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2019-10-21 11:33
最近和身邊一個(gè)亞馬遜運(yùn)營朋友聊天，他入職新公司已經(jīng)兩三個(gè)月了，產(chǎn)品最近才開始上架銷售。很多賣家可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)節(jié)奏太慢了，畢竟一年也就12個(gè)月。但細(xì)聊下來發(fā)現(xiàn)，他所在的公司以及他自己在這兩三個(gè)月中做了很充分的準(zhǔn)備工作，包括前期的數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品拍圖、產(chǎn)品listing文案撰寫、產(chǎn)品說明書以及感謝卡等等。更讓人驚訝的是，這么長的時(shí)間他們就只開發(fā)了一款產(chǎn)品！
這種方法和節(jié)奏靠譜嗎？
答案是靠譜的，他們所使用的就是爆款打造法。雖然只有一款產(chǎn)品，但是他們?cè)谌径假u，包括了北美站、歐洲站以及日本站。雖然前期花的時(shí)間比較長，但準(zhǔn)備工作如果做得好，接下來會(huì)省心省事很多。就如朋友所說，歐洲站上架第三天就開始有七八單的銷量了。假以時(shí)日，當(dāng)review有了積累，BSR排名也不斷上升的時(shí)候，那么離爆款估計(jì)也就不遠(yuǎn)了。
而且當(dāng)全站點(diǎn)都開始發(fā)力之后，銷量會(huì)以驚人的速度增長。那么和供應(yīng)商的談判砝碼也會(huì)隨之增加，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的采購成本隨之也會(huì)降低；大批量發(fā)貨的話，可能就會(huì)從前期的空派轉(zhuǎn)為海運(yùn)，成本也會(huì)進(jìn)一步降低。成本變低了，那么和友商的競爭優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加明顯。當(dāng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的飛輪開始轉(zhuǎn)起來，其產(chǎn)生的力量是無窮的。
前期的慢是為了后期能夠更快！
反觀自己過去兩年多的運(yùn)營思路和經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)有很多地方是做得不到位的。
在此期間我選了大量的產(chǎn)品，而且最開始的時(shí)候連任何選品工具或插件都沒有使用過，完全憑自己的感覺。看著產(chǎn)品好像還不錯(cuò)，友商的review也挺多，一拍腦袋采購一兩百個(gè)發(fā)過去FBA再說，卻不想變成了滯銷品。
當(dāng)然，中間也有選到了一些不錯(cuò)的產(chǎn)品，慢慢也推了起來，但是隨著競爭對(duì)手越來越多，我卻選擇放棄該產(chǎn)品，而不是鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。就是說雖然我搶占了先發(fā)紅利，但是沒有像打造一款爆品一樣持續(xù)發(fā)力讓產(chǎn)品變得更加牛逼。讓其他友商后來居上，而我卻成了那個(gè)被淘汰者，只能乖乖地再去選擇其它產(chǎn)品重頭再來。要知道選出一款好產(chǎn)品非常不易，打造一款產(chǎn)品也挺難，我們應(yīng)該抱著一顆做長久生意的心，用心去打造一款產(chǎn)品，而不只是打一槍換一個(gè)地方。
而且就現(xiàn)在的亞馬遜市場而言，更適合用打造精品的模式去運(yùn)營。利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自己的運(yùn)營能力，長久地持續(xù)地去打造一款產(chǎn)品，把它打爆，很有可能比你不斷去選新品更重要。
有賣家可能也會(huì)問，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，一個(gè)店鋪不可能只做一款產(chǎn)品吧？
肯定不能這樣，我們需要根據(jù)產(chǎn)品銷量的趨勢(shì)以及市場競爭的情況去判定產(chǎn)品是不是已經(jīng)到了成熟期或者衰退期，我們可以對(duì)應(yīng)地去升級(jí)產(chǎn)品，哪怕升級(jí)包裝都行，目的就是為了盡可能地延長產(chǎn)品的生命周期，為自己和公司贏得更多的收益。
與此同時(shí)，我們當(dāng)然也需要同步去開發(fā)新的產(chǎn)品，這樣生意才能生生不息，店鋪也能長久經(jīng)營下去！（來源：絕版祥Cary）
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