解密！國(guó)際站流量來(lái)源的真相

有那么一句話：一切互聯(lián)網(wǎng)生意最終都是流量生意。

如果說(shuō)，店鋪運(yùn)營(yíng)工作的核心目標(biāo)是提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果。

那，流量便是平臺(tái)效果直觀的表現(xiàn)，分析流量來(lái)源并針對(duì)性優(yōu)化提升便是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和指南針。

而，之前由于系統(tǒng)所列舉的流量來(lái)源比較有限，每個(gè)入口的流量占比并無(wú)法詳細(xì)得知，從而無(wú)法側(cè)重有針對(duì)性完善與提升。

但，相信很多小伙伴開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了“數(shù)據(jù)管家-流量來(lái)源”升級(jí)了！完善了不少流量來(lái)源的入口！

喜大樂(lè)奔?。?！

隨著平臺(tái)把更多的流量渠道單獨(dú)拉出來(lái)，流量分析將會(huì)越來(lái)越精細(xì)化。

善于利用分析店鋪的流量來(lái)源場(chǎng)景以及各場(chǎng)景為自己帶來(lái)的流量效果，并且通過(guò)趨勢(shì)分析以及對(duì)比業(yè)內(nèi)優(yōu)秀水平，找到提升流量及轉(zhuǎn)化的抓手，才能發(fā)揮流量來(lái)源的作用：

一個(gè)不斷提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果的指南針。

今天，我們一起聊聊阿里巴巴國(guó)際站店鋪的流量來(lái)源。

讀完全文你將收獲如下內(nèi)容：

1．店鋪流量來(lái)源有哪些？通過(guò)哪些渠道提升流量？

2．如何評(píng)估優(yōu)化是否帶來(lái)效果？

數(shù)據(jù)來(lái)源入口分析

新升級(jí)“數(shù)據(jù)管家-流量來(lái)源”如圖所示：

我們接下來(lái)一個(gè)一個(gè)流量渠道來(lái)分析：

1. 搜索：

來(lái)自于搜索（文字搜索、圖片搜索、類(lèi)目導(dǎo)航）的訪問(wèn)：

2. 系統(tǒng)推薦：

系統(tǒng)推薦分為：首頁(yè)推薦、消息盒子。

（1）首頁(yè)推薦：

頁(yè)面會(huì)根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣以及用戶喜好度，銷(xiāo)售數(shù)量，信保數(shù)據(jù)等一系列數(shù)據(jù)，系統(tǒng)進(jìn)行機(jī)選推薦。

（2）消息盒子：

買(mǎi)家在使用Alibaba.com APP客戶端時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推送相關(guān)產(chǎn)品或供應(yīng)商消息，如果點(diǎn)擊訪問(wèn)了，也屬于我們流量的一個(gè)入口。

3. 導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)：

目前會(huì)場(chǎng)與大促會(huì)場(chǎng)的訪問(wèn)，如三月新貿(mào)節(jié)，九月采購(gòu)節(jié)，雙十一等促銷(xiāo)活動(dòng)。

當(dāng)商家報(bào)名活動(dòng)后，系統(tǒng)會(huì)在活動(dòng)期間展現(xiàn)產(chǎn)品與商家，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊訪問(wèn)后會(huì)計(jì)算入導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)的流量。

4. 頻道：

系統(tǒng)推薦分為：

Weekly Deals

Brandzone

Bargainbuys

Top-ranking products

Top-ranking suppliers 等

（1）Weekly Deals：

（2）Brandzone ：

（3）Top-ranking products：

5. 互動(dòng)：

互動(dòng)分為：詢盤(pán)、信保、站內(nèi)互動(dòng)：

（1）詢盤(pán)：點(diǎn)擊詢盤(pán)中產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問(wèn)

（2）信保：點(diǎn)擊訂單中產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問(wèn)

（3）站內(nèi)互動(dòng)："買(mǎi)家收藏、購(gòu)物車(chē)、對(duì)比、分享"中的訪問(wèn)

6. 自營(yíng)銷(xiāo)：

自營(yíng)銷(xiāo)分為：RFQ、粉絲通、客戶通EDM、多語(yǔ)言站：

（1）RFQ：點(diǎn)擊附加在RFQ中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問(wèn)

（2）粉絲通：點(diǎn)擊附加在粉絲通中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問(wèn)

（3）客戶通EDM：附加在客戶通EDM中的產(chǎn)品產(chǎn)生的訪問(wèn)

（4）多語(yǔ)言站：來(lái)自于多語(yǔ)言站的訪問(wèn)

7. 站外外投：

來(lái)自于國(guó)際站外投推廣獲得的訪問(wèn)

即阿里巴巴在海外投放相關(guān)行業(yè)的廣告、在海外常用社交軟件發(fā)送相關(guān)推文等多種渠道引進(jìn)來(lái)的流量。

8. 直接訪問(wèn)：

買(mǎi)家直接訪問(wèn)或無(wú)上一級(jí)頁(yè)面的訪問(wèn)

直接輸入店鋪或產(chǎn)品的網(wǎng)址或者從收藏夾里面直接打開(kāi)店鋪或產(chǎn)品頁(yè)，獲得的流量，就算為直接訪問(wèn)渠道流量。

9. 店內(nèi)：

來(lái)自于自己店鋪其他頁(yè)面的訪問(wèn)

10. 站外：

上級(jí)頁(yè)面來(lái)自于外部網(wǎng)站（非alibaba.com）

11. 其他：

剩余未知來(lái)源的訪問(wèn)

目前還有其他的未知的來(lái)源訪問(wèn)端口未開(kāi)放數(shù)據(jù)，隨著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，平臺(tái)后續(xù)會(huì)不斷逐級(jí)拆分。

從目前的公布的流量來(lái)源總結(jié)，依舊是與數(shù)據(jù)積累，客戶喜好度相關(guān)。

了解了目前常見(jiàn)且可以分析與把控的流量來(lái)源，通過(guò)這些可以清晰明白客戶是怎么找到我們。

那么下一步應(yīng)該怎么做呢？

效果評(píng)估與持續(xù)性優(yōu)化

店鋪運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是靠數(shù)據(jù)追蹤出來(lái)的。

所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都是靠積累和沉淀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不斷優(yōu)化，才能獲得數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的成功，而非幾次操作或偶爾操作就能呈現(xiàn)出來(lái)。

對(duì)于效果評(píng)估，較好的方法是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

雖然評(píng)估的過(guò)程并非一朝一夕，是需要日積月累匯總的數(shù)據(jù)，但方有這樣才能科學(xué)評(píng)估店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞。

建議可以采用EXCEL形式開(kāi)展，統(tǒng)計(jì)的表格的樣式和所涉及的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

可結(jié)合行業(yè)及點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)階段的需求不同針對(duì)性自行設(shè)計(jì)。

如：

產(chǎn)品排名表

產(chǎn)品數(shù)據(jù)表

數(shù)據(jù)匯總表

其實(shí)，要想做好平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不斷提升店鋪流量，需要追蹤的數(shù)據(jù)是：

除了今天分析的流量入口來(lái)源，還包括詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率等，同樣也需要數(shù)據(jù)的跟蹤與分析。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是提升流量的第一步。

但是，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)除了要分析與抓住流量抓手外，還需要注意：

影響店鋪流量效果因素同樣眾多，如產(chǎn)品本身、價(jià)格因素、行業(yè)趨勢(shì)等。

因此，做好店鋪運(yùn)營(yíng)需要全方位洞察行業(yè)，不斷打磨自己的產(chǎn)品，優(yōu)化平臺(tái)旺鋪，才能持續(xù)性越戰(zhàn)越穩(wěn)，越來(lái)越好。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。