免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-10-22 10:30
如今，自建站潮流愈發(fā)風(fēng)靡，優(yōu)秀的在線商店更是層出不窮。作為當(dāng)下主流自建站平臺之一的Shopify更是充滿了許多表現(xiàn)不俗的商店。本文將盤點(diǎn)19個Shopify店鋪的獨(dú)特之處，以及如何將他們的成功策略應(yīng)用到自己的商店中。
估計年度收益：500萬美元
電商利基：童裝與配飾
從網(wǎng)站設(shè)計和購物體驗，到生活方式和白色背景攝影的結(jié)合，Babiators著實吸引了一大批忠實客戶，更不用說他們獨(dú)特的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和優(yōu)化的快速支付選項。簡而言之，他們的網(wǎng)站針對消費(fèi)者的每一步都進(jìn)行了優(yōu)化，重申了良好用戶體驗的重要性和影響。
我們可以從中學(xué)到什么？
你要做的第一件事是檢查你的商店在購物體驗、技術(shù)性能、可信度和市場營銷方面的比較。你可以通過瀏覽競爭對手的網(wǎng)站，查看他們的購物體驗和網(wǎng)站布局來手動完成這項工作。
估計年度收益：70萬美元
電商利基：女性服裝
Babes and Felines的創(chuàng)始人Ciera Rogers憑借個人品牌和200萬粉絲的影響力，在短短5年時間里就獲得了70萬美元的收入。她的品牌是為了讓任何身材的女性都能自我感覺良好，并提供價格實惠的孕婦裝、大碼服裝和小碼服裝。
真正將這個品牌與其他品牌區(qū)分開來的是，Ciera能夠利用其目標(biāo)市場的心態(tài)，創(chuàng)建一個針對特定痛點(diǎn)的品牌和產(chǎn)品線。
當(dāng)你將產(chǎn)品或產(chǎn)品系列添加到你的在線商店時，建議你充分利用你的目標(biāo)受眾和他們的問題點(diǎn)。問問自己他們有什么問題，以及你的產(chǎn)品如何為他們提供對應(yīng)的解決方案。
估計年度收益：100萬美元
電商利基：毛絨玩具與體育紀(jì)念品
Bleacher Creatures是一個價值百萬美元的Shopify商店的例子，創(chuàng)建于2010年。該品牌最初是為尋找兒童玩具的父母設(shè)計的。然而，他們成功地吸引了許多想為自己買玩具的成年人，因此他們改變了自己的市場。這是Bleacher Creatures成功的關(guān)鍵。他們現(xiàn)在與NFL、WWA和NBA建立了合作關(guān)系，并在比賽場館提供線上和線下的產(chǎn)品。
我們可以從中學(xué)到什么？
密切關(guān)注你的數(shù)據(jù)，隨時準(zhǔn)備調(diào)整。你需要做的是建立一個合理的戰(zhàn)略來擴(kuò)大你的在線業(yè)務(wù)，但也要密切關(guān)注你的利基市場的趨勢和變化，密切關(guān)注你的客戶是誰，他們的需求是什么。
估計年度收益：400萬美元
電商利基：服裝與配飾
另一個成功的Shopify商店例子是Blue Planet。自從創(chuàng)始人在2008年想要建立一個與他們的時尚品牌Blue Gem平行的環(huán)保生產(chǎn)線以來，這個老牌品牌一直在增長。他們專注于回收、零廢物的產(chǎn)品，并以他們的回饋計劃為后盾，他們不僅創(chuàng)造了一個能表達(dá)他們信念的品牌，而且還開拓了一個有相同意向的潛在消費(fèi)者的市場。
我們可以從中學(xué)到什么？
越來越多的消費(fèi)者希望品牌承擔(dān)某種形式的社會責(zé)任。20年前，品牌大多遠(yuǎn)離社會問題，而如今，越來越多的品牌選擇支持公益事業(yè)或慈善機(jī)構(gòu)，以挖掘消費(fèi)者關(guān)心的東西。回饋、環(huán)境或社會責(zé)任項目的好處是，它可以讓你建立更強(qiáng)大的客戶關(guān)系，同時利用客戶的強(qiáng)烈感受，讓他們更喜歡你的品牌和產(chǎn)品。
估計年度收益：3-500萬美元
電商利基：服裝
Beautiful Disaster知道如何在情感上與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系，同時每天仍能完成500多個訂單。他們很關(guān)心客戶，這一點(diǎn)可以從他們的產(chǎn)品、私人社區(qū)和YouTube頻道到現(xiàn)實生活中的品牌大使，以及他們對客戶的激勵、包容和支持中得以體現(xiàn)。
我們可以從中學(xué)到什么？
這個Shopify商店的例子是一個品牌從真正了解客戶中獲得成功的縮影。為了占領(lǐng)你的細(xì)分市場，你不僅要知道你該向誰銷售，還要制定一個真正能打動對方的品牌、產(chǎn)品和營銷計劃。在Beautiful Disaster的案例中，他們不僅能夠通過他們的產(chǎn)品對顧客產(chǎn)生激勵，還能夠圍繞他們的品牌形成一個社區(qū)，支持他們的客戶感受到鼓勵和包容。
電商利基：服裝與配飾
另一個成功的Shopify商店例子是Bunny.Style。由倫敦企業(yè)家Matt Orzel創(chuàng)立。它本身是一個為LGBT（女同性戀者(Lesbians)、男同性戀者(Gays)、雙性戀者(Bisexuals)與跨性別者(Transgender)的英文首字母縮略字）社區(qū)服務(wù)的品牌。從2017年開始，他們的產(chǎn)品線只有150頂?shù)拿弊?，現(xiàn)如今他們已經(jīng)發(fā)展到包括襪子、持卡人、沙灘毛巾、帽子、內(nèi)衣、游泳褲、家居裝飾等一系列產(chǎn)品。
我們可以從中學(xué)到什么？
從他們清晰的信息傳遞到用戶友好的商店設(shè)計，這個成功的Shopify商店有很多東西值得我們學(xué)習(xí)。然而，我們能從他們身上學(xué)到的最大的經(jīng)驗是他們?nèi)绾伟l(fā)展他們的產(chǎn)品線。從一個小眾的產(chǎn)品設(shè)計開始，向外擴(kuò)展，隨著他們的成長，使他們能夠在戰(zhàn)略上擴(kuò)展他們的業(yè)務(wù)。
這不僅適用于那些計劃開設(shè)新服裝店的人。即使你是一個已經(jīng)建立的在線商店，想要擴(kuò)大你的產(chǎn)品種類，你也應(yīng)該一次增加一個種類來測試市場，建立可擴(kuò)展的長期戰(zhàn)略，為你的品牌的每一步打下堅實的基礎(chǔ)。
估計年度收益：100萬美元
電商利基：服裝與配飾
這家Shopify商店通過圍繞他們希望引起人們注意的社會問題創(chuàng)建業(yè)務(wù)模型，超越了回饋計劃。Conscious Step是澳大利亞品牌，由Hassan Ahmad、Prashant Mehta和紐約的Adam Long于2014年創(chuàng)立。他們的目標(biāo)是開發(fā)一種易于識別，有趣且方便的流行產(chǎn)品，并使用它大幅度提高知名度。
讓這個電子商務(wù)品牌與眾不同的，不只是他們的客戶在購物時自動支持的無數(shù)事業(yè)（包括教育、饑餓、海洋保護(hù)和環(huán)境），他們還非常努力地創(chuàng)建了一個符合道德的生產(chǎn)過程。所有這些都有助于他們形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品故事。
我們可以從中學(xué)到什么？
需要記住的是，你不僅僅是在銷售產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品所代表的東西，它的好處或特性，與你的潛在顧客有情感上的聯(lián)系。Conscious Step有意識地在他們的產(chǎn)品故事中投入了巨大的努力，通過徹底思考每一個設(shè)計細(xì)節(jié)，包括他們使用的顏色，他們創(chuàng)造的包裝，以及他們希望他們的產(chǎn)品包裹到達(dá)時給顧客帶來的感覺。
他們是如何取得如此成就的？通過找到源頭：潛在的顧客在他們的利基，密切關(guān)注這些顧客想要什么，運(yùn)行有限的產(chǎn)品線來測試市場反饋，所有這些都是在一個巨大的回報方式。
估計年度收益：50萬美元
電商利基：服裝與配飾
Head Crack NYC是2012年由Amir Elshafiy在紐約布魯克林的公寓里創(chuàng)立的。在擴(kuò)展業(yè)務(wù)之前，它是從一個細(xì)分產(chǎn)品類別開始誕生的。這個Shopify商店是一個很好的例子，它說明縮小細(xì)分產(chǎn)品類別可以幫助你將自己定位為專家。Amir一開始就有很強(qiáng)的研究基礎(chǔ)，以確保他了解他建立的業(yè)務(wù)所在的細(xì)分市場的一切，并能夠成功地開發(fā)他的目標(biāo)市場。Head Crack已經(jīng)發(fā)展到包括T恤、帽衫、無檐帽、墻壁藝術(shù)等等品類。
我們可以從中學(xué)到什么？
Head Crack告訴我們一切都要保持簡單。創(chuàng)造簡單而獨(dú)特的產(chǎn)品，真正地面向你的目標(biāo)顧客說話，將幫助你進(jìn)入或在競爭激烈的服裝行業(yè)中脫穎而出。因此，了解你的市場對你的成功至關(guān)重要。
為此，Amir給電商創(chuàng)業(yè)者的第一條建議是:
“生產(chǎn)出符合人們生活方式或需求的產(chǎn)品會讓世界變得不同。產(chǎn)品本身就能很自然地與購買者產(chǎn)生共鳴。記住:保持簡單。”
電商利基：運(yùn)動服裝與配飾
這個一站式的健身服裝和配飾店告訴我們，你不必總是在小眾市場占據(jù)主導(dǎo)地位。包括運(yùn)動營養(yǎng)產(chǎn)品和運(yùn)動鞋在內(nèi)，Luxe Fitness Shopify商店應(yīng)有盡有。另外，他們通過提供干凈、簡單的導(dǎo)航到所有的類別、產(chǎn)品和更多，確保所有東西都容易被客戶找到。當(dāng)你擁有一個擁有眾多產(chǎn)品的廣闊利基市場時，擁有一個設(shè)計良好的商店并不是你要考慮的最重要的事情。它還提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保健身愛好者把這家店作為他們的積極生活方式所需的任何產(chǎn)品的首選。
我們可以從中學(xué)到什么？
Luxe Fitness專注于奢侈的生活方式以及設(shè)計師的運(yùn)動裝和運(yùn)動服，確保他們不僅擁有大量時尚但價格實惠的產(chǎn)品，還包括60多個全球品牌，使時尚運(yùn)動服和配飾更容易購買。
估計年度收益：60萬美元
電商利基：童裝
One Kid由童裝界資深人士Eric和Sabine于2016年創(chuàng)立，第二年的收入就超過了50萬美元。在觀看了《今日秀》關(guān)于兒童在汽車座椅上穿厚冬衣的危險性的視頻后，Eric和Sabine立刻就想生存產(chǎn)品來幫助解決這個巨大的安全問題。借助2016年一段走紅的視頻，這個品牌不僅創(chuàng)造了一個利基市場，而且還占據(jù)了主導(dǎo)地位。
我們可以從中學(xué)到什么？
這個屢獲殊榮的Shopify商店示例向我們展示了，如果你發(fā)現(xiàn)市場上還沒有滿足獨(dú)特需求的產(chǎn)品，那么你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)很有可能成功。關(guān)鍵是要對你的市場有一個很好的了解，并反向地解決他們的痛點(diǎn)。
估計年度收益：100萬美元
電商利基：男性服裝與配飾
另一家提供大量靈感的成功Shopify商店是男裝品牌Old Guys Rule。從銷售T恤、貼紙和帽子開始，這家店迅速從最初的沖浪社區(qū)成長為一個品牌。這個生活方式品牌現(xiàn)在有一系列的服裝產(chǎn)品和配件，其市場涉足了沖浪、高爾夫、燒烤、熱棒、摩托車、體育等領(lǐng)域。
我們可以從中學(xué)到什么？
如你所見，這個品牌有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，但使這家店脫穎而出的是他們的利基目標(biāo)受眾——55歲以上的男性人口?？s小他們的利基市場到一個特定的焦點(diǎn)，可以使他們深入研究產(chǎn)品線和營銷，以吸引潛在的購物者并獲得巨大的成功。他們?nèi)甑闹饕櫩褪悄信髡家话?，在父親節(jié)這樣的節(jié)日里，女性的比例比男性高出5%。
估計年度收益：400萬美元
電商利基：運(yùn)動服裝與配飾
Orange Mud體育用品商店源于創(chuàng)始人對體育運(yùn)動的熱愛。這再次證明，建立一個成功的網(wǎng)上業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一是跟隨你強(qiáng)烈的感覺。如果你想像他們一樣成功，最重要的營銷建議是什么？
“我看到很多品牌把錢砸在廣告上，但他們卻不收集那些網(wǎng)站訪客的電子郵件地址。這太可惜了。電子郵件是你擁有的頭號工具。我們喜歡Facebook、Instagram、Twitter等，但我們只是在那里‘借用’粉絲?！?
我們可以從中學(xué)到什么？
Orange Mud承認(rèn)，在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中容易犯的營銷錯誤之一就是花了大價錢在廣告上。在前進(jìn)的道路上，他們決定深入挖掘為他們帶來最高ROI的營銷努力，而忽略了大多數(shù)電子郵件和電話。簡而言之，盡管他們是一個價值數(shù)百萬美元的品牌，但他們?nèi)匀粚ν顿Y營銷預(yù)算的地點(diǎn)和方式非常挑剔。
相反，你應(yīng)該專注于關(guān)鍵的電子商務(wù)營銷策略，優(yōu)化最佳RIU，并真正權(quán)衡電視和贊助等營銷機(jī)會的利弊。
估計年度收益：600萬美元
電商利基：摩托騎行服裝
Ride Rich贏得了一個非常有針對性的利基市場。該品牌專注于摩托車生活方式服飾，其初衷是為追求自由而非自負(fù)的騎行者打造摩托車街服。他們從體驗、藝術(shù)和音樂中汲取靈感，承諾為摩托車愛好者的產(chǎn)品帶來豐富的騎行體驗。
我們可以從中學(xué)到什么？
來自他們的精神和口號——“Two Wheels. One Love.”（兩個輪子，一個愛）。在他們的商店和產(chǎn)品設(shè)計中，他們利用細(xì)分的、有針對性的受眾來使用他們的語言。這體現(xiàn)在他們營銷和內(nèi)容營銷策略的各個方面，同時你也可以從他們Instagram賬號的外觀和感覺上看出來。
電商利基：珠寶首飾
當(dāng)談到那些在珠寶首飾領(lǐng)域取得成功的例子時，這家店滿足了大部分買家的要求。Sunflower Jewels成立于2015年，致力于為客戶創(chuàng)造好的購物體驗。Sunflower Jewels屢獲殊榮，是一家專注于極簡主義的Shopify商店，旨在以實惠的價格提供優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的飾品設(shè)計。
我們可以從中學(xué)到什么？
Sunflower Jewels有很多優(yōu)點(diǎn)，包括其獨(dú)特的設(shè)計和廣泛的收藏、好評，但有一些非常具體的東西使它們有別于許多其他Shopify珠寶店，即它們的產(chǎn)品頁面。
這里特別突出的是他們豐富的產(chǎn)品圖片。這一巨大的變化確保消費(fèi)者得到每一個產(chǎn)品的360度視角，包括其尺寸規(guī)格、款式以及著色。這可以通過在多個背景上展示作品來實現(xiàn)。將其添加到全面的產(chǎn)品描述，客戶評論評分以及尺寸表和運(yùn)輸信息的鏈接中，它們是通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面以進(jìn)行轉(zhuǎn)化的好示例之一。
估計年度收益：1300萬美元
電商利基：運(yùn)動保護(hù)配件
Shock Doctor向我們展示了堅守小眾市場可以帶來巨大回報。包括護(hù)齒套、下巴帶、膝蓋和腳踝護(hù)套，Shock Doctor從1992年開始發(fā)展成為一個大品牌，并創(chuàng)建和擁有兩個品牌:Shock Doctor和Cutters Gloves。
我們可以從中學(xué)到什么？
他們宣稱自己是全球運(yùn)動保護(hù)和運(yùn)動配件的佼佼者，擁有百萬美元的收入作為后盾，很難相信他們是從最初的旗艦護(hù)齒套發(fā)展起家的。這證明，電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的，而是一步一步、一個產(chǎn)品接著一個產(chǎn)品發(fā)展而來的。
估計年度收益：100萬美元
電商利基：發(fā)飾
Studio 58 Extensions將發(fā)飾的市場定位提升到了一個新的高度。他們不僅是一個提供高質(zhì)量接頭的供應(yīng)商，還提供在線接發(fā)課程。將其添加到他們的提示和建議部分以及全面的常見問題解答中，它們將提供完整的購物體驗。簡而言之，它們是接發(fā)利基市場的一站式商店，包括為每個接發(fā)愛好者或美發(fā)師提供需要的工具和后期護(hù)理產(chǎn)品。
我們可以從中學(xué)到什么？
不可否認(rèn)，接發(fā)是熱銷產(chǎn)品，但要想讓你的Shopify店成為大熱門，光賣流行產(chǎn)品是不夠的。這個商店向我們展示了，不僅要縮小你的目標(biāo)顧客范圍，而且要充分了解他們，并準(zhǔn)確地提供他們所需的東西——所有這些都要保持購物體驗的簡單和容易獲取的特征，就像Studio 58 Extensions所做的那樣。
估計年度收益：300萬美元
電商利基：孕婦護(hù)膚與健康產(chǎn)品
The Spoiled Mama為準(zhǔn)媽媽們提供安全、有機(jī)的孕期護(hù)膚品，包括不含防腐劑、合成香料、苯甲酸酯類和硫酸鹽的產(chǎn)品。
我們可以從中學(xué)到什么？
在線商店往往低估了擁有商店博客對提高SEO、為消費(fèi)者提供巨大價值的重要性——他們通過博客吸引了大量的消費(fèi)者。博客涵蓋了各種各樣的主題，可以回答目標(biāo)市場的問題和疑慮，并設(shè)法圍繞其內(nèi)容創(chuàng)建了一個社區(qū)。
電商利基：童裝與配飾
Wee Squeak擁有流暢的支付過程、用戶友好的商店設(shè)計和許多可愛的產(chǎn)品。該店鋪成立于2015年，其吱吱作響的鞋子不僅能讓每個人臉上露出笑容，還能夠幫助教幼兒以正確的方式走路。
我們可以從中學(xué)到什么？
這家Shopify商店涵蓋了電子商務(wù)業(yè)務(wù)的每個部分，包括產(chǎn)品和商店優(yōu)化，以及創(chuàng)始人Susan Bradley的專家營銷策略，這些都是純粹的電子商務(wù)靈感。實際上，Susan成立了自己的培訓(xùn)小組和計劃，以幫助其他在線賣家取得同樣的成功。
（來源：StoreYa熱電商）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
（來源：StoreYa熱電商）
