亞馬遜選品中的競(jìng)品怎么選？需要分析哪些要素？

在選品上，我給我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及孵化營(yíng)學(xué)員的要求是，一旦一個(gè)產(chǎn)品選定，至少要篩選出不少于20個(gè)競(jìng)品來(lái)進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研分析，并且要將競(jìng)品分析貫穿于一個(gè)產(chǎn)品打造的始終，即便自己成為Best Seller了，依然不能忽略競(jìng)品Listing的狀況。

為什么要這么做呢？

原因無(wú)他，就是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)到每個(gè)孵化營(yíng)學(xué)員都耳熟能詳?shù)囊痪湓挘焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師。當(dāng)然，把這句話做補(bǔ)充就是，凡是你沒(méi)有做到的和沒(méi)有想到的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了。

做競(jìng)品分析，就是要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)自己的不足和盲點(diǎn)，然后將有用的東西應(yīng)用于自己的運(yùn)營(yíng)中。

做運(yùn)營(yíng)，絕對(duì)不是埋頭苦干閉門(mén)造車就可以的，所有的問(wèn)題，在優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上都有答案，而高效的運(yùn)營(yíng)技巧，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上都已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，我們需要做的就是將其找出來(lái)，然后學(xué)習(xí)并應(yīng)用到自己的運(yùn)營(yíng)中去。

可是，要怎么樣選出20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

底層思想有兩點(diǎn)：第一、選擇同類產(chǎn)品，而不僅僅局限于同款產(chǎn)品；第二、要讓選擇的競(jìng)品呈廣泛分布狀，而不應(yīng)聚集于某一個(gè)階段。

具體來(lái)說(shuō)就是，選擇競(jìng)品時(shí)，要從產(chǎn)品功能所能夠滿足的需求處出發(fā)，而不應(yīng)該局限于“同款”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品之前，他的腦海里只是涌現(xiàn)出一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞而已，至于其款式顏色等外在內(nèi)容，消費(fèi)者也許完全沒(méi)有概念，只能是“看到了，覺(jué)得不錯(cuò)”，所以，賣家在選擇競(jìng)品時(shí)千萬(wàn)不應(yīng)該將自己局限于某一個(gè)同款產(chǎn)品。當(dāng)然，同一功能的產(chǎn)品有很多，我們選競(jìng)品時(shí)確實(shí)有必要考慮產(chǎn)品風(fēng)格，一個(gè)中規(guī)中矩方方正正的產(chǎn)品和一個(gè)卡通款式的產(chǎn)品，即便可以滿足于同一需求，但其受眾群體還是會(huì)有區(qū)別的，所以，競(jìng)品選擇，要選擇風(fēng)格一致或接近的競(jìng)品。

確定了競(jìng)品風(fēng)格和方向，具體到競(jìng)品Listing，我的建議是，盡量覆蓋得足夠廣，不能只聚焦于某個(gè)階段，比如，如果你把20個(gè)競(jìng)品聚焦于Top 20，很明顯就是不適宜的，更合適的選擇可能是，第1名，第3、5、8、10、20、30、50、80、100名，除了Best Sellers Top 100排名列表之外，你還應(yīng)該查看New Releases, Movers & Shakers, Most Wished for, Gift Ideas列表中的相同風(fēng)格的產(chǎn)品，只有這些數(shù)據(jù)分布足夠平均，你才更能理解該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，才更能夠基于全面的數(shù)據(jù)分析形成自己的運(yùn)營(yíng)思路。

在具體競(jìng)品Listing的選擇上，除了上述榜單中的這些，我們還需要關(guān)注的有兩處：第一、核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前5頁(yè)中和自己風(fēng)格一致的優(yōu)秀Listing；第二、優(yōu)秀Listing詳情頁(yè)中的廣告位上的和自己產(chǎn)品風(fēng)格一致的優(yōu)秀Listing。

通過(guò)上述三方面的列表的瀏覽、梳理和整理，我們可以獲得一個(gè)相對(duì)全面的競(jìng)品清單。

有了可參考的競(jìng)品清單，該分析哪些要素呢？

核心有三方面。

第一、競(jìng)品Listing詳情的情況。關(guān)鍵詞、特性、賣點(diǎn)、圖片拍攝、五行特性和產(chǎn)品描述的格式和內(nèi)容中值得學(xué)習(xí)和參考的內(nèi)容等等，將這些信息收集整理，為自己寫(xiě)出優(yōu)秀的Listing做鋪墊。畢竟，優(yōu)秀的Listing詳情是打造爆款的基礎(chǔ)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在公開(kāi)的教你怎么寫(xiě)。

第二、銷量評(píng)估。第100名銷量多少？第20名銷量多少？Best Seller的銷量多少？銷量數(shù)據(jù)可以讓我們能夠更直觀的感受到在不同階段所可能取得的成績(jī)，以及需要做出的準(zhǔn)備。比如，你的階段性目標(biāo)是沖到第20名，你也評(píng)估出來(lái)20名的銷量是每天30單左右，你需要做什么樣的準(zhǔn)備呢？如果這時(shí)候你的庫(kù)存數(shù)量只有50個(gè)，即便沖到第20名，有意義嗎？顯然，你需要為沖到第20名準(zhǔn)備1000個(gè)左右的庫(kù)存吧？！

第三、競(jìng)品店鋪分析。每一條Listing的背后，都有一個(gè)鮮活的賣家，這個(gè)賣家在選品上的思路，在打造上的方法，如何把握產(chǎn)品品質(zhì)，如何撰寫(xiě)Listing詳情，店鋪的產(chǎn)品布局和盈利狀況等等，都是我們要分析的內(nèi)容，因?yàn)椋瑔蝹€(gè)的Listing表現(xiàn)好也許只是偶然，但一個(gè)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)狀況確實(shí)是用心的結(jié)果，所以，分析每個(gè)競(jìng)品Listing的店鋪，如果你足夠用心，每個(gè)店鋪都可能是一座金礦。（來(lái)源： 跨境電商贏商薈）

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