亞馬遜賣家如何計算自己的純利潤所得？

賣家可能想知道亞馬遜純利潤率是如何影響整體財務健康的，本文將定義它是什么，以及如何優(yōu)化它以適應賣家的業(yè)務需求。

什么是純利潤率？

賣家們都知道盈利包含多個影響變量，如存儲和履行費用、運輸成本、商品銷售成本（銷貨成本）、運營費用、廣告支出、與退貨相關(guān)成本等等。

純利潤率也稱為凈利潤率，表示凈收入或利潤占收入的百分比。那么以亞馬遜來說，就是凈利潤與收入的比率，它是在賣家考慮了所有的費用、成本和現(xiàn)金流后，從收入中產(chǎn)生的利潤的百分比。

計算凈利潤率的公式是：（總收入－銷貨成本）/總收入。

純利潤率是用來計算公司每一美元的收入中有多少是下降到實際利潤的。它還可以用來評估一個公司是否從銷售中獲得了足夠的利潤，以及運營成本和管理成本是否得到了維持。

如何保持健康的純利潤率？

純利潤率可以量化亞馬遜業(yè)務的整體財務狀況。為了保持一個良好的純利潤率，賣家需要有效地跟蹤業(yè)務的總體利潤和損失，并持續(xù)監(jiān)控所有成本，從而可以在支出上升時做出適當?shù)恼{(diào)整并主動尋找增加收入或降低成本的方法。

以下的策略可以幫助賣家保持低成本和高純利潤率：

1、確保將亞馬遜的銷售費用計入你的預算。雖然運費會包含在專業(yè)賣家費用中，但訂單履行、倉儲和其他可選服務的費用并不在內(nèi)。

2、尋找可以合理利用的產(chǎn)品采購方法。賣家需要找到合適的廠商來應對產(chǎn)品可能需要預付高昂成本以達到最低訂購量的問題。但如果通過庫存來銷售，那么可以使低利潤率受益，因為單位成本較低。如果賣家是批量購買或從批發(fā)商那里購買，則這些產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來自知名品牌。

3、建立完整的亞馬遜庫存管理策略，以幫助賣家環(huán)節(jié)供應鏈中的任何漏洞或缺貨， 此外，如果賣家沒有需求或戰(zhàn)略來防止庫存積壓，那么你的資本將會被占用，并阻止賣家盈利。

4、了解產(chǎn)品目錄，熟悉暢銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以驅(qū)動盈利能力，因為它們?nèi)匀槐３指咪N量，并驅(qū)動與供應商的關(guān)系。確保他們總是有庫存，但如果賣家不能及時補充，就需要查看定價策略，并盡可能提高價格，以支持利潤率。定期評估這些產(chǎn)品的任何波動速度和Buy Box 份額。

雨果網(wǎng)會員中心亞馬遜專區(qū)現(xiàn)支招引導賣家打造產(chǎn)品利潤空間，習得亞馬遜高利潤爆單打法。

（來源：小辣超有料）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。