如何利用亞馬遜品牌分析找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率？

有時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)和策略是很困難的。但是，通過亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）這樣的工具，你可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率、績(jī)效、優(yōu)化產(chǎn)品listing的方式等等。

所以，讓我們快速地了解一下你可以用這個(gè)工具做些什么。

什么是亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）？

亞馬遜在2019年初推出了品牌分析，供其品牌注冊(cè)賣家查看數(shù)據(jù)，此前只有賣家才能訪問這些數(shù)據(jù)。

亞馬遜品牌分析是一個(gè)工具或功能，其中包含重要的洞察，可幫助每個(gè)品牌所有者就其廣告、營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品組合做出戰(zhàn)略和明智的決定。

品牌分析提供了哪些洞察？

通過品牌分析，你可以看到：

●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)洞察

●轉(zhuǎn)化率

●關(guān)鍵詞

●每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

●總點(diǎn)擊量估算

●點(diǎn)擊量最高的ASIN

●買家消費(fèi)行為

如何找到品牌分析工具？

你可以從你的賣家中心的Reports標(biāo)簽下訪問品牌分析功能。但是，請(qǐng)記住，此功能僅對(duì)品牌所有者可用。在Reports部分，你可以單擊相應(yīng)的鏈接以查看更多的細(xì)節(jié)。

你可以用品牌分析做什么？

品牌分析為你提供了4個(gè)主要報(bào)告：

●Amazon Search Terms（亞馬遜搜索詞）

●Market Basket Analysis（市場(chǎng)需求分析）

●Item Comparison & Alternate Purchase Behavior（產(chǎn)品比較和代替購(gòu)買行為）

●Demographics（人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

接下來讓我們進(jìn)一步分解這些報(bào)告：

1、亞馬遜搜索詞

亞馬遜搜索字詞報(bào)告可幫助你查看關(guān)鍵字的整體排名，以及排名前3的關(guān)鍵詞的銷售和點(diǎn)擊的百分比。

也許，這是品牌分析中有價(jià)值和有趣的報(bào)告之一。它可以告訴你任何給定關(guān)鍵字的總體數(shù)字排名。

你甚至可以輸入一個(gè)特定的關(guān)鍵字來查看它的排名。此外，你可以生成一些特別的關(guān)鍵字以及產(chǎn)品創(chuàng)意，你還可以尋找一個(gè)特定的ASIN并了解它最重要的關(guān)鍵字。通過這種方式來你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，以及你如何利用它的優(yōu)勢(shì)來增加銷售。

2、市場(chǎng)需求分析

亞馬遜市場(chǎng)需求分析報(bào)告可以讓你檢查除了你的產(chǎn)品外，顧客還在購(gòu)買什么產(chǎn)品。

除非你有巨大的銷售額，否則市場(chǎng)分析功能不會(huì)發(fā)揮太大的作用。

亞馬遜在很大程度上依賴于與你購(gòu)買了同樣產(chǎn)品的客戶來編制準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。然而，對(duì)于大多數(shù)商品，尤其是那些沒有好評(píng)的商品而言，亞馬遜并沒有多少“similar purchasing behavior（相似的購(gòu)買行為）”來提供給你有意義的數(shù)據(jù)。

只有你的產(chǎn)品量大，銷量好，才能產(chǎn)生相應(yīng)的分析數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品比較和代替購(gòu)買行為分析

此功能使你可以查看客戶當(dāng)天與你的產(chǎn)品一起查看的其他前5個(gè)產(chǎn)品。

該功能還會(huì)顯示每個(gè)產(chǎn)品被瀏覽的時(shí)間百分比。這些都是重要的ASIN，可以映射到你的亞馬遜產(chǎn)品定位廣告。然而，你無法通過查看其他ASIN來檢查客戶還看了哪些產(chǎn)品。

4、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告提供了你的目標(biāo)受眾的關(guān)鍵人口統(tǒng)計(jì)的完整概述。

人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告包括目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)，包括他們的家庭收入、年齡、性別、婚姻狀況和教育程度。如果你使用過Facebook的受眾洞察工具，你就會(huì)更好地理解亞馬遜的用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈冊(cè)硎窍嗤摹?

如何找到轉(zhuǎn)化率最高的ASIN？

請(qǐng)注意，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率都不是亞馬遜搜索詞報(bào)告的一部分。相反，你可以使用它來計(jì)算數(shù)據(jù)。要理解如何得出對(duì)手的轉(zhuǎn)化率，你需要關(guān)注亞馬遜搜索詞報(bào)告中的兩件事：

●點(diǎn)擊份額

●轉(zhuǎn)化份額

讓我們深入了解這兩個(gè)因素。

1、點(diǎn)擊份額

點(diǎn)擊率是指一個(gè)產(chǎn)品在給定的時(shí)間范圍內(nèi)為特定的關(guān)鍵字（或搜索詞）所獲得的總點(diǎn)擊量的百分比。

即點(diǎn)擊份額=ASIN點(diǎn)擊次數(shù)/總點(diǎn)擊次數(shù)

2、轉(zhuǎn)化份額

轉(zhuǎn)化份額是指在給定的時(shí)間范圍內(nèi)，一個(gè)產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)化的百分比與通過特定關(guān)鍵字（或搜索詞）搜索而的轉(zhuǎn)化數(shù)量的比率。

即轉(zhuǎn)化份額=ASIN轉(zhuǎn)化次數(shù)/總轉(zhuǎn)化次數(shù)

將這兩個(gè)因素（點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額）相除，然后再執(zhí)行其他一些步驟，則可以得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率。

具體做法如下：

接下來：

接著，執(zhí)行以下步驟：

最終：

這一步表明，與給定搜索詞的平均轉(zhuǎn)化率相比，ASIN的轉(zhuǎn)化率要大（或?。倍。

這里的“A”是什么意思？

讓我們通過一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來理解這一點(diǎn)。假設(shè)特定ASIN的點(diǎn)擊份額為15.55%，轉(zhuǎn)換份額為17.55%。

結(jié)果是這樣的：

17.55（轉(zhuǎn)化份額）÷15.55 （點(diǎn)擊份額 ）=1.128

但是，如果結(jié)果碰巧是1而不是1.128，那么ASIN的轉(zhuǎn)化率將與該特定關(guān)鍵字的平均轉(zhuǎn)化率一樣高。

假設(shè)這里的關(guān)鍵字是“shoes”。

那么，變量“A”告訴你，對(duì)于關(guān)鍵字“shoes”，所單擊的ASIN的轉(zhuǎn)化率比亞馬遜搜索關(guān)鍵字“shoes”所產(chǎn)生的每一次轉(zhuǎn)換的平均轉(zhuǎn)化率大12.8%。

因此，關(guān)鍵詞“shoes”的轉(zhuǎn)化率為：所點(diǎn)擊的ASIN轉(zhuǎn)化率+12.8%

了解哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高的轉(zhuǎn)化率以及原因：

有了品牌分析功能，你可以很容易地找出轉(zhuǎn)化中最細(xì)微的變化，也可以了解哪些產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化最好。

所以，建議你尋找點(diǎn)擊量最高的ASIN，因?yàn)樗麄兙哂校?

●經(jīng)過優(yōu)化和有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題；

●在不同的角度和良好的照明條件下拍攝的清晰、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像；

●更理想的價(jià)格；

●更多的評(píng)論數(shù)；

●好評(píng)多于差評(píng)。

如果ASIN具有相似的點(diǎn)擊份額和高轉(zhuǎn)化率，則可能是以下原因：

●評(píng)論數(shù)更多；

●好評(píng)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于差評(píng)；

●價(jià)格更優(yōu)。

除此之外，還要檢查ASIN是否具有以下這些特征：

●有無品牌增強(qiáng)內(nèi)容（A+頁面）；

●Listing中有無視頻；

●文案是否更吸引人。

所以，你可以通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來了解很多方面。你所需要做的就是分析、理解這些見解，并在你的listing中加以利用，從而產(chǎn)生更多的產(chǎn)品銷售。

了解哪些關(guān)鍵詞可以用于更高的有機(jī)排名

當(dāng)你在亞馬遜上架產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)希望它在搜索引擎結(jié)果頁上顯示。

這就是“優(yōu)化”發(fā)揮作用的地方。根據(jù)亞馬遜的指南優(yōu)化你的產(chǎn)品listing將確保人們能夠看到你的產(chǎn)品，并在他們使用的搜索詞的幫助下進(jìn)行購(gòu)買。

在這樣做的過程中，有一些賣家會(huì)使用贈(zèng)品來提高自己的品牌知名度和銷量。然而，我們不建議這樣做，亞馬遜也不建議，因?yàn)檫@違反了他們的政策。

亞馬遜的條款和條件規(guī)定，如果有任何此類行為發(fā)生，他們將把所有賣家的賬戶列入黑名單。另一種方法是對(duì)你想要排名的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

你可能已經(jīng)注意到，即使你完成了特定搜索詞的銷售速度或排名，有機(jī)排名位置也可能在你降低PPC花費(fèi)的那一刻發(fā)生沖突。

原因是亞馬遜認(rèn)為你的ASIN不足以包含搜索詞。你還要注意，相關(guān)性背后的關(guān)鍵因素是“轉(zhuǎn)化率”。

一個(gè)理想的技巧是，一旦你的轉(zhuǎn)化率低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN時(shí)，就停止PPC支出。但是，如果轉(zhuǎn)化率更高，那么PPC的支出則要加倍。如果你想在表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字上節(jié)省很多錢，建議將注意力集中在值得投資的關(guān)鍵字上。

總結(jié)

要使用品牌分析功能，首先要做的就是注冊(cè)品牌。亞馬遜為品牌注冊(cè)賣家提供更多優(yōu)惠。一旦你有了這個(gè)功能，你可以很容易地嘗試一些技巧以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)以及可以采取哪些方法來改善自己的營(yíng)銷策略。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，并且對(duì)你的銷售業(yè)務(wù)的幾乎每個(gè)方面都可能會(huì)有所幫助。

那么，沒有注冊(cè)品牌備案的賣家該如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)呢？【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入亞馬遜雨果平臺(tái)專區(qū)，海量亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨和平臺(tái)資訊等著你！

（來源：AMZ運(yùn)營(yíng)大師）

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