亞馬遜新手怎樣選出具有爆款潛力的產品？

選品的成功與否在一定程度上決定了listing能否快速爆單，但對于許多新手賣家來說，在初次選品時常常會踩各種雷，盡管沒有完美的公式，但在選品這條路上總有些技巧和思路可尋。

一、不要和100萬個競爭者競爭

有時候競爭是件好事，這通常意味著市場有需求，有賺錢的機會。然而，亞馬遜上的一些產品類別已經過于飽和，新賣家很難與之競爭。

似乎亞馬遜上的每種商品都已經有100萬個賣家了，但事實并非如此，賣家仍然有機會推出有需求的產品，且還沒有成千上萬的競爭者。

通過使用Helium 10的Cerebro工具，賣家可以在亞馬遜上粘貼任何產品的ASIN編號，并找出它的關鍵詞排名。例如，輸入一款暢銷的卸妝紙巾的ASIN“B00MLBPDQ2”，結果如下圖：

實踐發(fā)現(xiàn)，你可以查看每個關鍵字的具體搜索量，而這些搜索量也在一定程度上意味著市場需求。除發(fā)現(xiàn)搜索量之外，它還為該關鍵字提供了許多競爭產品。

例如，當搜索棒球帽時，會出現(xiàn)超過20000個結果。

但當搜索“baseball helmet holder for dugout”（球員休息區(qū)棒球帽架）時，只出現(xiàn)了29個結果。

當然，相較于20000名賣家，與29名賣家競爭要容易得多。但有一個明顯的反駁點是，如果只有29個人在銷售一種產品，那么真的有人購買嗎？這就是Jungle Scout和暢銷排行榜等工具派上用場的地方。如果你要在亞馬遜上出售兩種不同的商品，一種有5萬個競爭對手，而另一種只有500個，即使需求量稍微低一些，你也應該更傾向于只有500個競爭對手的商品。

二、選擇售價在10美元至100美元之間的產品

對于新手賣家來說，出售的理想產品價格范圍在100美元以下。這并非一個硬性規(guī)定，因為許多賣家也在高價產品上做得很好，昂貴的產品理論上可以賺更多的錢。但如果你將自己想象成一個消費者，一旦產品設定在100美元以上，你就脫離了“沖動購買”的范疇，并且要花更多時間去閱讀更多產品評論，在YouTube上尋找測評類視頻等等。

然而，如果你買的東西價值25美元，你可能不會花同樣多的時間去做額外的研究。總之，產品越便宜，消費者就越不可能去尋找其他信息，相反價格越低，消費者越愿意沖動地購買產品。

三、選擇有良好暢銷排名的產品

產品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場需求。在選擇要在亞馬遜上銷售產品時，你可以參考的一個度量標準是暢銷排名（BSR），如果相似的產品排在列表前列，這意味著消費者對它們有著較高的需求。

選擇與暢銷列表中所列產品相同的產品，可以讓你將業(yè)務定位在與這些暢銷產品相同的位置。因此，你也可以吸引暢銷產品的目標受眾，并引導其購買。

賣家應該查找BSR低于3000的前3個結果。這意味著不僅該產品有市場需求，而且也不是只有一種產品賣得好，至少有3種不同的產品是熱銷品，這表明市場可以接受不同的品牌。

此外，這里提到的BSR針對的是主要類別。雖然產品的子類別BSR同樣引人矚目，但主要類別更為重要。因為它將與其他主要產品類別產生競爭，較高的BSR意味著它是一個有需求的產品。

四、市場上沒有占主導地位的品牌

品牌認知真的很重要，尤其是在某些行業(yè)。如果你用Jungle Scout評估銷售數(shù)據(jù)的話，就會發(fā)現(xiàn) Scotts Turf Builder每月的銷售額為10萬美元，而無名品牌每月的銷售額為2000美元，這表明消費者對這類產品的品牌忠誠度很高。

在某些情況下，要想打入某個品類中已經擁有大品牌的市場是很困難的。例如，如果在亞馬遜上搜索“跑鞋”，你會發(fā)現(xiàn)第一頁結果通常是一些知名運動品牌。

如果排名靠前的結果都是些家喻戶曉的名字，那么你就應該尋找其他產品，除非你能發(fā)現(xiàn)一些產品創(chuàng)意，可以讓別人放棄其他品牌來購買、試用少為人知的產品。

五、評價數(shù)量少的競爭對手

盡管產品評論并不是產品排名的唯一因素，但可以發(fā)現(xiàn)搜索結果中第一頁大多數(shù)產品都有大量的正面評價，而成千上萬的好評往往會將訪客轉化為買家，因此，亞馬遜正面評論與高搜索排名之間有著直接的相關性。

如果你用產品的主關鍵詞在亞馬遜上進行搜索，發(fā)現(xiàn)其搜索結果首頁中每件產品都有超過50條評論，那么你將會面臨一定程度上的競爭。對于新上架的產品而言，要獲得50條評論并不容易，因為你要與擁有良好銷售歷史的老賣家競爭。

為此，你可以在首頁上收集評論少于50條的產品的關鍵詞，并在產品上線的早期獲得一些評論，你將有更好的機會在短期內擠進首頁。

六、尺寸很重要

通常賣家都被建議銷售一些小而輕的產品，但事實上亞馬遜上有很多笨重的超大號商品也賣得很好。對賣家而言，在決定購買所銷售的產品之前，你應該了解產品的尺寸和重量，以及其屬于哪一尺寸級別。

下面來看看亞馬遜是如何根據(jù)大小進行分類的：

有關產品大小的更多信息，請單擊此處。

找到小而輕的產品確實很理想，但你需要確保它符合所有其他的標準，包括競爭、銷售等級、需求和足夠的利潤空間。但問題在于大多數(shù)賣家都被建議挑選這類產品，在價格戰(zhàn)屢見不鮮的情況下，你更有可能找到完全飽和的產品。

七、高利潤率為王

一旦考慮了選品的各種因素，就可以開始找供應商，例如。在阿里巴巴上快速搜索你想賣的產品，你會發(fā)現(xiàn)大量可選結果。打開你有興趣購買的產品頁面，將其價格與亞馬遜上的價格進行比較。理想情況下，你找到的產品至少要比亞馬遜上的零售價低75%。如果亞馬遜上的平均零售價格是10美元，那么你將為該商品支付不超過2.5美元。

利潤很重要，因為它決定了你是賺錢還是賠錢。賣家通常不僅僅希望達到收支平衡，還需要達到一個健康的利潤率，以彌補在亞馬遜上銷售時可能沒有考慮到的隱藏費用。

例如，亞馬遜對儲存在其倉庫中的物品收取的短期倉儲費和長期倉儲費。

因此，如果你以10美元的價格采購一件標準尺寸的商品，在亞馬遜上以19.99美元的價格零售是行不通的，零售價格可能需要接近35美元至40美元，才能在扣除所有費用和隱藏成本后留下足夠的利潤空間。

八、查找高度搜索的亞馬遜關鍵字

類似于搜索引擎優(yōu)化，你需要為產品找到好的關鍵字，使收入潛力最大化。在亞馬遜上找到一個具有高搜索量的相關關鍵字是賣家的首要任務。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產品的確切名稱，否則用戶只能在輸入與你的產品相關的關鍵字時才能看到你的產品。通過定位平臺中搜索量較大的關鍵字，就可以提高在目標市場的可見性，并吸引目標受眾購買你的產品。

九．競爭對手的頁面未優(yōu)化

通常，出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁上的頁面已經優(yōu)化了其產品頁面。但是許多賣家的頁面仍需要改進。

以下是導致產品頁面無法正常運行的常見錯誤：

·少量或低質量的產品圖片

·非描述性產品標題

·有限的描述

·無用的產品要點

因此，如果你在搜索結果首頁中發(fā)現(xiàn)其他賣家的產品頁面仍需優(yōu)化，這意味著如果你銷售同類產品，且產品頁面經過優(yōu)化，那么就更有機會在搜索結果中脫穎而出。

賣家選品的話題永遠道不完，對于新手賣家來說，還需要對選品投入大量的時間和精力才能確保產品能在平臺銷售，但這一過程的不確定性讓很多剛起步且沒有多少資金的賣家望而卻步，為此雨果網【亞馬遜平臺專區(qū)】為新手賣家提供除選品策略外，關鍵詞優(yōu)化、廣告投放以及站外引流等等實操干貨。

（來源：小辣超有料）

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