亞馬遜listing優(yōu)化終極指南：產(chǎn)品命名、圖片優(yōu)化、描述優(yōu)化……

如果買家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品（例如炊具），他們很可能會在搜索結(jié)果的首頁直接購買一個鍋。他們不會繼續(xù)瀏覽其他成千上萬的產(chǎn)品，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果首頁已經(jīng)滿足了他們的需求。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶只在搜索結(jié)果首頁查看產(chǎn)品。所以作為亞馬遜賣家，你肯定希望自己的產(chǎn)品位于搜索結(jié)果首頁，以便更多的買家能看到它。

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化包括跟蹤關(guān)鍵詞、提高賣家聲譽(yù)，以及優(yōu)化照片、標(biāo)題和描述等內(nèi)容。

影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個關(guān)鍵

關(guān)鍵點(diǎn)1：關(guān)鍵字跟蹤工具可監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名

你可以采用DIY方法找到正確的關(guān)鍵字并針對產(chǎn)品listing進(jìn)行跟蹤，但是使用關(guān)鍵字跟蹤工具可以節(jié)省你的時間和金錢。

這些特定于亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具包括：

（1）Keyword Scout：可連接到Jungle Scout和Splitly

Keyword Scout是Jungle Scout的關(guān)鍵字研究工具，可使用實(shí)時亞馬遜數(shù)據(jù)為你提供產(chǎn)品listing的相關(guān)關(guān)鍵字選項(xiàng)。

通過Keyword Scout你會得到什么：

在亞馬遜上搜索目標(biāo)關(guān)鍵字頻率的數(shù)據(jù)；

通過Jungle Scout Launch廣告系列計(jì)算你需要以大幅折扣銷售多少產(chǎn)品；

利用競爭對手的數(shù)據(jù)得出的“相關(guān)性得分”，以了解你的關(guān)鍵字是否有利可圖。

價(jià)格：Keyword Scout已包含在Jungle Scout計(jì)劃中，每月39美元起。（由于Jungle Scout和Splitly是同一公司的，因此你可以輕松地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到Splitly帳戶中以跟蹤關(guān)鍵字排名。）

（2）MerchantWords：可從全球市場中提取關(guān)鍵字

你可以直接在MerchantWords主頁搜索單詞、詞組或ASIN。但是，如果要查看結(jié)果，則必須注冊。

MerchantWords是“亞馬遜購物者的實(shí)時搜索數(shù)據(jù)庫”。從這些數(shù)據(jù)中，MerchantWords可以提取出較有價(jià)值和較為相關(guān)的關(guān)鍵字，供你在產(chǎn)品listing中使用。

你可以從MerchantWords獲得什么：

ASIN分析和關(guān)鍵字搜索歷史記錄；

實(shí)時的全球數(shù)據(jù)收集，可讓你隨時了解市場動態(tài)；

尤其是注重后端關(guān)鍵字，可以悄然提高你的排名；

價(jià)格：每月60美元或全年600美元，即可獲取有關(guān)全球亞馬遜市場的信息。

（3）Sonar：強(qiáng)大的免費(fèi)關(guān)鍵字搜索工具

Sonar是一個Sellics程序，它可以幫助你從亞馬遜上的實(shí)時客戶搜索中提取數(shù)據(jù)。

以下是Sonar的功能：

產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的數(shù)據(jù)庫每年僅更新一次或兩次，這限制了Sonar的可用性；

反向ASIN搜索可幫助你找出哪些關(guān)鍵字對你的競爭對手有效；

關(guān)鍵字可以翻譯成不同的語言；

包含Sonar關(guān)鍵字索引檢查器，可以查看亞馬遜是否在索引你的關(guān)鍵字。

價(jià)格：免費(fèi)。這是Sonar的一大優(yōu)點(diǎn)。但是所有免費(fèi)軟件都帶有陷阱，當(dāng)軟件免費(fèi)時你（和你的數(shù)據(jù)）就是產(chǎn)品。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費(fèi)的亞馬遜賣家工具，Sonar本質(zhì)上是Sellics其他產(chǎn)品的潛在客戶。雖然這些工具可以幫助你使用正確的關(guān)鍵字優(yōu)化listing，但你還需要對其進(jìn)行跟蹤以查看效果。

趨勢關(guān)鍵字跟蹤工具包括：

（1）KeyworX：經(jīng)濟(jì)高效的排名跟蹤工具

KeyworX是一款亞馬遜排名跟蹤工具；

可跟蹤亞馬遜搜索結(jié)果前10頁的關(guān)鍵字或ASIN；

每日關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)；

能夠與團(tuán)隊(duì)共享登錄信息，以便所有人都能查看數(shù)據(jù)。

價(jià)格：每月27美元起

（2）Splitly：可輕松連接Keyword Scout

使用Splitly你可以：

每天檢查你的關(guān)鍵字排名；

將數(shù)據(jù)編成歷史圖表；

了解產(chǎn)品的排名位置（結(jié)果首頁、第二頁等）。

價(jià)格：每月47美元起，包含在Splitly計(jì)劃中

（3）AMZ Tracker：關(guān)鍵字排名跟蹤工具

使用AMZ Tracker你可以獲得全面的listing優(yōu)化功能，包括：

關(guān)鍵字研究工具；

亞馬遜搜索結(jié)果頁面前19頁的每日排名跟蹤更新；

存儲排名歷史數(shù)據(jù)一年；

超級URL生成器；

加強(qiáng)listing和并細(xì)分市場；

負(fù)面評論提醒。

價(jià)格：每月50美元起

關(guān)鍵點(diǎn)2：A / B測試工具可在亞馬遜上測試實(shí)時listing

亞馬遜A / B測試工具可幫助電商賣家優(yōu)化其產(chǎn)品listing的確切內(nèi)容，從而推動買家采取購買行動。

在傳統(tǒng)的亞馬遜拆分測試中，賣家運(yùn)行其listing變體，并隨著時間的推移收集數(shù)據(jù)，以找出哪些產(chǎn)品獲得了更多的轉(zhuǎn)化和銷售。

推薦3款熱門的遜拆分測試工具：Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。

關(guān)鍵點(diǎn)3：亞馬遜以外的A/B測試工具

盡管上文列出的所有工具都可以提供幫助，尤其是針對于亞馬遜listing優(yōu)化的算法方面，但它們都不能完全解決買家方面的問題。

另外，在亞馬遜運(yùn)行實(shí)時測試可能會對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。

組成亞馬遜listing優(yōu)化的各個部分

既然你已經(jīng)了解優(yōu)化亞馬遜listing需要哪些工具，那么你可能會問：經(jīng)過良好優(yōu)化的亞馬遜listing究竟包含什么？

理想的亞馬遜listing優(yōu)化由三部分組成。

（1）產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

你的產(chǎn)品標(biāo)題可能是產(chǎn)品listing中較難進(jìn)行優(yōu)化的元素。為什么？因?yàn)樗惴ㄏ矚g簡單明了的產(chǎn)品標(biāo)題和清晰的關(guān)鍵詞。另一方面，人們想要的是有感染力的產(chǎn)品名稱。

以在亞馬遜電壓力鍋品類中熱銷的“即食鍋”（Instant Pot）為例。賣家將其稱為“多功能可編程壓力鍋”（Multi-Use Programmable Pressure Cooker）。

（圖片來源：亞馬遜）

“即食鍋”這個關(guān)鍵字讓買家立刻想到速食。在快節(jié)奏的世界里，很多人都想在短時間內(nèi)做出營養(yǎng)豐富的菜肴?！凹词冲仭弊プ×诉@一部分買家的需求。

產(chǎn)品命名時應(yīng)該考慮什么？

名稱長度：在大多數(shù)情況下，較短的名稱是更好的選擇。它們更容易記住，也更容易融入日常用語。此外，過長的名稱會遇到字符限制，包括在亞馬遜的產(chǎn)品listing頁面、電子郵件主題行、社交媒體推廣等等。

流行趨勢：這會是一個經(jīng)久不衰的產(chǎn)品名稱嗎？

信息傳遞：產(chǎn)品是否傳達(dá)了特定的信息？是否說明了什么是產(chǎn)品，它會給顧客帶來什么感覺，它會增加什么價(jià)值，或者它是為誰服務(wù)的？這個名稱會產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)想嗎？

拼寫錯誤：產(chǎn)品名稱通常容易拼寫錯誤，尤其是在商標(biāo)或域名方面。例如，F(xiàn)lickr就是“flicker”的拼寫錯誤。創(chuàng)始人想給公司取名為Flicker，但是flicker.com屬于Flicker Beer公司，其所有者不想出售該域名。Flickr每年因?yàn)镕licker Beer的網(wǎng)站而損失了360萬的訪問者，直到Y(jié)ahoo以高價(jià)買下了這個域名。品牌戰(zhàn)略專家Jeremy Miller表示，拼寫錯誤可能是一個棘手的問題，因?yàn)槿藗儠仁褂谜_的拼寫。

發(fā)音：有時一個難發(fā)音的名稱會讓產(chǎn)品脫穎而出。但是有時候也會造成疏遠(yuǎn)。一個典型的例子是Fage酸奶，它是希臘的暢銷酸奶，但在美國卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于Chobani。因?yàn)镕age（fa-yeh）更難發(fā)音，而Chobani發(fā)音和拼寫完全一樣，買家很容易記住。

關(guān)鍵字：亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題中至多允許200個字符。以人性化的產(chǎn)品名稱開頭，然后將關(guān)鍵字合并到剩余空間中。

（2）產(chǎn)品圖片優(yōu)化

為什么產(chǎn)品圖片優(yōu)化對亞馬遜產(chǎn)品listing很重要？

亞馬遜產(chǎn)品圖片是商店轉(zhuǎn)化率中較為關(guān)鍵的因素之一。請記住，在線購物者無法親自體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，所以照片是他們購買產(chǎn)品前更為直觀的體驗(yàn)。你的圖片不僅要傳達(dá)產(chǎn)品的外觀(顏色、面料、尺寸等)，還要傳達(dá)產(chǎn)品的吸引力。

針對亞馬遜優(yōu)化圖像

有一些方法可以針對亞馬遜算法優(yōu)化產(chǎn)品圖片。

首先，遵循亞馬遜的技術(shù)圖像要求包括：圖像大小、顏色模式、格式和文件名。然后：

聘請專業(yè)攝影師為你拍攝產(chǎn)品照片。糟糕的產(chǎn)品照片等于糟糕的銷售，投資攝影師可以為你節(jié)省很多錢！

使用亞馬遜提供的圖像插槽。用不同角度的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)照片以及一張按比例縮放的照片或一張參考照片（例如尺寸表）填充圖片插槽。如果你在銷售耳環(huán)，模特佩戴耳環(huán)的圖片可以幫助買家了解耳環(huán)的尺寸是否適合他們。這樣購買后的買家不容易對耳環(huán)的尺寸感到不滿，也不容易留下差評。

僅附所銷售產(chǎn)品的圖片。以下面這張亞馬遜的狗玩具產(chǎn)品圖片為例。盡管右上角的小字寫著這兩個玩具是分開出售的，但仍有許多買家認(rèn)為他們會同時收到這兩個玩具。

Zogoflex的狗玩具圖片具有誤導(dǎo)性，因?yàn)樵搱D片同時展示了小玩具和大玩具，買家會誤認(rèn)為這是配套的產(chǎn)品組合。

（3）產(chǎn)品描述優(yōu)化

就像你的產(chǎn)品的標(biāo)題一樣，你的產(chǎn)品描述應(yīng)該結(jié)合A9算法關(guān)鍵字和精心編寫的副本，以吸引客戶。產(chǎn)品描述應(yīng)該能夠回答客戶較常問的問題，提供足夠的細(xì)節(jié)，讓買家覺得他們做出了正確的選擇。

以下是優(yōu)化產(chǎn)品描述時需要注意的事項(xiàng)

將關(guān)鍵字合并到項(xiàng)目符號中。項(xiàng)目符號易于買家閱讀，而關(guān)鍵字使亞馬遜搜索引擎更容易索引到你的產(chǎn)品。

描述產(chǎn)品能為買家?guī)硎裁础?/strong>不要告訴你的潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，而是告訴他們該產(chǎn)品將如何改變他們的生活。