亞馬遜FBA賣家品牌化產(chǎn)品戰(zhàn)略：如何進行產(chǎn)品外包裝設(shè)計

前兩期的百萬美金案例我們和大家探討了1）亞馬遜產(chǎn)品品牌化的重要性、 2）如何進行亞馬遜產(chǎn)品商標(biāo)調(diào)研，接下來我們就來看看同樣非常受關(guān)注的外包裝設(shè)計的問題。

如何進行產(chǎn)品外包裝設(shè)計

在完成了品牌名稱和商標(biāo)調(diào)研之后，下一個步驟就是涉及到產(chǎn)品的外包裝了，工廠在開始生產(chǎn)各位賣家的產(chǎn)品的時候就需要進行這一細節(jié)的考量。首先讓我們來談一談一般包裝的理念。如果各位賣家僅限于亞馬遜這個平臺上出售自己的產(chǎn)品，大家包裝產(chǎn)品的方式就和在沃爾瑪等顧客實地直接購買的渠道有些不同，因為在線下的渠道，需要通過外包裝本身去吸引顧客的注意；而在亞馬遜，顧客的購買決定大部分并不是建立在包裝之上的。盡管如此，作為顧客第一印象的外包裝仍舊十分重要。尤其是對于高端產(chǎn)品或者追求高端和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家來講，顧客的第一印象就尤為重要。但對于一般商品來說，越簡單的包裝設(shè)計往往越為美觀，例如大量留白或者使用盡可能少的字體，大家可以回想一下例如蘋果手機的包裝方式。簡單的設(shè)計除了美觀性之外，也能節(jié)省在外包裝上的開支（一般來說顏色越多越復(fù)雜收費越高）。

在除此之外，Greg 還建議各位賣家盡可能將品牌名（或者是商標(biāo)）印刷在產(chǎn)品和外包裝之上，這樣其他賣家就很難竊取大家的產(chǎn)品了。

讓我們拿之前的兩個百萬美金案例的產(chǎn)品來舉例說明。

產(chǎn)品一：Jungle Stix

對于竹簽來說，本身就是讓人們拿來烤棉花糖、烤香腸之類的用途，Greg 覺得人們并不會特別在意產(chǎn)品的包裝，因此采用了非常簡單的包裝方式，即一個塑料袋和一個產(chǎn)品標(biāo)簽注明：使用方法和FNSKU。

產(chǎn)品二：Junle Snugs

這款產(chǎn)品是嬰兒用毛巾，因此產(chǎn)品的包裝就有些不同了。首先Greg 希望產(chǎn)品的定位是比較高檔的，因此在將產(chǎn)品放入紙箱的同時，還在外面加了一層塑料袋；其次他認為這款產(chǎn)品主要用在人們送禮的時候使用，可能的情境例如寶寶派對、圣誕節(jié)或者周歲時候，因此好的包裝在顧客做選擇的時候就比較重要了；最后當(dāng)時這款產(chǎn)品在亞馬遜上的競爭也是十分激烈的，Greg 希望借助包裝的力量讓產(chǎn)品能夠脫穎而出?，F(xiàn)在回頭來看看，他覺得在外包裝上增加的投資十分值得，因為這款產(chǎn)品的平均評級是5分。

關(guān)于濕度

這里給大家一個小的建議，亞馬遜倉庫對于溫度的控制是無可厚非的，但是Greg 認為在濕度方面可能就沒有特別多考量，因此如果各位賣家想確保產(chǎn)品上不會附上灰塵或者水汽之類的，保證顧客對產(chǎn)品的體驗，最好還是在產(chǎn)品外包裝上加上塑料袋隔絕；尤其是紡織面料的產(chǎn)品。但是這里需要注意的是，如果是塑料袋，并且開口處的長和寬大于4英寸（即小孩子能將頭放進去的尺寸），那么包裝上需要有窒息警告，可以選擇用貼紙粘在塑料袋上，或者直接印在塑料袋上。

Jungle Market

首先當(dāng)然是之前和大家推薦過的Jungle Market（現(xiàn)在更名為Jungle Scout Market）。在這里，各位賣家可以很輕松找到提供各種幫助的人才，從設(shè)計圖、專利研究、申請專利到撰寫 listing ，或者諸如圖片以及其他亞馬遜生意需要幫助的相關(guān)問題；更重要的是，為了透明起見，Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理，是一個方便尋找專門為亞馬遜賣家提供專業(yè)服務(wù)的雇傭平臺。Jungle Scout 會事先對入駐專業(yè)人才進行考察，之后才把他們的相關(guān)信息放到Jungle Scout Market 這個平臺上，供各位賣家進行聘請。有 Jungle Scout 做第三方擔(dān)保，由賣家經(jīng)過Jungle Scout Market平臺所聘請的專業(yè)人士所產(chǎn)生的費用，Jungle Scout 會先作為第三方托管，直到賣家對所聘請人士的作品滿意，選擇確認，Jungle Scout 才會將款項支付給專業(yè)人士（類似支付寶確認收貨原理）。除此之外,Jungle Scout 還建議在和平臺上的專業(yè)人士進行溝通之前，先要求他們簽署 NDA（保密協(xié)議），這樣能夠切實有效保護賣家的利益。

Fiverr & Upwork

除了Jungle Scout Market之外還有其他的平臺例如      Fiverr 和 Upwork可以找到相關(guān)的自由職業(yè)者，唯一的不足就是不能確定他們是否具有亞馬遜相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗以及平臺不能提供相關(guān)的擔(dān)保。

99designs

這是一個非常高端平臺，各位賣家可以在平臺上提出具體的設(shè)計需求，會有很多設(shè)計師前來競標(biāo)，只有賣家選中的設(shè)計和設(shè)計師可以得到傭金，唯一不足就是起價比較高，一般300美金起。

包裝除了設(shè)計之外，就是必備的要素了，讓我們一一來看。

1）首先就是原產(chǎn)國。

2）其次根據(jù)產(chǎn)品類型，會有不同的包裝要求或認證要求。例如照明設(shè)備、燈泡、電子產(chǎn)品等等，這些產(chǎn)品需要有不同的認證。盡管目前為止Greg沒能找到一個網(wǎng)站或者信息平臺可以整合所有的要求，但是他個人認為，質(zhì)檢公司是很好的資源。大家可以詢問例如AsiaInspection.com或者vtrust等質(zhì)檢公司的包裝要求，他們一般是行業(yè)專家，還能提供海關(guān)要求等的幫助。除此之外，最簡單的方法是從競爭對手那里獲取信息，尤其是知名的競爭對手，可以參考他們的包裝上有什么認證信息。當(dāng)然也可以直接谷歌搜索“賣家的產(chǎn)品+包裝要求”，但是弊端是有時候可以找到，有時候不一定有。

3）條形碼問題。在上一篇的百萬案例中已經(jīng)談過了，在這里我們就不再贅述。

本期的百萬美金案例關(guān)于產(chǎn)品名、外包裝和商標(biāo)等相關(guān)必備知識盤點到這里就全部結(jié)束了， 謝謝大家的支持?。▉碓矗?JungleScout槳歌 ）

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