián)系的最后一步是你自己生產(chǎn)產(chǎn)品。如果你是一個制造商，你已經(jīng)建立了一個基礎(chǔ)設(shè)施，把你的產(chǎn)品賣到零售商店，有你的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售可以變成巨大的利潤。

中間商完全被切斷，所以你將保留所有的利潤，同時確保對產(chǎn)品的完全控制。 

私有品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同樣適用于這種模式，使?fàn)I銷和客戶服務(wù)成為亞馬遜上一個成功品牌的關(guān)鍵。

優(yōu)勢 

●獲得全部利潤：整個供應(yīng)鏈都在你的手中，省去了中間商的費(fèi)用。

●完全控制：你可以監(jiān)督每一個階段，包括產(chǎn)品制造和銷售在內(nèi)。 

劣勢 

●復(fù)雜性：你需要成為一個有經(jīng)驗的品牌擁有者，擁有足夠的商業(yè)資本；

●客戶服務(wù)和反饋較為棘手：你需要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)符合標(biāo)準(zhǔn)。 

所需工具 

●營銷：使用PPC Entourage或MerchantWords等工具來管理你的PPC和關(guān)鍵字優(yōu)化。

●客戶服務(wù)：使用BigCRM這類工具來管理來自買家的電子郵件，通常他們會詢問有關(guān)產(chǎn)品或其運(yùn)輸?shù)男畔?。另外，你還可以向他們請求留評。

（來源：超級李思婷）

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