美方暫停加征關(guān)稅，中國賣家如何借助這波紅利打好年終旺季這場仗？

近期中美貿(mào)易磋商取得了新的進(jìn)展，白宮暫停將價值2500億美元中國產(chǎn)品的關(guān)稅從25%提高到30%，雙方往利好方向發(fā)展。在年終旺季時段，這無疑是重磅好消息，在這波良好信號釋放之下，跨境電商賣家如何在年終旺季更進(jìn)一步？

中美貿(mào)易摩擦反而催化了品牌化、差異化趨勢

雨果網(wǎng)了解到，中美貿(mào)易戰(zhàn)自去年3月“開戰(zhàn)”以來，至今已接近20個月，且在跨境電商市場里掀起不小的波動。但是據(jù)SellerMotor數(shù)魔跨境美國區(qū)總經(jīng)理陳思彪觀察來看，在今年貿(mào)易摩擦加劇的情況下，跨境電商的增長勢頭并沒有減緩，反而催化了品牌化、差異化的趨勢，以亞馬遜為例，2018年亞馬遜GMV大概增長為12%。

“一部分未被加征關(guān)稅的類目，因?yàn)槿嗣駧刨H值反而給這些賣家形成了一種優(yōu)勢；而被加征關(guān)稅的類目，利潤較高的產(chǎn)品，中國賣家能夠承擔(dān)得住關(guān)稅的施壓。利潤較低的產(chǎn)品，或許就會在貿(mào)易戰(zhàn)加劇的大前提下逐漸的被淘汰掉一部分?？偟膩碚f，整個市場仍屬于良性市場，它鼓勵質(zhì)量更好、定價更高，差異化跟多品牌化的產(chǎn)品更多的留存在市場里面，而把一些同質(zhì)化的、低質(zhì)量的產(chǎn)品逐漸淘汰掉一部分。”陳思彪解釋道。

中美貿(mào)易戰(zhàn)對美國賣家影響較大

根據(jù)SellerMotor的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2018年6月18日-7月18日，中國和美國跨境電商企業(yè)比去年分別同比增加了174％和124％。而特朗普政府從2018年7月初開始對中國實(shí)施了幾輪關(guān)稅加征后，中國跨境電商企業(yè)在8月18日-9月18日這一個月內(nèi)仍然保持了111％的增長率，但美國的跨境電商企業(yè)增長率下降了一半以上，僅為54％。由此可見，貿(mào)易戰(zhàn)似乎對美國企業(yè)、美國賣家的傷害比較大。

（來源：SellerMotor）

為了論證這一觀點(diǎn)，SellerMotor從中國賣家和美國賣家處各選取50萬個產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從2017年年初運(yùn)作至今，然后根據(jù)每個類目、價格區(qū)間的分布，在挑選樣品的時候做到基本一樣。最終得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

從銷量上看，兩者在2017年1月的銷量基本上持平，大概從2018年年底就開始出現(xiàn)了比較大的差異。再到2019年的9月為止，觀察到50萬個中國產(chǎn)品的銷量已經(jīng)是50萬個美國產(chǎn)品銷量的兩倍之多了。

從同比的增長率看，從去年的11月份開始，中國產(chǎn)品的銷量增長率不如以前快，但是基本保持著正向的增長率。而美國產(chǎn)品的銷量增長率基本為負(fù)數(shù)。

從平均的價格看，2017年的時候，兩者的價格水平差不多，美國的產(chǎn)品甚至還稍微貴一點(diǎn)，但從去年10月份開始，就是兩邊的價格都有上升，但是美國的上升的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國。具體的情況是，中國從19元漲到了22元；美國從22元漲到了30元。

亞馬遜中國賣家針對貿(mào)易戰(zhàn)采取的措施

從上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，盡管中美雙方都受到中美貿(mào)易摩擦的影響，但中國跨境電商企業(yè)，通常在每次經(jīng)歷加增關(guān)稅后，經(jīng)過自身調(diào)整，又能恢復(fù)到之前的增長水平。

陳思彪解釋道，從宏觀上來說，是由于中國賣家能夠不斷整合市場碎片信息，從而做出調(diào)整恢復(fù)增長；從微觀上來說，中國賣家的靈活度與其付出的努力也是其他國家競爭對手所不能比擬的。具體可表現(xiàn)為以下五個方面：

選品方面，第一就是在做選品的時候，可以看到中國賣家有在注意避開這些被加征關(guān)稅的類目，當(dāng)然有一些有壁壘的，有自己品牌的大公司除外。

品牌方面，即此前提及的品牌化、差異化。這樣做的好處就是你可以提高你的議價能力，這也是對關(guān)稅的一種對沖。

需求方面，在貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生之后，許多中國賣家會到實(shí)地去考察，或者通過大數(shù)據(jù)的分析，了解哪些特點(diǎn)的產(chǎn)品更暢銷、哪些顏色在服裝類目里更受歡迎。

成本方面，許多有實(shí)力的賣家會選擇加深跟供應(yīng)鏈端的合作?；蚴菈旱蛢r格，或是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，或是用一些深化合作的方式來加賬期，甚至也有股權(quán)合作的情況。

運(yùn)營方面，越來越多的中國賣家會利用類似SellerMotor的科技產(chǎn)品把很多日常工作比較繁瑣的事情，比如監(jiān)控競品的表現(xiàn)、防跟賣，將其它自動化，從而在一定程度上降低人工成本。

四個步驟修煉“內(nèi)功”，數(shù)魔跨境為賣家提供量身定制的流量組合

“無論接下來中美貿(mào)易將往哪個方向走，中國賣家需要做的還是修煉‘內(nèi)功’。如此一來，無論外部條件如何更改變化，對自身的影響都會減少”。

陳思彪表示，首先，賣家在關(guān)注國際動態(tài)、國際新聞時，如果有些類目即將被征稅，那么在選品的過程中，有條件的賣家要把差異化和品牌化做出來；

其次，除了緊盯美國主流市場之外，亞馬遜印度站、阿聯(lián)酋站、澳大利亞以及近期開拓的新加坡站點(diǎn)都值得賣家去關(guān)注和重視。因?yàn)閺腟ellerMotor的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有不少賣家在這些站點(diǎn)上嶄露頭角；

再者，品類方面建議賣家可以重點(diǎn)從玩具類、時尚類、日用品類以及節(jié)假類這幾種類目去入手，擁有較大的機(jī)會；

最后，有一定的基礎(chǔ)之下，賣家需在10月底之前做好一整套的旺季購入流量計劃。如果產(chǎn)品較新，可能需要更多的站外流量積累最初的人氣和評論；如果產(chǎn)品較為成熟，站內(nèi)流量則能夠很好的幫助賣家提高銷量和轉(zhuǎn)化。

例如SellerMotor 的AI廣告，專注于亞馬遜PPC廣告智能投放，基于Google和Amazon搜索廣告數(shù)據(jù)，自主研發(fā)出一套優(yōu)化競價的算法，根據(jù)市場動態(tài)和大數(shù)據(jù)挖掘輿情信息并實(shí)時監(jiān)控，及時反饋品牌口碑，一站式解決PPC廣告投放難題，專為亞馬遜賣家量身定制。具體體現(xiàn)在以下三方面：

1、因品施策

根據(jù)賣家運(yùn)營階段及產(chǎn)品特性量身定制PPC策略，支持利潤優(yōu)先、銷量優(yōu)先、排名優(yōu)先等多種PPC廣告策略，更具針對性、更有效。

2、深度優(yōu)化

對接Amazon官方廣告接口，準(zhǔn)確獵取核心數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)時市場反饋動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞及算法參數(shù)，實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化升級，投放時間越久，效果越好。

3、動態(tài)預(yù)算分配

基于大數(shù)據(jù)的AI廣告投放引擎加動態(tài)預(yù)算分配算法，自動選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞和調(diào)整最優(yōu)競價，7x24小時不間斷優(yōu)化，智能選擇最佳投放時間段，告別時差困擾。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）