亞馬遜算法巨變下，搶占賣家必爭(zhēng)之地Amazon's Choice

亞馬遜近期算法規(guī)則的改變，這是連續(xù)第三篇文章進(jìn)行分享了；算法改變的重要性；足以和你做什么產(chǎn)品相媲美；直接決定你運(yùn)營(yíng)的成??；如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)過后會(huì)發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice的位置非常好

這是我隨便搜索的一個(gè)產(chǎn)品截圖

如圖：

Amazon's Choice是在自然搜索的第三行；

第一行是品牌搜索廣告listing

第二行是站內(nèi)廣告liting

第三行是自然排名的listing

并且全部是Amazon's Choice標(biāo)簽的listing

一方面；第三行這個(gè)位置給人非常舒服的感覺，另一方面；占據(jù)了自然排名最好的位置也就是帶有Amazon's Choice標(biāo)志的listing才有機(jī)會(huì)這個(gè)位置被展示出來，這時(shí)候Amazon's Choice標(biāo)簽就是亞馬遜賣家必爭(zhēng)之地，如果你把鼠標(biāo)放在Amazon's Choice上不動(dòng)，系統(tǒng)顯示是評(píng)分高、價(jià)格合理且可以立即發(fā)貨的商品。

但是這樣的標(biāo)準(zhǔn)太寬松了，這里我給大家一個(gè)可以操作的標(biāo)準(zhǔn)

1.精準(zhǔn)定位的標(biāo)題關(guān)鍵詞

就如本文開頭第一章截圖

"winter hat"

"winter hats for men"

"winter hats for women"

"beanie"

"trapper hat"

我們一直強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在對(duì)你取標(biāo)題要求也上了一個(gè)臺(tái)階，產(chǎn)品標(biāo)題里的核心關(guān)鍵詞如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分并且還能夠用英文表達(dá)準(zhǔn)確，我覺得是在你選品上架初期就應(yīng)該做好的規(guī)劃；因?yàn)锳mazon's Choice標(biāo)簽是給到5個(gè)有特色的listing

2.A+頁面

你仔細(xì)打開每個(gè)listing詳情頁面所有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品全部是上了A+頁面的；從側(cè)面反應(yīng)出亞馬遜對(duì)品牌備案的重視，如果是新賬號(hào)，可以找有備案的老賬戶進(jìn)行授權(quán)

3.銷量和轉(zhuǎn)化率

雖然算法一直在變但是listing的銷量和轉(zhuǎn)化率，不管什么時(shí)候都是越多越好；最起碼要在小類目前二十名之內(nèi)才有機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)簽

4.Review星級(jí)和數(shù)量

目前大部分類目的Amazon's Choice標(biāo)簽都會(huì)給到Review在4星以上，數(shù)量在50個(gè)以上的listing但在有些很垂直的類目沒有review的新品也有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)標(biāo)簽；

5.FBA發(fā)貨的產(chǎn)品

其實(shí)很多美國(guó)本土賣家自發(fā)貨的listing也會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，但是相對(duì)比FBA發(fā)貨的產(chǎn)品獲得這個(gè)標(biāo)簽的可能性更多；

這就是獲得Amazon's Choice標(biāo)簽的5個(gè)基本因素但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)從賣家后臺(tái)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的listing也會(huì)擁有這個(gè)標(biāo)識(shí)但這樣顯示的標(biāo)識(shí)并沒有多少流量Amazon's Choice標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的核心是一個(gè)關(guān)鍵詞；

這個(gè)關(guān)鍵詞流量的大小才是決定產(chǎn)品有了Amazon's Choice標(biāo)簽后能夠獲得多大的流量

（來源：藏龍薈跨境電商）

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