大賣家們怎樣備戰(zhàn)年終營銷？這些Facebook廣告優(yōu)化技巧必不可少

對于許多企業(yè)而言，旺季的表現(xiàn)可能會決定其整年的業(yè)績情況，特別是在如黑五、情人節(jié)等節(jié)日期間，銷量可能急劇增長。

提升銷量的關鍵在于找到合適的客戶并與之建立聯(lián)系，而Facebook是你可以用來實現(xiàn)這一目標的主要營銷渠道之一。本文將帶你了解如何使用Facebook為銷售旺季投放廣告。

1、優(yōu)化網(wǎng)站和產(chǎn)品著陸頁

在通過Facebook廣告系列增加營銷漏斗頂部流量之前，你需要確保你的網(wǎng)站具有很強的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化能力強的營銷漏斗能讓你從每個訪客身上獲取更多收入，從而提高營銷支出效率。你需要著重于關鍵渠道的轉(zhuǎn)換，例如購物車添加率和購買率。

Google Optimize是免費的工具，可以用于優(yōu)化你的網(wǎng)站，為季節(jié)性Facebook廣告系列做準備。它使你可以在網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面和結(jié)帳頁面上運行A / B測試和多變量測試，以幫助你增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

你可以測試網(wǎng)站和著陸頁上的各種元素，包括：

· 圖片和視頻；

· 標題和字幕；

· 產(chǎn)品說明；

· 號召性用語（CTA）按鈕的顏色和大小。

首先，你需要訪問Google Optimize網(wǎng)站注冊并安裝Chrome擴展程序。

在“Create Experience”窗口中，輸入測試名稱，粘貼要測試的網(wǎng)頁URL，然后選擇要設置的體驗類型。在此示例中，設置的是A / B測試。

在下一個頁面，單擊“Add Variant”選項。

接下來，選擇你希望Google Optimize如何將流量分配到你的網(wǎng)頁（默認為50/50）的方式。

然后，針對你要測試的變體單擊“Edit”按鈕并進行編輯。例如下圖中編輯的是增加“Buy It Now”按鈕的大小和顏色，完成后點擊保存。

接下來，連接到Google Analytics并選擇你的目標（例如，跳失率或收入）。

然后就設置好了，將流量引導至你的網(wǎng)頁之后，Google Optimize可以讓你知道兩種變體中哪個表現(xiàn)更好。此處，變體1（較大的CTA按鈕）的表現(xiàn)明顯更好。

使用Google Optimize，你可以一次測試多個變體。你需要盡早開始測試并從中獲取信息，以便可以通過季節(jié)性廣告系列獲得更多銷售。

2、使用Google Analytics分析網(wǎng)站去年的訪問量

分析去年的流量對現(xiàn)有業(yè)務尤為重要。如果是初次創(chuàng)建季節(jié)性或假期廣告系列，你仍然可以使用以下步驟來收集未來幾年的相關信息。

查看上一年的歷史網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并找出以下問題的答案：

· 去年的流量峰值是在什么時候？假期流量什么時候開始增加？

· 收入何時達到峰值？是否與流量峰值同步到來？

Google Analytics提供了回答這些問題所需的所有數(shù)據(jù)。在Google Analytics首頁上，你可以查看諸如用戶、收入、轉(zhuǎn)化率和一段時間內(nèi)的用戶訪問量等指標。

在下圖中，藍線代表銷售。通過觀察上一年的這一趨勢，你可以看到與12月相比，11月的銷售額更高。銷售在黑五期間達到峰值（以綠色圓圈表示），然后緩慢下降。有了這些信息，企業(yè)就可以在11月分配更多廣告預算以提升收入。

另一個非常有用的Google Analytics功能是著陸頁報告。你可以在Behavior > Site Content > Landing Pages中訪問該頁面。此報告向你顯示哪個網(wǎng)頁獲得的流量、銷售和收入較多，如果你銷售的產(chǎn)品與往年相同，那么該數(shù)據(jù)會特別有用。

盡管趨勢可能會發(fā)生變化，但是以上數(shù)據(jù)提供了應該什么時候集中營銷資源，以及將資源用于何處的見解。 

3、向Facebook受眾推廣文章和視頻

將Facebook廣告與內(nèi)容（例如博客文章、文章和視頻）相結(jié)合是降低CPM（每千次展示費用）的好方法。與推廣產(chǎn)品的廣告相比，用戶與內(nèi)容進行互動的可能性更大，這也有助于調(diào)動新的潛在客戶，尤其是如果你出售的是高價值產(chǎn)品或服務。

你可以參考以下兩個將內(nèi)容與付費廣告相結(jié)合的品牌：Native和Harry's。

Native出售的是天然除臭劑，他們的挑戰(zhàn)在于如何證明其除臭劑配方確實有效。為了克服這個問題，他們投放了Facebook廣告，將用戶引導至一篇名為“5種女性除臭劑”的第三方文章。

當用戶點擊廣告時，他們將被重定向到一篇文章，該文章展示了為什么要選擇Native的除臭劑，還解釋了為什么天然除臭劑有效，并讓用戶能夠單擊鏈接進行購買的原因。

你可以使用類似的營銷策略來宣傳你的博客文章或推廣產(chǎn)品的文章。這種策略通常有助于建立潛在客戶的信任度，從而降低廣告費用。

品牌Harry 在整個廣告渠道中都使用了內(nèi)容。他們投放Facebook廣告，用視頻展示他們的產(chǎn)品。而視頻廣告可提高互動度（與圖片相比），從而有助于降低廣告費用。

點擊廣告的用戶將被帶到著陸頁，著陸頁中是一篇名為“7個人們喜歡Harry剃須刀的理由”的文章。

用戶了解該品牌的剃須刀為何實用后，他們會在頁面底部看到“Try Harry’s Today” 的CTA標語。

考慮將內(nèi)容合并到你自己的Facebook廣告中。通過宣傳博客文章或視頻，你就可以在競爭激烈的假日廣告中脫穎而出。

優(yōu)化Facebook廣告元素以提高廣告支出回報率

在圣誕節(jié)或光明節(jié)之類的假日期間投放Facebook廣告可能會非常昂貴，因為許多廣告商都在爭奪消費者的注意力，導致每千次展示費用水漲船高。

應對高額廣告費用的方法是測試你的受眾群體、廣告素材和廣告文案。這是為了在正確的時間向正確的客戶展示正確的消息（廣告文案和廣告素材）。

以下是如何優(yōu)化這些元素的方法。

1、測試Facebook受眾

盡管你可能已經(jīng)在Facebook上定位了目標受眾，但還是建議你盡可能為假期活動測試新的受眾。

首先你需要對理想客戶進行一些研究。為此，請你打開Facebook Ads Manager，然后導航至Audience Insights。

你可以使用“Audience Insights”來了解進入到你的Facebook頁面的用戶數(shù)據(jù)或研究相關興趣。例如年齡范圍、性別、受教育程度、點過贊的頁面（興趣）、位置等數(shù)據(jù)。

此示例的研究表明，核心受眾是25-34歲的女性，并且對Birchbox和Sephora等化妝品品牌感興趣。

現(xiàn)在，你可以使用此信息來創(chuàng)建新的Facebook受眾。為此，你需要在Ads Manager中導航至“Audiences”面板。然后點擊創(chuàng)建“Create Audience”，然后從下拉菜單中選擇“Saved Audience”。

使用你從Audience Insights收集到的人群畫像數(shù)據(jù)和興趣數(shù)據(jù)進行填寫。

重復此過程，以開發(fā)新的受眾群體進行廣告測試。

2、測試Facebook廣告素材

要測試你的Facebook廣告素材，你需要轉(zhuǎn)到Facebook Ads Manager，然后按照以下步驟使用你的新受眾創(chuàng)建廣告組。

在廣告組中，創(chuàng)建一個廣告以測試不同的廣告素材和展示位置。

注意：這種測試方法比制作多個相同的廣告要快得多，而且每個廣告都有單獨的廣告素材。Facebook還將對效果較好的廣告素材進行優(yōu)化，以進一步降低你的廣告費用。 

3、測試Facebook廣告文案

廣告素材選擇完畢之后，就該測試廣告的文案了。你可以嘗試從不同的角度傳達信息，看看文案在新受眾中的反響如何。

如果你要推廣個人護理產(chǎn)品，則可以嘗試傳達有關配方天然成分（不含對羥基苯甲酸酯或硫酸鹽）的信息，然后將其與宣傳不會產(chǎn)生塑料垃圾的文案進行比較。

找出效果更佳的受眾群體、廣告素材和廣告文案，將有助于你在吸引新的Facebook用戶時降低廣告費用。 

投放更多Facebook廣告系列

在投放優(yōu)化過的廣告之后，你該如何在保證有效支出的同時增加廣告預算？

以下是一些方法。

1、投放效果好的廣告組并進行微調(diào)

投放更多Facebook廣告系列的方法是選擇一個效果良好的現(xiàn)有廣告組（例如，每次轉(zhuǎn)化成本較低的廣告組），然后復制廣告組，對廣告定位、廣告素材或廣告文案進行少量更改。

提示：進一步縮小受眾范圍，細分受眾群體，你就可以找到更有可能獲得轉(zhuǎn)化的目標用戶。

2、重復投放效果好的廣告組并增加預算

另一種方法是復制效果好的廣告組并設置更高的預算。

假設你以每日11美元的預算投放了一個廣告組，并且每次轉(zhuǎn)化費用較低。那么你可投放相同的廣告組，并將預算設置為原先的2倍至8倍。如果在1-2天，新的廣告效果良好，則可以再次重復該過程。

3、為效果好的廣告組追加預算

找出效果良好的Facebook廣告組，將其每日預算增加2–8倍，然后追蹤結(jié)果。如果廣告組的效果還是很好，則你可以在1-2天后再次追加預算。如果情況相反，則嘗試減少每日預算，直到每次轉(zhuǎn)化費用到達你可接受的范圍內(nèi)。

4、以相同預算投放相同廣告組

通常，你可以以相同的預算重復復制相同的Facebook廣告組。創(chuàng)建8-10個相同的廣告組副本，然后投放。留下每次轉(zhuǎn)化費用低的廣告組，然后關閉其余廣告組。每隔幾天重復一次此過程。

5、對廣告進行調(diào)整

在完成以上步驟后，你還需要進行小的調(diào)整。你需要追蹤購買、網(wǎng)站訪問量和廣告支出等指標。

你可以在Facebook廣告帳戶概述中，輕松監(jiān)控這些指標。雖然你會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)每天都會有波動，但是你要留意比較明顯的趨勢。例如，每次獲客成本是否逐漸增加？特定日期的廣告費用是否激增？

另外，你還需要查看受眾特征，以了解哪些特征經(jīng)常轉(zhuǎn)化為購買行為。

你需要在廣告系列、廣告組和廣告級別下細化你的Facebook廣告。嘗試發(fā)布更多效果更好的廣告文案和廣告素材，或在廣告組合中添加新內(nèi)容。

你還需要確保每隔幾天檢查一次廣告，但不要每天進行大幅度的調(diào)整，并且要留意每周或每月的變化趨勢。

年終旺季即將到來，黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)……假期促銷活動層出不窮，賣家們該如何抓準營銷時機、鎖定目標人群，為旺季爆單打好營銷基礎？答案盡在雨果會員Facebook專區(qū)！

（來源：流量FB）

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