【干貨】Shopee日訂單1000＋賣家的運(yùn)營策略

如果你是一個shopee新賣家，如果你是一個剛起步的小賣家，如果你還不是自己認(rèn)為的大賣家，那么今天這一篇文章或許可以從根本上幫助你實(shí)現(xiàn)你質(zhì)的變化，實(shí)操運(yùn)營講究的絕對不是紙上談兵，而是真正的去操作，這就叫做實(shí)操運(yùn)營！

《文章目錄》

1）如何注冊shopee？如何成為shopee賣家一員？

2）新店鋪到手如何快速完成店鋪裝修？

3）確定一個自己店鋪盈利模式

4）shopee平臺到底如何選品？

5）選品之后，如何快速上架？

6）shopee平臺的流量來自哪里？

7）如何發(fā)貨？如何處理訂單？

8）如何做促銷/參加平臺活動？

9）做好shopee的核心到底是什么？

下面我們就開始吧，一定要按照我的十個步驟，完成所有的內(nèi)容，你的店鋪才會有提升，切莫眼高手低！

1）如何注冊shopee？如何成為shopee賣家一員？

Shopee賣家注冊及入駐流程

1.Shopee的入駐要求是什么?

? 商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

? 產(chǎn)品符合市場當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M(jìn)口要求；

? 有一定的電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到100以上。

2.Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費(fèi)需求的增加，我們在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

3.Shopee的入駐政策是什么?

針對中國跨境賣家，無平臺使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金。

4.如何入駐Shopee？

有哪些渠道可以入駐Shopee？

? 官網(wǎng)投遞http://Shopee.cn/；

? Shopee官方入駐QQ：915450310，WeChat：18717743442，請認(rèn)準(zhǔn)管理員身份招商經(jīng)理，請勿重復(fù)聯(lián)系；

? 參加Shopee招商會，現(xiàn)場直接與招商經(jīng)理對接。

5.入駐流程是是什么？

? 官網(wǎng)投遞 - 在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對接－發(fā)送申請資料－審核通過－開通賬號。

? Cross Border郵箱投遞 - 發(fā)送申請資料－招商經(jīng)理對接－確認(rèn)申請材料齊全－審核通過－開通賬號。

6.申請入駐都需要哪些資料？

? 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

? 店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數(shù)據(jù)，無需精細(xì)到每一天）

? ERP或系統(tǒng)后臺的產(chǎn)品數(shù)量截圖

? 法人身份證正反面復(fù)印件

注意：將以上所有材料連同您的入駐申請表命名為公司名＋申請材料，并打包發(fā)送。資質(zhì)材料的電子版可以是掃描件或者照片，請確保所有信息完整、清晰、真實(shí)、有效，且文件必須在有效期內(nèi)。

7.審核周期是多久？

申請材料提交齊全后，一般需要5個工作日周審核時間，進(jìn)度可能受申請賣家數(shù)影響。

8.如何知道審核結(jié)果？

請聯(lián)系對接的招商經(jīng)理查詢進(jìn)度及審核結(jié)果。

9.Shopee的平臺優(yōu)勢是什么？

? 東南亞及臺灣領(lǐng)航電商平臺，面向東南亞藍(lán)海市場，跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；

? 專注移動端市場，順應(yīng)東南亞電商移動化趨勢；

? 全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持；

? 母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。

店鋪裝修

1.點(diǎn)擊①進(jìn)入店鋪裝修頁面。

2.點(diǎn)擊②新增店鋪logo。

3.點(diǎn)擊③新增店鋪宣傳圖x 5 (規(guī)格1600*800 ); YouTube宣傳視頻(可選)。

4.點(diǎn)擊④進(jìn)行宣傳圖的裁剪和修改。

5.點(diǎn)擊⑤進(jìn)行店鋪宣傳語的編輯。

6.點(diǎn)擊⑥【save】保存所有修改即完成店鋪裝修。

3）確定一個自己店鋪盈利模式

海量鋪貨？

垂直店鋪？

只做精品？

打造爆款？

研究廣告？

都可以！這些所有的模式都可以，你一旦確定就朝著這個模式方向去運(yùn)營就可以了，模式?jīng)]有好壞，關(guān)鍵要適合自己的才是最好了！

有沒有適合小賣家和新賣家的盈利模式呢？

答案是肯定有

目前可適用的應(yīng)該有兩種：

1.shopee目前相對于wish和亞馬遜來說，廣告投放成本是非常低，如果能夠找到利潤率高的商品，或者是廣告投入和利潤比達(dá)到一個理想模型的時候，在這個產(chǎn)品是可以盈利的，而且盈利狀況還不錯。

2.第二個認(rèn)知：Shopee上可以賺錢的，盈利狀況好的，是專業(yè)店鋪，什么叫“專業(yè)店鋪”呢？和亞馬遜的原理一樣，專業(yè)店鋪面對的都是一類人，一個客戶群體，一類用戶畫像。

結(jié)合以上兩種方式，

去建立適合自己的盈利模式吧。

shopee沒有產(chǎn)品其實(shí)也可以無貨源模式，簡而言之就是把第三方的產(chǎn)品放到我們店鋪上面來買，有人發(fā)貨，我們直接去別人店鋪發(fā)貨直接發(fā)出去也可以，就類似淘寶的一件代發(fā)。

目前來說蝦皮相當(dāng)于十年前的淘寶，上面算法和規(guī)則都不算完善，只要進(jìn)入，堅(jiān)持上新，每天出10單應(yīng)該沒什么大問題，店鋪對于電腦IP也沒什么大限制，多店鋪操作，每天出一百單都是沒問題的，貴在堅(jiān)持。

有一位在我這申請賬號的伙伴，新開的店鋪，三天就出單了效果很明顯，只要前期做好產(chǎn)品布局和規(guī)劃，研究購買人群習(xí)慣，定位，選擇適合自己的盈利模式，就可以創(chuàng)造更大的利潤。

蝦皮現(xiàn)在還沒有什么類目的限制，什么類目都可以上，只要你認(rèn)為這款產(chǎn)品能夠買的比較好，你就可以風(fēng)雨無阻的上新。

我們應(yīng)該都知道開店門檻越高，賺錢肯定越方便。很多人都只是聽說過這個平臺，我知道了這個平臺，但是很少付諸于行動，現(xiàn)在你知道是怎么賺錢了，那就努力去做吧。

4）shopee平臺到底如何選品？

實(shí)操 | Shopee的七大選品策略和運(yùn)營方案

shopee的一些選品思路的來源：

1.每周的產(chǎn)品經(jīng)理周報(bào)分享

只要你成為賣家，每個星期經(jīng)理都會分享給你的，不分享給你，你可以去找官方的客服問，聯(lián)系一下

2.可以從官方的微信公眾號，了解一些日常的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大家也可以根據(jù)他們的數(shù)據(jù)選品，畢竟也是官方發(fā)出來的！

其實(shí)，日常點(diǎn)擊進(jìn)去看看是真的很不錯的，偶爾看看別人什么賣的比較火爆！

3.官方首頁，除去一些做廣告的，都是熱銷產(chǎn)品，只要他能上首頁，能不是熱銷嗎？

首頁，選擇一個你想了解的類目點(diǎn)擊即可：

一，認(rèn)真看別人的產(chǎn)品和圖片

二，認(rèn)真看評價和銷量

三，學(xué)習(xí)listing構(gòu)建和標(biāo)簽

四，看看別人的描述怎么寫的

五，找出賣點(diǎn)，你可以模仿

4.熱銷數(shù)據(jù)網(wǎng)站，可以從一些熱銷數(shù)據(jù)，開始你的shopee的選品，各種數(shù)據(jù)都可以參考：

http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

5.同受眾的平臺，作為參考，Lazada，11street，Qoo10，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費(fèi)者，也值得參考。

（圖為11street官網(wǎng)）

同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網(wǎng)去看看就可以，很多時候都會有發(fā)現(xiàn)的！

6.抖音系列選品，因?yàn)樗麄円餐娑兑?，所以不解釋，大家自己腦補(bǔ)！

7.貨源網(wǎng)站出發(fā),1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因?yàn)樘詫毷敲忄]的!

海量的產(chǎn)品等你來選擇！還有一件代發(fā)的服務(wù)...

蝦皮七大站點(diǎn)的熱銷品類

下面這張是官方的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有店鋪的賣家應(yīng)該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。

(圖片來自shopee官網(wǎng)統(tǒng)計(jì))

這份數(shù)據(jù)的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據(jù)這些類目去尋找那些賣得好的產(chǎn)品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，價錢比他們更低。

蝦皮上跟賣是不違規(guī)的，官方鼓勵小賣家們?nèi)ジu，所以才每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

5）選品之后，如何快速上架優(yōu)質(zhì)listing？

芒果店長erp，是一款集成化的跨境電商ERP，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行輕量化運(yùn)營。芒果店長可以進(jìn)行批量操作，包括對運(yùn)輸時間、運(yùn)輸數(shù)量、產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、標(biāo)簽價格、產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)行增刪改查，從而提高賣家的效率，使發(fā)布產(chǎn)品，維護(hù)產(chǎn)品的速度加快，減少賣家的重復(fù)勞動。

芒果店長在2014年，率先推出的SAAS服務(wù)模式，已經(jīng)幾乎囊括全球超過25萬全球電商賣家。不僅如此，芒果店長還可以與頂級電商平臺實(shí)現(xiàn)無縫對接，目前包括20多家，并且支持300多家物流公司API接口，日處理訂單超250萬。

芒果店長作為一個ERP軟件，卻完成了對電商平臺、物流倉儲與商家的三方深度打通，并且通過技術(shù)手段，包括大數(shù)據(jù)和云技術(shù)，為這些電商賣家們提供優(yōu)質(zhì)貨源、物流對接、倉庫管理以及智能化網(wǎng)店運(yùn)營等多維度服務(wù)，形成了一站式網(wǎng)店運(yùn)營管理服務(wù)體系。

下面給大家介紹關(guān)于芒果店長的功能優(yōu)勢、使用教程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

芒果店長的八大核心功能

1）訂單管理：標(biāo)準(zhǔn)化訂單集成管理；

2）庫存管理：多平臺庫存統(tǒng)一管理；

3）產(chǎn)品刊登：主流平臺一鍵批量刊登；

4）數(shù)據(jù)報(bào)表：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析；

5）物流管理：支持300+物流公司；

6）采購管理：智能采購系統(tǒng)；

7）客服管理：客服服務(wù)一站管理；

8）郵件營銷：1對1商業(yè)郵件群發(fā)。

1）點(diǎn)擊想采集的產(chǎn)品

2）開始刊登產(chǎn)品

3）上架成功，繼續(xù)采集/查找貨源

6）shopee平臺的流量來自哪里？

1.排名：流行/熱銷/價格/最新上架   獲取排名和流量

玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規(guī)則，然后根據(jù)規(guī)則，做好對策！比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等！

所以玩好shopee的三個指標(biāo)：1.流行（可以參考平臺的首頁產(chǎn)品，去跟賣） 2.最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架） 3.價格排名（低價獲得首頁排名） 4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

2.能包郵，盡量都包郵！獲取好排名

相信大家自己在平臺，無論是國內(nèi)外都是一樣，有時候都會選擇一個包郵的方式，因?yàn)檎l也不想多花錢嘛，而且即使價格有的高一些，免郵費(fèi)的，我們都還是會考慮去買一些包郵的產(chǎn)品！

所以，建議大家在上架的時候，勾選免運(yùn)費(fèi)，然后有的買家買東西會選擇免郵費(fèi)，勾選了，你就會更有機(jī)會獲得前排曝光！

3.注意一下每一個站點(diǎn)的上架時間，獲得首次曝光機(jī)會！

臺灣和新加坡都是夜貓子集中營。Shopee臺灣站點(diǎn)和新加坡站點(diǎn)夜間相當(dāng)活躍，從20點(diǎn)開始下單量增長，一直持續(xù)到24點(diǎn)。瘋狂下單的時間長達(dá)4小時。其中，臺灣和新加坡下單人數(shù)最多的時間點(diǎn)分別是22點(diǎn)和23點(diǎn)。除此之外，新加坡站點(diǎn)在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時間點(diǎn)較為相近。從11點(diǎn)開始馬來和泰國站點(diǎn)的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點(diǎn)最多人下單的時間段是13-15點(diǎn)。而馬來站點(diǎn)則是14-16點(diǎn)之間下單的人數(shù)最多。

4.確定好細(xì)分類目，做好細(xì)節(jié)

做好產(chǎn)品的細(xì)分，能夠在類目中被篩選出來，大家可能沒注意過，每一個左側(cè)的勾選條件都可以確定一個二級類目，下面是我們上架的時候，所選擇的類目細(xì)分！如圖所示：

5.低價跟賣，獲得排名

最直接方法既可以看出來，如圖所示：兩個完全一摸一樣的產(chǎn)品，排在前面的是價格比較低的，而且銷量也沒有被跟賣的那個多！

注意不要帶別人的品牌，否則有可能會被強(qiáng)制下架！

6.注重?zé)徜N數(shù)據(jù)，熱銷類目等！

平臺熱銷類目：1.服裝，女裝以及周邊產(chǎn)品  2.配件首飾類  3.家居類小產(chǎn)品 4.3c小產(chǎn)品

一句話總結(jié)：便宜又劃算的產(chǎn)品，東南亞的人民都很喜歡！因?yàn)樗麄兘?jīng)濟(jì)是真的不如我們大中國強(qiáng)大！

7.關(guān)鍵詞搜索機(jī)制

關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，以及關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞匹配程度越高，效果就會更好！

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

[ 品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍/人群+顏色]

怎么書寫和注意事項(xiàng)：

1.換位思考問題，用消費(fèi)者買家的眼光去思考！

2.一定記得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的！

3.不用介詞和一些廢話

4.簡單的詳述你的產(chǎn)品，沒錯就是要簡單，但是也要詳細(xì)！

5.前面的詞語把重要的信息寫完整

6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語

7.嚴(yán)格按照流程去寫，不要自己加很多不應(yīng)該有的詞語！

8.關(guān)鍵詞廣告

想要高流量，必須打廣告！提升單量最厲害的神器莫過于Shopee關(guān)鍵字廣告，泰國某高級玩家用關(guān)鍵字廣告輕松令日單量提升330%；價格實(shí)惠且優(yōu)惠不斷，誰用誰知道！

關(guān)鍵字質(zhì)量評分受什么因素影響？

預(yù)測點(diǎn)擊率：根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

廣告線上表現(xiàn)：該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。

相關(guān)度：所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

What？競拍相同關(guān)鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同？！

9.粉絲營銷

粉絲是你可能不需要做廣告就會來流量的關(guān)鍵因素之一，所以粉絲營銷也就出現(xiàn)了！

不要用一些刷粉軟件，那些只是為了騙你買軟件，然后后臺一幫子僵尸粉，幫你刷一個關(guān)注，其實(shí)沒有任何作用，因?yàn)椴皇悄愕木珳?zhǔn)粉絲，甚至不是一個真人！就像我的公眾號，我從來不去讓別人關(guān)注我，覺得寫好的，有用的就留意一下即可！

10.多上架/多開店

這個我就不多介紹了，產(chǎn)品越多，被選擇的概率就高，一個店鋪一天一百單，十個店鋪就是一千單，我就不一一詳細(xì)解釋了，大家基本都懂的！

7）如何發(fā)貨？如何處理訂單？

1.單一發(fā)貨（SLS物流）

（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點(diǎn)擊待處理訂單右側(cè)“Arrange Shipment”按鈕

（2）在彈出窗口中，點(diǎn)擊“Print Waybill”按鈕，打印出相應(yīng)訂單的面單

（3）賣家將貨物按打包要求進(jìn)行打包，將貨物寄往相應(yīng)的倉庫，倉庫收到貨物后掃描面單，貨物狀態(tài)會由【To Ship】變?yōu)椤?Shipped】

2.單一發(fā)貨（使用LWE或Chinapost物流）

使用LWE和CK1物流的賣家，需要賣家提前開設(shè)號LWE或Chinapost賬戶。

（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點(diǎn)擊待處理訂單右側(cè)“Arrange Shipment”按鈕

（2）在彈出窗口中，填寫LWE或Chinapost的物流單號到“Tracking#”欄后，點(diǎn)擊Ship即可

注意：該物流號無法進(jìn)行修改，請賣家務(wù)必填寫正確

3.批量發(fā)貨（使用SLS物流）

（1）在【To Ship】頁面，選擇“To Process”，點(diǎn)擊右側(cè)的“Ship my orders”按鈕

（2）點(diǎn)擊“Download Shipping Documents”，勾選要進(jìn)行批量發(fā)貨的所有訂單，在右側(cè)選擇需要批量下載的訂單信息進(jìn)行發(fā)貨操作即可。

8）如何做促銷/參加平臺活動？

Shopee賣家折扣券(Seller Voucher)有兩種類型，您可設(shè)置折扣金額或折扣折數(shù)。下一步，折扣券可設(shè)置適用于全部商品或部分商品，甚至可為某一項(xiàng)商品制作專屬折扣券。

若您的折扣券適用于賣場內(nèi)所有商品且選擇向用戶展示，Shopee系統(tǒng)會自動將折扣券展示在您的賣場首頁和所有商品頁上。此外，買家將商品放入購物車后，于結(jié)賬頁面點(diǎn)選【查看折扣碼】也可看到您的賣場折扣券資訊，并可直接點(diǎn)選【復(fù)制】使用該折扣券。

在Shopee App端顯示效果

在Shopee網(wǎng)頁端的顯示效果

注意：

系統(tǒng)僅顯示有效且目前可使用的折扣券，意即尚未開始、過期或已被用完的折扣券將不會顯示。

商品頁面最多顯示10張折扣券。

簡單3步設(shè)置賣家折扣券

如此有效的折扣券該如何設(shè)置呢?只需簡單3個步驟：

首先，進(jìn)入Shopee賣家中心，點(diǎn)選【我的行銷活動】，在【我的行銷活動】里點(diǎn)選【我的折扣券】，然后點(diǎn)選【產(chǎn)生新的折扣碼】，設(shè)定您的折扣券。詳見下圖：

Shopee賣家折扣券功能協(xié)助賣家設(shè)計(jì)專屬的折扣券及營銷活動，您可自己決定折扣額度、折扣期間及折扣券數(shù)量。最重要的是，這些折扣券可在店鋪、商品頁和結(jié)賬頁面顯示，超級吸睛!讓買家忍不住剁手!若您有其他考慮不想將折扣券展示給所有用戶，也可選擇不展示，再用聊聊或其他方法告知買家即可。

9）做好shopee的核心到底是什么？

最后，預(yù)祝大家熱銷大賣~(來源：跨境HenryDong)

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