【干貨】無貨源垂直鋪貨占據(jù)細分類目市場介紹

電商平臺玩法有一個比較流行的玩法，適用于所有精品或者鋪貨平臺，相信大家都聽說過，但是真正能做起來的可能不是很多，那就是垂直店鋪/垂直類目，就是通過占據(jù)一個細分類目大部分市場份額的方式去獲取比較好的利潤反饋！這個方法屬于鋪貨模式的一種，但事實上是比鋪貨更加精確一些的一個方式！不是那種完全無腦的鋪貨哦！其實，鋪貨玩法也要講究技巧和方式的，不然最終還是路人！

《文章目錄》

1.什么叫做鋪貨模式/精品模式？

2.鋪貨模式有什么利弊分析？

3.什么叫做占據(jù)細分類目市場？

4.如何選擇合適的細分市場？

5.怎么樣開始第一步？

6.做好這個模式的優(yōu)點和注意事項？

7.這個模式投入多少？

8.總結和分析

1）什么叫做鋪貨模式/精品模式？

一、 什么是鋪貨模式：

顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品；亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運營店鋪的方式之一，尤其針對于前期規(guī)模較小定位不明確、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨可以說是最簡單粗暴同時又最有效的選品方法，也是是推廣店鋪的首選。鋪貨重點在“鋪”上，但也不是盲目去鋪貨，盲目鋪貨效果只會不盡人意。

鋪貨的核心操作：就是多上傳商品，在一個商品領域盡可能的做到多占位置。簡單來說就是廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之。對之后的店鋪運營也是起到至關重要的一步，因為當我們大量上架商品，肯定會有幾件或者一件商品受到顧客的青睞。

二.什么是精品模式：

所謂精品就是少而精，但精細化選品是一個技術活，精品模式就是把一件或者幾件產品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。

但有一點須知：亞馬遜平臺的最大一個特點是輕店鋪，重產品。了解過亞馬遜的賣家可能會清楚，一般做精品模式的店鋪只有不到100款商品，更有甚至只有幾件產品。

這些店鋪的好評率都是非常高的（亞馬遜是沒有留評論習慣的）。精品模式的核心：穩(wěn)定的訂單、充足且安全的庫管系統(tǒng)、還需要了解同品類之間的競爭力，客戶精準。等等..并且精品模式需要有一定的資金和物流基礎對于大多數(shù)新手賣家可以說是無從下手，可以說是盲目的，如果沒有專業(yè)團隊帶領沒有亞馬遜運營經(jīng)驗，不知道對哪一件產品進行Listing具體優(yōu)化，個人很難操作。

2）鋪貨模式有什么利弊分析？

鋪貨模式對比精品模式都有哪些優(yōu)勢？

一、 鋪貨模式店鋪運營成本低，以及風險較低，對比精品模式鋪貨模式是不需要囤貨的，大大減少資金壓力、減少物流成本和人力成本，并且不需要租賃倉庫，沒有貨物積壓以及損耗風險。

而精品模式需要我們把商品入庫到亞馬遜的倉庫之中也就是FBA模式，有了訂單可以直接從倉庫發(fā)貨，物流效率提升很多，但是也正是因為囤貨所以才增加了我們的風險，打比方你囤了貨但是卻沒有訂單，那豈不是就不好了。

二、操作運營簡單，鋪貨走的是上新率，不需要推廣獲取自然流量提高轉化率?？偟脕碚f自然流量是帶動銷量的關鍵之一。

而精品模式是打造單一爆品，運營過程除了掌握運營技巧之外還需宣傳手段。以及數(shù)據(jù)信息分析比較，對于產品更多方面的把控和篩選等等。篩選出有可能成為爆款產品的數(shù)據(jù)，再根據(jù)產品數(shù)據(jù)，上傳相關的產品， 使其成為亞馬遜平臺的爆款產品，其中要掌握的技巧和細節(jié)有很多。同時做亞馬遜精品運營需要投入大量的資金去進行上貨。

對于新手小白來說前期鋪貨模式更適合。在操作方面相較于精品模式也簡單很多。鋪貨模式店鋪運營一段時間之后就知道哪款產品銷量比較好，然后當做爆品去著重打造，進行包裝吸引更多的人。穩(wěn)定熟悉運營以后，可以轉為精品模式。

優(yōu)勢

① 對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產品，進行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區(qū)開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產品，這就是概率性出單，以量變質的一個方法

② 當然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式，店鋪的產品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

劣勢

工作量比精細化運營要大，所以需要ERP軟件輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定比不過人家，所以說需要ERP軟件輔助，進行大量上新，第二個就是產品數(shù)量需要足夠的多。

每天上新產品對耐心有很大的考驗，天天做可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以后你可能會更努力了。

再一個，無庫存產品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產品你不能保證每件供應商都有產品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉向精細化運營

精細化運營優(yōu)勢在哪里？

1）注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細化運營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

2）對產品進行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營會，100人當中可能有50人喜歡。

3）精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品 ，這時候我們就必須備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢，那么我們準備打造這件產品的時候要考慮：成本的優(yōu)勢、產品的賣點、產品優(yōu)點，如果這個產品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細化運營的增長速度很快，遠比鋪貨快得多。

4）精細化運營工作量比較小，可以把重點放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產品就去找對應的供應商，把產品進行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

在精細化運營當中當我們店鋪產品成型之后，后續(xù)壓力也會小一些，沒有太多擔心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)，總結下產品的情況。

精細化運營模式劣勢是什么？

1）對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高，打個比方如果一個電商新手，對市場 對產品都不了解，以前沒有做過生意，也沒有電商思維， 因為跨境電商精細化運營是跟國內電商一樣的，包括引流思維，產品打造思維，活動的優(yōu)點提煉，如果你對這些都不懂，那么你對精細化運營就搭不上邊，因為你沒有這些基礎的思維，你談不上精細化運營。

上傳的話也可能并沒有人購買，你不可能把它打成爆款，可能你覺得這件產品100個人會有50人買，那只是你覺得，實際上用過數(shù)據(jù)分析過后，發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個人感官和數(shù)據(jù)分析感官，很明顯的差別。

2）對經(jīng)營人的供應鏈要求比較高，你想把一件產品打爆，你必須有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，自身的談判能力，把價格談到最低，但是對于你前期剛經(jīng)營，一沒出貨量，二沒店鋪優(yōu)勢，三沒談判經(jīng)驗，你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里，就因為你的一句話？“我覺得我可以把我的產品賣爆？”實時的依據(jù)呢？這些都不存在，這一點對新手的門檻就比較高。

3）積壓庫存，對于資金要求比較高，我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的，精細化運營，你如果想把這個產品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因為出貨速度快對這個產品上升趨勢是否陡峭，他也有一種權重的解釋，你出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析精確，平臺需要，競爭又不是很激烈，那么你這個產品就要爆了。

3）什么叫做細分類目市場？

舉例子：減肥（lose weight）這個關鍵字顯然太大，競爭太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會比較好一點，但依然競爭度太強。生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么這個就是減肥的利基市場即（sub-niche）

我們還是進入實戰(zhàn)操作，來尋找這樣的類目;首先我們點開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面，如下圖：這個時候我們點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面，以及所使用的關鍵字布局;現(xiàn)在我們假設你的網(wǎng)站是銷售一些關于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）這個時候我們點擊“dogs”并選擇“food”那么這個時候，亞馬遜就會給我們展示關于狗糧的關鍵字命名；以及分類頁的二級分類，如下圖所示：所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產品的。

這個時候我們點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁

現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面，以及所使用的關鍵字布局;現(xiàn)在我們假設你的網(wǎng)站是銷售一些關于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）

這個時候我們點擊“dogs”

并選擇“food”

那么這個時候，亞馬遜就會給我們展示關于狗糧的關鍵字命名；以及分類頁的二級分類，如下圖所示：

所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet 這樣去一步一步的挑選產品的。

4)  如何選擇合適的細分利基市場？

發(fā)展趨勢，做第一個吃螃蟹的人

經(jīng)常聽到很多賣家朋友跟我抱怨，到底應該怎么選品？到底應該選擇怎么樣的利基產品？其實方法還是有的，那么我們今天就給大家全部總結出來。

從另外方面講，為什么會有這么多人問我這樣的問題？因為現(xiàn)在確實流量非常可貴，我們除了從站外去獲取流量，也要先做好站內流量保衛(wèi)。

那么選品就是一個非常大的前提。選品下面的利基市場，也就是作為一個新賣家突破流量很低的僵局，不可缺少的方法之一，還有我想講的是這必然是一個發(fā)展方向和趨勢，因為跨境電商最終也會跟國內電商一樣飽和，當然是所謂的飽和，不懂的人認為沒有市場，其實市場是自己獲取的，只是那些顯而可見的市場已經(jīng)被獲取完了，已經(jīng)被佔據(jù)完了，所以我們現(xiàn)在需要去發(fā)現(xiàn)那些沒有被佔據(jù)的市場，也就是利基市場！

那么我們一旦做了這一個市場，這個行業(yè)的第一個吃螃蟹的人，大家可想而知，就像是這個平臺，剛開始招商第一批入駐的賣家，獲得那些顯而易見的市場份額是一樣的！

細分利基市場應該具有的特征

需求有限，但是有一定的剛性

需求有限，但是他具有一定的剛性，不知道大家理不理解這句話。需求有限表示的是他的市場很小，但是只要你屬于這個市場的，那就必須要擁有這個產品，所以相對而言是一些比較偏門行業(yè)，但是存在的市場！

其實大家也不一定非要去想破頭腦袋，去想什么樣的偏門市場！可以從類目下手，從類目下手。二級類目三級類目，N級類目，從一個方向一直想下去，他的市場就會越來越小，符合了我們一個需求有限，然后去尋找它的受眾群體的分析是否屬于剛性！

比如說殘疾人產品專賣，絕大多數(shù)人都是正常人少，部分人是殘疾人，所以需求是有限的！他的剛性就表現(xiàn)在我們的殘疾人士，他們也是需要生活的，他們也會需要生活必需品，那么我們去制造去發(fā)現(xiàn)殘疾人專用的一些產品。

這就是利基市場的特征之一，那么我取這個例子，僅僅是舉例子，不是讓大家就直接去做殘疾人市場，我相信聰明的人早就已經(jīng)在做這個事情了。

需求大，但是利潤低

需求量非常大，但是利潤很低，我們跟前面一個特征一樣分開解釋這一句話，需求分為很多種，有各式各樣的需求，比如說物質需求精神需求。這兩個需求下也可以去分為很多很多的其他子需求，這些都是我們的剛性需求，也就是需求量非常大！

每個人都要吃飽穿暖，衣食住行！第二個限制特征是利潤很低，因為它是通過大量的需求，即使你的利潤比較低，但是量比較大，所以還是可以做得非常好！那么這部分我也取個例子給大家講解一下，比如一次性筷子和一次性餐盒我們日常生活中工作中基本上每個人都叫過外賣，大部分餐廳也開設外賣的服務，對于這樣的一次性餐具，需求量是非常大，但是利潤真的很低幾分錢一套，所以這個是我講的第二個例子。

其實在我們1688采購網(wǎng)站，上面符合這兩個要求的比比皆是，還有一些生活必需品，就看你怎么選擇了。

專業(yè)化是最基本的核心，做到最強

專業(yè)化是最基本核心，為什么那么多產品都一樣？他們有一樣的功能，一樣的外觀，差不多的價格。別人還是選擇了他，因為他的產品可能更加專業(yè)化，就是某一點比你專業(yè)一些，他就是他的最基本核心，就是某一點切中了買家的需求點，這就是他的最基本核心，就是某一點開拓了這一個產品的新市場可能是某一個新的功能，所以這些都能體現(xiàn)他的專業(yè)化。

比如說跑步耳機，我們知道耳機有很多個款式，有入耳式耳機頭戴式耳機耳塞，等等等等。那么越來越多的人喜歡鍛煉身體，去健身房仿佛大家在健身的時候都會帶上耳機，如果你用的是一般的長線耳機，那其實跑起不來挺不方便的，所以我們的商家就發(fā)明了一個新的名詞叫做跑步耳機，其實也就是藍牙耳機，但是他的藍牙耳機戴起來，跑步的時候不容易調各種人性化設置，所以因為他的專業(yè)在耳機領域中有開拓了一個新的市場。

有對其掌握控制或壟斷地位：技術壟斷/資源壟斷/先發(fā)制人

壟斷是一個不得不說的原因之一，別人做不到，你能做得到，這樣的產品就是一種壟斷，壟斷可以是資源壟斷，比如說這個產品，他必須要用到一種材料，這種材料只有你一個人有，全世界只有你一個人有，那你就是這個市場的第一人，所有的市場，就你一個人！

然后是技術壟斷，這個通常是表現(xiàn)在一些比較精密儀器或者要求非常多的某項產品和工程，這個就非常容易理解了，我就不做舉例，第三個是先發(fā)制人，就是你基于上面所有的特征。你是發(fā)現(xiàn)這個市場的第一個人，那其實又回到了我們前面說的就像是平臺剛剛開始招商入駐，所有市場都是紅利期

如何尋找細分利基市場

1.瘋狂查看大量產品，做分析對比調研

2.抓住一個方向和關鍵詞，一直堅持尋找

3.發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新行業(yè)和市場

從哪里開始？

亞馬遜Best Sellers 真的是一個比較好的地方，因為它具備很多優(yōu)勢，收錄廣/更新快/市場大！

每天看一下，然后根據(jù)我們提出的這些特征去尋找你的利基市場！

Best Sellers網(wǎng)址：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers

1.不一定非要做亞馬遜的才能用，大家不要思維定式

2.不是要你直接復制跟賣，只是尋找靈感

3.收錄很廣，真的很實用！比某一些付費的都好

看看你的受眾每天都在玩什么，跟他們“打”在一起！

于是我看到，有人在上面做淘寶生意！神奇！

或許這個方式就是賣家發(fā)現(xiàn)的利基市場吧！

具體是不是測評，還是自己做的，我亂猜的哈~

1688根據(jù)我提出的那些特征尋找

這里提一下：不是幾個特征就可以賣了，還要分析的地方很多，比如：平臺受眾/價格區(qū)間等等

Alltop電商專題

Flippa

從很多待出售的利基市場尋找靈感

點擊電子商務查看，很多很多大家可以去看

好吧，不是故意選擇這個的，因為他是第一個，所以就直接點進來了！??  嗯，很適合wish！??！

Jungle Scout

列出了10000多個利基市場

嗯，很推薦！

ClickBank

網(wǎng)址：https://www.clickbank.com/

ClickBank最大的虛擬品零售平臺之一，可以查看信息，可以選品，類目眾多！

rakutenmarketing

https://rakutenmarketing.com/affiliate

5)  怎么樣開始第一步？

大家肯定或多或少在很多地方聽說過亞馬遜的無貨源模式

亞馬遜的優(yōu)勢：

1：亞馬遜現(xiàn)在是我們全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，在國外知名度比較大，流量也是比較大。

2：亞馬遜平臺的門檻高，規(guī)則公平，賣家的層次高，惡性競爭比較少。

3：亞馬遜平臺的國外網(wǎng)購客戶對價格并不是很在意，所以這也就導致了產品利潤高。在亞馬遜全球的4億多的用戶量中。300多萬的賣家而且外國人的購買習慣更是相反與我們國內的電商平臺的規(guī)則，那么流量可想而知。

那么無貨源模式的核心在哪里？

現(xiàn)在無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集我們國內的產品，然后加上差價也能夠買的出去，“無貨源”就是不需要貨源，或者也可以說全網(wǎng)都是你的貨源?，F(xiàn)在眼光卓越的互聯(lián)網(wǎng)人都是利用亞馬遜的店群獲得了不小的收獲，去放大了。

現(xiàn)在有不少的人卻是連亞馬遜可以無貨源的這個消息都不知道，現(xiàn)在不少的電商人都是守著自己利潤微薄可憐的淘寶店群，還在為每天違規(guī)的問題開始焦頭爛額，這個也是“信息差”。

這么多店鋪怎么訂單管理呢？

我們有非常專業(yè)的ERP軟件，這個軟件可以直接幫助我們來處理這些問題。可以直接進行產品采集，產品上傳，產品過濾，產品翻譯，導出表格，產品管理，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。所以我們根本就不需要懂英語，直接上手操作就好了。

怎么理解無貨源+店群模式呢？

店群：所謂的店群就是通過N多個的店鋪組成的小團體、組織、稱之為店群模式，一個人就可以操作多個電商平臺的賣家賬號，公司操作的話，一個公司就可以有幾十個人來操作，可以放大的一種模式。無貨源：一個賣家賬號是沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的無腦的通過軟件去大面的發(fā)布商品，如果有人在店鋪拍單，那么我們就在商家拍貨發(fā)貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

那么亞馬遜的無貨源店群模式，到底可以做嗎？

答案：理論成立，但是幾乎不能做！

為什么不能做？原因如下：

1.各方面成本太高，比如店鋪本身，你不可能有這么多店鋪，必須要去買店鋪，是一筆不小的費用！

2.每個月的租金月費39.9美金，很多個店鋪，假設50個，就是一筆不小的費用，店鋪數(shù)量太少，也不叫做店群，也沒有價值了

3.需要各種管理店鋪的工具軟件，用人工的力量去管理，整個成本就太大了，根本不現(xiàn)實

4.需要場地和設備，亞馬遜它是有關聯(lián)問題的，這些都會產生費用，而且也不小

5.投資太大，風險也是有的，畢竟它只是一個理論，真正的實際做起來，風險還是很大的！

那么什么平臺適合店群鋪貨模式？

作為一個新賣家，最開始要做的是迅速把自己的店鋪上架新商品，就是所謂的鋪貨，把自己的店鋪里面上架大量的商品，這樣出訂單的幾率才比較大。這也是目前最快的獲取利潤的辦法。

大家思考一個問題，上面的亞馬遜的無貨源模式，影響到的這么多個點，有一個平臺是完全可以避免的，那是什么呢？shopee和lazada

1.投資小，沒有月費，費用也不多

2.沒有資金壓力，店鋪也很便宜

3.免費的ERP管理即可實現(xiàn)各種店鋪運營，沒有關聯(lián)問題

4.shopee/lazada的店鋪發(fā)貨就更簡單了，直接國內的一件代發(fā)

5.回款也快，沒有任何其他費用，傭金也很低

6.最重要的是shopee/lazada等，新產品會有更好的流量的曝光！

（這個是最新上架，會有首次曝光機會）

（后臺也會有手動置頂?shù)陌粹o選項，也是方便大家操作）

總結和分享：

綜上所示，我個人覺得如果你是一個新賣家或者沒有雄厚實力的話，如果非要想做店群模式，我個人是建議做shopee/lazada，因為相對而言成本會很低，整體投入也會小很多，風險也相對小很多！亞馬遜這樣的平臺，我個人覺得還是少量店鋪精細化運營比較實在靠譜一些，希望大家能夠綜合考慮，做好每一個平臺！

6)  做好這個模式的優(yōu)點和注意事項？

模式優(yōu)點：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時代，平臺競爭這么大，一個好的模式已經(jīng)贏了一半了！

2.結合鋪貨和細分利基市場，保證鋪貨的有效性！

3.結合無貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥的性質，但是只是投入會少很多！

4.三個目前主流的方式結合，可以做到利潤最大化！

注意事項：

1.要找到一個相對成本投入比較少的平臺，不然投入越大，風向就會越大，一旦出現(xiàn)問題，損失會很大！

2.選擇細分類目市場要考慮供求關系，如果供求關系有限，即使你做了這個市場，也會相對效果不顯著！

3.前期可能需要一個店鋪，但是隨著市場容量的爆發(fā)，也會相對需要較多店鋪輔助完成！

4.一旦占據(jù)了大部分的市場，買家一搜關鍵詞出來的基本上都是你的產品，所以價格戰(zhàn)就會不太明顯，但是也要注意競爭對手的價格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場！

7)  這個模式投入多少？

1.由于量可能比較大，可能會使用到軟件輔助，比如ERP等

2.后期量走的比較大，會可能多開店鋪等

3.如果不請員工，可能會相對需要時間精力比較多！

4.無貨源就沒有產品成本了

5.由于占據(jù)市場類目，所以也沒有多大的廣告投入了，需要精準化關鍵詞選擇！

8)  總結和分析

綜上所示，我個人覺得如果你是一個新賣家或者沒有雄厚實力的話，如果非要想做店群模式，我個人是建議做shopee/lazada，因為相對而言成本會很低，整體投入也會小很多，風險也相對小很多！亞馬遜這樣的平臺，我個人覺得還是少量店鋪精細化運營比較實在靠譜一些，希望大家能夠綜合考慮，做好每一個平臺！

最后，預祝大家熱銷大賣~(來源： 跨境HenryDong)

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