在YouTube和Instagram上才是未來全球的消費(fèi)主流

現(xiàn)在海外流量的競爭也非常激烈，我們更應(yīng)該去找一些對的方式去布局。

首先，傳統(tǒng)的谷歌sem、Facebook信息流，還有商業(yè)線下廣告，其實(shí)很多時(shí)候格局已經(jīng)成形，很多大品牌的月度或年度廣告預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你，你去跟他們競爭，收割的只是尾部或者末端的長尾流量。但海外紅人營銷的格局沒有成形，不管是YouTube還是instagram也好，非常多的海外紅人在上面去做內(nèi)容產(chǎn)出。

為什么說紅人的流量沒有成型？很簡單，因?yàn)榧t人不會自己去跟任何一家公司綁定，它是不能被任何的商家所買斷的。

我們主要關(guān)注的是YouTube和instagram，這兩家平臺非常有意思，YouTube被谷歌全資收購，instagram是被Facebook全資收購。為什么要做這兩個(gè)平臺呢？很簡單，這兩個(gè)平臺聚集了未來全球3到5年的主要消費(fèi)人群。

YouTube現(xiàn)在的月活20億，每天日均觀看總時(shí)長是1.8億個(gè)小時(shí)，全球有這么多人花這么多時(shí)間在這么一個(gè)平臺上，流量是非常恐怖的。

它的優(yōu)質(zhì)KOL的數(shù)量預(yù)估在300萬左右，這些優(yōu)質(zhì)紅人野蠻式增長，現(xiàn)在沒有一家MCN公司或者網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司能吃下這個(gè)量，所以說他們都是比較自由的。

ins平臺，月活12個(gè)億，聚集了全球60%的年輕一代，40%到50%的女性用戶。它是一個(gè)圖文分享平臺，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量預(yù)估在100到150萬左右，它具有商業(yè)價(jià)值的，是一批粉絲量在10到20萬以上的博主。

第一，國內(nèi)外有個(gè)本質(zhì)差別，在于國外的KOL紅人更重視產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，不像國內(nèi)單純上來就跟你說買買買，海外一般不接受這樣的方式。

第二，海外，特別是歐美，對于產(chǎn)品品牌背書的認(rèn)知非常強(qiáng)，你想要復(fù)購率，或是真正的遞增式增長，一定要有品牌的概念。

不管是在YouTube，還是instagram，你去找紅人給你進(jìn)行營銷推廣，其實(shí)就是給你在海外進(jìn)行品牌背書，這兩大平臺上就是未來3到5年的主力消費(fèi)人群，所以一定要去好好認(rèn)知，找紅人其實(shí)就相當(dāng)于給品牌在海外進(jìn)行微代言。

紅人分布在很多國家，有很多語種，可以配合你的產(chǎn)品去投放不同國家，不同語種。

第三，各大電商平臺包括亞馬遜，自己也在做紅人館。紅人館目前是不對賣家開放的，只針對少數(shù)超級頭部賣家，目的就是利用YouTube的海外紅人來對平臺進(jìn)行引流。

第四，在于YouTube的粉絲，首先明確一點(diǎn)，博主也分很多類目，有時(shí)尚類、生活類，3C科技電子類和戶外運(yùn)動(dòng)類。根據(jù)不同的產(chǎn)品來找相對應(yīng)的紅人，相當(dāng)于他的粉絲是你的潛在受眾客戶，所以選對紅人也很重要。

你是賣美妝產(chǎn)品的，你找一個(gè)20萬粉絲的時(shí)尚生活類博主，他一期播放量在2-5萬，也就是說幫你覆蓋了2-5萬左右的潛在用戶人群。有一部分可以直接通過視頻下方的短鏈進(jìn)入你的Listing，部分會直接去平臺搜索你的品牌關(guān)鍵詞。

對你而言，你們的Listing跟速賣通的品牌關(guān)鍵詞，都是有算法加權(quán)提升的，也會在無意間去提升你們的自然搜索排名，包括你的Listing排名優(yōu)化。還有最關(guān)鍵一點(diǎn)，是一個(gè)未來趨勢。谷歌為什么收購YouTube？很簡單的一個(gè)原因，YouTube未來3到5年會成為全球真正最大的搜索引擎，而非谷歌。這個(gè)時(shí)候去做紅人營銷，相當(dāng)于去布局了自己在YouTube的搜索權(quán)重。

我們做紅人營銷的核心有一個(gè)「KOL營銷法則」：

第一點(diǎn)，要引發(fā)關(guān)注，沒有關(guān)注很難有人去認(rèn)知到這件事，引發(fā)關(guān)注以后，要進(jìn)行持續(xù)化傳播。不是這個(gè)東西今天火了，明天就不用管它。不管是做品牌也好，還是季節(jié)性單品，一定要持續(xù)傳播。

接下來，要加強(qiáng)滲透。我們每3天，會做一個(gè)加深的深度滲透，如果你不去做滲透，很難知道這個(gè)紅人到底給我們帶來了多大的效果，到底是繼續(xù)用他還是換個(gè)人。

然后，我們要去激活轉(zhuǎn)換。其實(shí)我們本身有一些潛在的老粉絲，我們?nèi)绾卫眉t人來進(jìn)行潛在的激活轉(zhuǎn)換，這非常重要。不要覺得找了一個(gè)新的推廣方式，就不用去管之前的老粉絲，還是要去引導(dǎo)他們的。

最后，是口碑分享。做海外流量，錢不能一直都燒在流量上，打造自己的私域流量這一環(huán)節(jié)非常重要。

我們一定要建自己的instagram賬號，做這個(gè)東西不需太多成本，只需要花點(diǎn)心思運(yùn)營，未來給你帶來的一定是自己私域流量。如果你前期沒有建自己的獨(dú)立站，那這就是一個(gè)低成本的引流方式，也包括你留住他們的方法。

（來源：速賣通Amz運(yùn)營實(shí)操分享） 

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