阿里B2B重整產(chǎn)業(yè)帶，迎戰(zhàn)天貓雙11：一手擴內(nèi)需，一手穩(wěn)外貿(mào)

工廠三班倒，拿貨得排隊。十月以來，中國紡織產(chǎn)業(yè)基地——紹興柯橋，在天貓雙11指揮棒作用下，產(chǎn)業(yè)鏈高速運轉(zhuǎn)不停歇。

秋冬面料走貨加快，再生面料尤為走俏?！笆潞蟮挠唵屋^九月增加50%，手頭訂單可做到年底。坯布拿貨也開始排隊，尤其是消光系列的牛津布，需等半個月左右?！笨聵蚰撤b牛津布企業(yè)負責人表示。

雪紡作為最常規(guī)的面料品種之一，在七八月淡季時庫存很高，滿大街叫賣，“給錢就賣”。而十月以來，雪紡銷量一改頹勢，突飛猛進。有織造廠家透露：現(xiàn)在該廠已有200多萬米排單，出貨大概要十幾天。

拉動內(nèi)需，是天貓總裁、淘寶總裁蔣凡對今年天貓雙11提出的一大目標。而推動中國品牌出海，幫助全球中小企業(yè)賣全球，則是天貓雙11“全球狂歡節(jié)”的應有之義。

在天貓雙11背后，1688與阿里國際站，作為內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)最大的B2B平臺，在供給側(cè)全面、深度發(fā)力，利用強大的生態(tài)效應和數(shù)字化能力，有效創(chuàng)造市場的“新供給”，提供“買得好、買得省”且多元化的新消費選擇；由此創(chuàng)造的新消費，又成為拉動內(nèi)需、穩(wěn)定外貿(mào)的新動能。

數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11期間，阿里B2B深度賦能的2000個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，向全國和全球消費者直供源頭好貨，內(nèi)外貿(mào)備貨量均實現(xiàn)倍增。產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)是經(jīng)濟肌體的“毛細血管”，數(shù)量龐大的中國中小企業(yè)，正在展開一次主動轉(zhuǎn)型、提升“賽道”的飛躍。

（蕭山南陽雨傘產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)雙11趕工）

擴大內(nèi)需：百個百億級產(chǎn)業(yè)帶交易翻倍

內(nèi)需潛力如何，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的外貿(mào)工廠感觸最深。

今年，大批外貿(mào)工廠首次參與天貓雙11，其中有不少是代工類企業(yè)。通過1688和天天特賣打造的“工廠店模式”，企業(yè)無需自己開店，只需管好兩件事：生產(chǎn)商品，并直接發(fā)給消費者。

江蘇揚州杭集鎮(zhèn)，牙刷產(chǎn)量占全國80%以上。當?shù)赜兄?3年歷史的曙光牙刷廠，靠著一支賣9塊9的C2M電動牙刷，在國內(nèi)成功打開“網(wǎng)紅”之路。

曙光牙刷沒有網(wǎng)店，沒有電商運營團隊，甚至沒有一名客服?？偨?jīng)理屠新業(yè)介紹，這款電動牙刷，是借助工廠店消費趨勢數(shù)據(jù)分析聯(lián)合企劃開發(fā)的，月銷量穩(wěn)定在十幾萬支，雙11期間最高時一天銷售超過三萬單。

據(jù)了解，1688覆蓋了全國九成以上的核心制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、上百萬工廠，深度鏈接產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)。過去一年，平臺經(jīng)濟參與者依托阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)，不斷加快數(shù)字化進程。

依據(jù)數(shù)據(jù)預測，產(chǎn)業(yè)帶工廠為天貓雙11提供了產(chǎn)能儲備的柔性供應鏈。其中，上千家產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化工廠商品直通淘寶、天貓和速賣通、lazada等跨境平臺。

隨著天貓雙11的火爆預售，全國產(chǎn)業(yè)帶工廠開足馬力。1688數(shù)據(jù)顯示，最近一個月，葫蘆島泳裝、高陽毛巾、南通家紡等超過100個年交易規(guī)模百億級別的產(chǎn)業(yè)帶，交易額與去年同期相比增長超過100%。

在有著“世界工廠”之稱的珠三角，10月24日，東莞市和1688就推進產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化建設展開戰(zhàn)略合作。超5萬家東莞制造企業(yè)火線加入天貓雙11的協(xié)同作戰(zhàn)。

當天，東莞產(chǎn)業(yè)集群的線上交易環(huán)比9月日均增長超過230%，其中日用百貨環(huán)比增長近9倍，女裝、飾品、童裝、戶外等環(huán)比增長均在200%以上。

（金華美妝產(chǎn)業(yè)帶工廠備戰(zhàn)雙11）

穩(wěn)定外貿(mào)：交易額、訂單數(shù)、買家數(shù)均翻倍

詹蘭云經(jīng)營的東莞瑞亨電子科技有限公司，產(chǎn)品主要外銷美加韓等國。她坦言，過去企業(yè)被動跟著市場走，客戶需要什么，企業(yè)提供什么。

傳統(tǒng)外貿(mào)訂單工廠利潤率大概在5%，而跨境電商工廠的利潤率可達26%，相差達五倍。詹蘭云認為，跨境電商銷售直接面對客戶，要在龐大的市場抓住客戶，需要提高敏銳度，主動提供能滿足市場需求的產(chǎn)品。

當前，中國外貿(mào)正呈現(xiàn)明顯的時間周期變短、訂單碎片化等趨勢。阿里國際站通過沉淀的大數(shù)據(jù)，升級營銷場景，實現(xiàn)信息匹配從商機獲取延伸到交易訂單的履約完成。

（傳統(tǒng)外貿(mào)工廠首次直接參與雙11）

天貓雙11期間，阿里國際站通過對千萬級別快速交易的潛在買家進行畫像分析，組織快速交易場景的商家首聚雙11。國際站數(shù)據(jù)顯示，2019年4月到9月，快速交易場景商家交易額增長450%。另外，國際站集聚海外小微創(chuàng)業(yè)人群約800萬，零售電商人群覆蓋100萬，這部分人群將成為國際站此次天貓雙11的主要覆蓋人群。

此外，阿里國際站還升級金融支付體系，在56個國家和地區(qū)實現(xiàn)本地支付結(jié)算，匯兌成本從2%-3%降至1%；在物流方面，專門建立全球普貨專線，發(fā)往全球23國保證5個工作日送達。

阿里國際站全面升級的效果，在今年天貓雙11備戰(zhàn)中得到了檢驗。

中國正面臨較大的出口壓力，但阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，過去一個月中，這個中國最大跨境B2B平臺幾乎在所有維度上都創(chuàng)下了歷史新高。

海外買家為雙11提前備的貨，和去年相比，實收交易額同比增長125%、累計訂單數(shù)同比增長117%、支付買家數(shù)同比增長95%。在國家維度上，實收交易額增幅大于等于100%的國家及地區(qū)有127個；一帶一路國家表現(xiàn)搶眼，整體實收交易額同比漲幅114%。

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