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2019-10-28 10:34
為什么近期訂單猛降？
最近許多本來銷量非常穩(wěn)定的薈員急著找到薈網(wǎng)，讓我們來為大家分析為什么最近流量銷量在大幅下降。而今天，我們需要個大家揭開這個謎團(tuán)，因為大家也許不知道，亞馬遜對自己的流量演算方式進(jìn)行了幾乎是顛覆式的變化。
01、關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變
搜索流量是電商平臺一切推廣的關(guān)鍵，讓自己的產(chǎn)品在更多關(guān)鍵詞展示叫曝光，排在別人前面叫展示，價格低評價高是點(diǎn)擊，進(jìn)入頁面購買是轉(zhuǎn)化。這是我們一直以來做亞馬遜的關(guān)鍵，然而，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁面。以臺燈（Table Lamp）為例，大家進(jìn)行一下搜索可以看到：
1. 頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家
2. 第二行版位分別給了3個搜索結(jié)果頂部廣告位，以及2個自然排名居首的廣告位，一共5個Listings
3. 從第三行開始，一切都變了，以往自然搜索排名#3的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，卻而代之的是Amazon's Choice（亞馬遜推薦）欄。特別注意，以往一個搜索關(guān)鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個；
4. 第四行是Top Rated（最受客戶好評）的產(chǎn)品，而與以往單純拼產(chǎn)品評價不同的是，亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數(shù)”來推，評價在上千個的商品一個都沒有出現(xiàn)，出現(xiàn)的全部都是評價在20-300之間，評價星際在4.1星以上的商品，而且只出現(xiàn)了5個Listing；
5. 到第五行Best Rated（評價數(shù)最多）的產(chǎn)品欄，亞馬遜才按照評價數(shù)量展示了5個商品
6. 第六行Best Seller（銷售量最大）的產(chǎn)品再次顛覆算法，以往類目節(jié)點(diǎn)前100名的商品不再完整展示，而100名以上的商品也會在此出現(xiàn)，同時Best Seller一欄展示數(shù)量最多，一共有50個商品；
7. 第七行Sponsor（廣告位）有5個商品
8. 第八行Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行6個商品；
9. 第九行，這里是頁碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降；
10. 第十行 Get Instant Recommendations （獲得立即推薦），10個版位讓你快速按照風(fēng)格找到更多類似商品，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的翻頁排名模式，而是開始要求Listing的個性化。
02、無標(biāo)準(zhǔn)化首頁
所謂標(biāo)準(zhǔn)化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品，一共排16行，或者一行5個商品，一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。
標(biāo)準(zhǔn)化首頁
而不標(biāo)準(zhǔn)化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個關(guān)鍵詞很有可能你會發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”
同時，即時同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，千人千面從此形成！
非標(biāo)準(zhǔn)化首頁
03、現(xiàn)在推廣怎么做？
從薈網(wǎng)來看，亞馬遜這次調(diào)整的意圖非常簡單：
1. 避免流量霸占，給新品更多機(jī)會
2. 避免搜索結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)化
3. 一切看“廣告”
大家可以看到，搜索任何商品關(guān)鍵詞，只有幾個版位是不會變得，他們是：
因為在所有版面的變化中，只有以下幾個版面
1. 頂部橫幅廣告位
2. 搜索結(jié)果頂部廣告位
3. 首頁底部廣告位
4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位
5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位
所以，當(dāng)黑五還有1個多月的時間里，務(wù)必記?。罕M可能做廣告，盡可能申報促銷活動，這是現(xiàn)在改善銷量行之有效的方法?。▉碓矗?薈網(wǎng)服務(wù)號）
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