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2013-10-23 16:14
第114屆廣交會二期已經(jīng)于今天早上開始，主要展示家庭用品類的產(chǎn)品。在本屆廣交會第一期感受到“寒意”之后，這張晴雨表在第二期時又會有怎么樣的表現(xiàn)呢？
我個人感覺，第二期的采購商人數(shù)可能會比第一期增加一些，尤其是來自阿拉伯國家的客戶。本屆廣交會第一期剛好“撞上”了伊斯蘭的古爾邦節(jié)（宰牲節(jié)），中東北非等地區(qū)的阿拉伯國家采購商來得少，而往屆來自阿拉伯國家的客戶也是廣交會采購軍團中的主力。隨著古爾邦節(jié)的結(jié)束，在廣交會二期、三期阿拉伯國家的客戶將會逐漸增多，從而帶動整體客流量。
其實，從最近幾年的情況來看，廣交會已經(jīng)逐漸成了自主品牌企業(yè)的主場。自從幾年前廣交會擴容以及金融危機爆發(fā)之后，“僧多粥少”的局面開始出現(xiàn)，參展商數(shù)量驟然增多，而采購商的增長卻相對緩慢，如此便使得競爭加劇。在這樣的情況下，有實力的自主品牌企業(yè)開始顯現(xiàn)優(yōu)勢，其華麗大氣的特裝展位往往能第一時間吸引住走進展館內(nèi)的采購商，而在特裝展位背后的“小格子”標攤中參展的企業(yè)，則只能“撿”品牌企業(yè)“剩下”的客人。
事實上，造成廣交會成為品牌企業(yè)主場的原因還不僅僅是廣交會本身格局的變化，與外貿(mào)環(huán)境的變化也有很大關(guān)系。與2008年之前的外貿(mào)黃金時期相比較，如今的外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)變得更為惡劣，勞動力成本、人民幣匯率、原材料價格等等因素已經(jīng)迅速壓縮外貿(mào)企業(yè)的利潤。在這種情況下，價格話語權(quán)就決定了外貿(mào)企業(yè)的命運。
自主品牌企業(yè)往往能掌握價格的話語權(quán)，所以據(jù)媒體報道本屆廣交會上的自主品牌企業(yè)其利潤率大部分都有15%以上，而OEM型的無品牌企業(yè)，其利潤率基本都在5%以內(nèi)。這就造成了巨大的差距，也導致了自主品牌企業(yè)有更多的資金和實力去購買多個攤位進行特裝，在更顯眼的位置去迎接客流；而貼牌企業(yè)在微薄的利潤下，生存都成了問題，就更談不上投入重金去廣交會參展了。
多年下來之后，自主品牌企業(yè)就形成了良性的循環(huán)，他們從廣交會上獲得了更多的訂單，而且訂單的利潤率還不低，所以他們就有充足的資金去參展，去推廣。然而，貼牌企業(yè)則形成了惡性循環(huán)，利潤低使他們在花錢參展上變得束手束腳，在競爭異常激烈的情況下，就會越做越困難。
所以，從這樣的角度看，廣交會就是一個市場對外貿(mào)企業(yè)“物競天擇”的生態(tài)，強者益強，弱者益弱。當然，這當中肯定也會出現(xiàn)“黑馬”，但這并不影響廣交會成為自主品牌“主場”的趨勢。
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