跨境電商人是如何割韭菜的？跨境電商盈利前提條件

可能很多人看過小視頻廣告里面，有個(gè)產(chǎn)品可以把你家里的鍋碗，燃?xì)庠钌厦娴挠秃谖鄣臇|西，嘩啦啦一下全部洗干凈了。我就告訴你這個(gè)產(chǎn)品是假的，沒有效果，但是這個(gè)產(chǎn)品讓某企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)賺取了可能千萬級(jí)別的利潤(rùn)。原來通過電視購(gòu)物，在我國(guó)收割廣大消費(fèi)者的背背佳產(chǎn)品，震動(dòng)減肥產(chǎn)品，后來都一一轉(zhuǎn)移到國(guó)外，收割各國(guó)消費(fèi)者。

亞馬遜是地球上最大的電商平臺(tái)，但是其中40%以上的商家都是我國(guó)的。貝索斯是不是應(yīng)該跪謝我國(guó)商家？amazon在過去5年里，讓不少人買車買房錢包鼓起，也創(chuàng)造了數(shù)百家年銷售過億的，數(shù)十家接近百億的企業(yè)。

是不是都聽說過某COD企業(yè)，成立第二年，在東南收割，一年純利數(shù)億元。有多少企業(yè)在成立第二年能實(shí)現(xiàn)這個(gè)利潤(rùn)呢？

來點(diǎn)抽象的

電商收割者降維打擊的條件：產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的技術(shù)以及創(chuàng)新能力和成本的優(yōu)勢(shì)，藍(lán)海市場(chǎng)的判斷，市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)趨勢(shì)的判斷，流量發(fā)展演變趨勢(shì)的判斷，流量獲取與運(yùn)營(yíng)方法的能力。

電商收割者的灰色操作的條件：心智不成熟的消費(fèi)市場(chǎng)（沒有經(jīng)歷過產(chǎn)品功能夸張，貨不對(duì)板，假冒偽劣產(chǎn)品等洗禮的消費(fèi)市場(chǎng)），能夠覆蓋這群人的流量平臺(tái)。

1. 電商人割韭菜的前提條件一：流量怪獸的崛起。

巨型流量怪獸有：facebook，ebay，amazon，youtube，tiktok，whatapp，line，snapchat，instagram，pinterest等等。

流量怪獸的核心是，它觸達(dá)曾經(jīng)我們很難觸達(dá)的人群，它激發(fā)了曾經(jīng)不存在的需求，它解決曾經(jīng)難以解決的問題（信任，支付，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等等。）。流量怪獸為人們創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。

我們要從流量怪獸上找到機(jī)會(huì)的核心辦法，就是找到那群未曾觸達(dá)的人群的需求，以及它激發(fā)的新的需求，然后找到流量怪獸的流量分配的規(guī)則，快速獲取流量來滿足這些需求。

像facebook，由于覆蓋了很多欠發(fā)達(dá)國(guó)家，比如東南亞，印度印尼，菲律賓，拉美，非洲等地區(qū)。對(duì)這些地區(qū)的覆蓋，為電商收割者提供了降維打擊的機(jī)會(huì)。

amazon平臺(tái)則是解決了信任問題，支付問題，物流問題，客服問題。讓電商人用最簡(jiǎn)單輕松的方法實(shí)現(xiàn)了收割。amazon應(yīng)該是入門門檻最低的了。

2. 電商人割韭菜的前提條二：產(chǎn)業(yè)鏈條配套。

顯而易見，我國(guó)在很多產(chǎn)品方面，擁有地球上最強(qiáng)供應(yīng)鏈。這個(gè)強(qiáng)體現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富，生產(chǎn)成本低，微創(chuàng)新速度最快，新品研發(fā)成本最低，物流配套最全最快，IT支持成本最低最快。在很多流量平臺(tái)崛起的初期，我國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)囟季哂心雺菏絻?yōu)勢(shì)。尤其是經(jīng)過一定創(chuàng)新的產(chǎn)品。

這些配套，為我國(guó)電商企業(yè)，提供了降維打擊的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

3. 電商人割韭菜的前提條三：手段與方法的支撐。

手段與方法，取決流量怪獸是什么性質(zhì)。

如果是電商平臺(tái)：

電商平臺(tái)初期，可以鋪貨。鋪貨類技術(shù)工具可以讓一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)，一個(gè)按鈕下去，數(shù)十萬SKU就進(jìn)入了一個(gè)電商平臺(tái)。（實(shí)現(xiàn)這一條就需要：1.供應(yīng)鏈能支持這么多種類的產(chǎn)品具備優(yōu)勢(shì)，并且隨時(shí)可以發(fā)貨。2.這個(gè)軟件工具本身就有成熟的市場(chǎng)需求，才會(huì)完善到這一步）。這個(gè)鋪貨玩法，適合收割新興平臺(tái)的流量。（原因是：平臺(tái)方需要豐富的產(chǎn)品體系，流量分配規(guī)則也傾向于給產(chǎn)品多的商家，雙向得益。）

沒有鋪貨類工具的企業(yè)，就傾向于在三線城市，大規(guī)模招募低成本的人力資源進(jìn)行海量鋪貨或者在菲律賓的欠發(fā)達(dá)國(guó)家招募人力進(jìn)行規(guī)?；佖?。

電商平臺(tái)在早期對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品管控不嚴(yán)格的時(shí)候，假冒偽劣就是一種極強(qiáng)收割手段，是許多人起步發(fā)家致富不可描述不可公開宣揚(yáng)的特殊通道。

 在電商平臺(tái)發(fā)展到一定階段后，就要開始篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品商家了。這個(gè)時(shí)候，測(cè)評(píng)技術(shù)就變成了收割的核心技術(shù)了。amazon平臺(tái)的撿僵尸，合并asin，合并變體，無限直評(píng)，VINE，早期評(píng)論人計(jì)劃，定制VP，跟賣測(cè)，空包測(cè)，假單測(cè)，真人送測(cè)，手機(jī)測(cè)評(píng)，PC系統(tǒng)，私域流量池等等手法就競(jìng)相發(fā)展起來。配套的IP，信用卡，收貨地址，賬號(hào)，服務(wù)器，手機(jī)等相關(guān)鏈條飛速發(fā)展。各種豐富的解決手段，來自于地球上各個(gè)國(guó)家。

 每一種收割手段，都曾在一段時(shí)間內(nèi)，被稱為“印鈔機(jī)??！”。

在電商平臺(tái)發(fā)展到最后階段，需要的是品牌與創(chuàng)新。品牌才是最強(qiáng)收割機(jī)器，貴點(diǎn)沒關(guān)系。

如果是facebook類的平臺(tái)：

由于這類平臺(tái)自身不帶有交易支付功能，因此對(duì)于電商企業(yè)來說，收割時(shí)就要配套其他方案了。

如果是面對(duì)歐美地區(qū)，線上支付手段比較豐富，用第三方工具搭建一個(gè)電商網(wǎng)站，然后接入支付工具。使用facebook投放廣告，引導(dǎo)涌入進(jìn)入電商網(wǎng)站成交，這是一種方案。

如果是面對(duì)中東，東南亞等地區(qū)，線上支付不成熟的地區(qū)，就發(fā)展出了COD（貨到付款）的策略。

當(dāng)facebook平臺(tái)廣告開放的初期，流量成本低，由于流量成本低，策略上就不那么講究，收割起來就像撿錢。（這個(gè)時(shí)候不用廣告，單是群控工具就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果了，或者說內(nèi)容搬運(yùn)工都能有非常不錯(cuò)的效果，至于其他高手那就是更容易了）

對(duì)于善于運(yùn)用人性的弱點(diǎn)，運(yùn)用技術(shù)的BUG的高手而言，一個(gè)新興流量平臺(tái)崛起，就是一場(chǎng)撿錢之旅。這里面操作方法比較多，適合私下交流。

對(duì)于善于找到空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)的高手而言，也是一場(chǎng)撿錢之旅。（來源： 瘋狂學(xué)習(xí)的老付）

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