從市值6億美金到?jīng)]落，是誰(shuí)把蘭亭集勢(shì)一手好牌打的稀爛？

蘭亭集勢(shì)，2013年就登陸納斯達(dá)克上市（股票代碼LITB）曾經(jīng)被譽(yù)為中國(guó)跨境電商第一股，甫一開盤股票價(jià)格就達(dá)到11.16美元，比此前9.5美元的發(fā)行價(jià)漲了17.4%，公司整體市值5.5億美元。彼時(shí)，包括郭去疾在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)一時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，風(fēng)頭無兩。

1 蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)業(yè)

蘭亭集勢(shì)Lightinthebox, 創(chuàng)辦于2007年，最開始是三個(gè)人：文心、劉俊和張良。劉俊為前卓越副總，張良為前網(wǎng)易高管，后成為卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)墓?yīng)商，文心則是博客中國(guó)的高管。說句大實(shí)話，蘭亭集勢(shì)就是前面三個(gè)人真正開始的，另外一個(gè)，就是當(dāng)時(shí)仍在谷歌中國(guó)的郭去疾后來離開谷歌，出任蘭亭集勢(shì)LightInTheBox董事長(zhǎng)兼CEO的郭去疾。

前期的事情并沒有多少參與，但是一加入進(jìn)來就是董事長(zhǎng)和CEO身份的郭去疾，其實(shí)并不讓人意外。郭去疾是中國(guó)科技大學(xué)少年班神童，后留學(xué)美國(guó)獲得伊利諾大學(xué)電子工程碩士學(xué)位。之后又歷任Google中國(guó)首席戰(zhàn)略官和Google大中華區(qū)總裁李開復(fù)特別助理，和李開復(fù)、徐小平等眾多投資大佬是好朋友。蘭亭集勢(shì)最初的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，就是郭去疾給徐小平打了個(gè)十多分鐘的電話，徐老師聽完了也沒聽懂啥，最后就問你要多少錢，給我多少股份。10萬美元的首期融資就這樣在輕松容易的氣氛搞定了。

很明顯，身為最初創(chuàng)始人的文心、劉俊和張良，并不是他們當(dāng)不了董事長(zhǎng)和CEO，也并非不愿意。核心是郭去疾一個(gè)電話就能融到10萬美金，知道金主爸爸在哪里，還能讓金主爸爸十多分鐘掏錢的，當(dāng)時(shí)只有郭去疾。

英雄，需懂得審時(shí)度勢(shì)，唯郭去疾馬首是瞻明顯才是對(duì)公司對(duì)自己最好的選擇。

2 蘭亭集勢(shì)崛起和頹勢(shì)

蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人文心、劉俊和張良都是互聯(lián)網(wǎng)出身，郭去疾后來居上也是來自谷歌中國(guó)，創(chuàng)始之初，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們把掙到的所有錢，全部投入購(gòu)買Google Ads，傳言他們購(gòu)買了30多萬個(gè)英文的關(guān)鍵詞，半年內(nèi)把銷售額做到了200萬美元。對(duì)于蘭亭集勢(shì)來說，Google AdWords和SEO是其主要推廣方法，公司主要通過在谷歌上面訪問的用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)候提供的廣告鏈接來吸引用的目光并促成轉(zhuǎn)化。

彼時(shí)，Google如日中天關(guān)鍵是打google廣告就好用，大量的資金用來買廣告吸引用戶的流量進(jìn)來，有了不斷上漲的流量和成交，就不斷增加sku和供應(yīng)商數(shù)量，吸引更多的買家。數(shù)據(jù)顯示，2007年3月蘭亭集勢(shì)正式上線，上線第一年的收入就達(dá)到了626萬美元；2009年，蘭亭集勢(shì)上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售額達(dá)近三千萬美元；

然而，蘭亭集勢(shì)高度依賴谷歌流量，蘭亭訂單量的高度直接依賴于自身谷歌廣告投入的高低和SEO質(zhì)量的好壞，谷歌算法的修改或者變化對(duì)于蘭亭的體量會(huì)表現(xiàn)異常明顯：

2017年4-6月，可能是谷歌修改算法，蘭亭自然流量突然暴增，訂單也隨之增加；Q2之所以盈利，蘭亭集勢(shì)第二季度凈營(yíng)收為7850萬美元，同比增長(zhǎng)19.6%，凈利潤(rùn)30萬美元。這是蘭亭有史以來最佳的Q2。2017年7-10月，谷歌不斷的調(diào)整算法，到了Q4的時(shí)候，自然流量較之于Q2，下跌35%左右，然后蘭亭也實(shí)現(xiàn)了有史以來最差的Q4銷售額。與之相比，環(huán)球易購(gòu)卻刷新了最好銷售成績(jī)。2018年1-2月，經(jīng)過旺季的休整，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始偃旗息鼓，速賣通醞釀?chuàng)Q操盤手，環(huán)球易購(gòu)發(fā)展太快資金緊張沒喘過氣，蘭亭流量有所恢復(fù)。2018年5-6月，谷歌再次修改算法，蘭亭遭受巨大沖擊，加上之前一系列失誤，蘭亭的流量再次遭受重創(chuàng)。美國(guó)站自然流量只有去年同期的36% ，雖然嘗試擴(kuò)大SEM引流，但是依然杯水車薪。

以上數(shù)據(jù)來自知乎網(wǎng)友小白豬堅(jiān)強(qiáng)

具體的虧損金額如下：

2013 年，虧損 470 萬美元

2014 年，虧損 2400 萬美元

2015 年，虧損 3940 萬美元

2016 年，虧損 870 萬美元

2017 年，虧損 950 萬美元

2018 年，虧損 5960 萬美元

3 資本迷局

在自身不斷成長(zhǎng)的過程中，在郭去疾的帶領(lǐng)下，蘭亭集勢(shì)也開啟了表面上假裝收購(gòu)的過程。

2010年，蘭亭集勢(shì)收購(gòu)歐酷網(wǎng)。值得注意的是，歐酷網(wǎng)就是現(xiàn)在如日中天市值力壓京東的拼多多的boss黃崢的前一家創(chuàng)業(yè)公司。在收購(gòu)前夕，歐酷網(wǎng)經(jīng)營(yíng)困難難以為繼，黃崢找到同為谷歌前同事的郭去疾，郭先生頗有射雕英雄郭靖風(fēng)采，怡然允諾收購(gòu)歐酷網(wǎng)幫助黃崢度過難關(guān)。（因?yàn)槿思尹S崢要做拼多多啊，那么大生意，馬云的淘寶都要讓三分，別耽擱人家?。?/span>

2014年初，蘭亭集勢(shì)完成對(duì)美國(guó)社交電商網(wǎng)站Ador公司的收購(gòu)。

2018年，蘭亭集勢(shì)宣布以8555美元收購(gòu)ezbuy這個(gè)瀕臨倒閉的平臺(tái)，收購(gòu)期間蘭亭市值大約7000萬美元，收到價(jià)格竟然比自己本身的價(jià)值還要高。

當(dāng)然還有其他并購(gòu)，但是這兩樁并購(gòu)最為可疑，明眼人都看得懂，不用詳細(xì)介紹了。

看著這些并購(gòu)，我被郭去疾先生這種毫無利己專門利人的精神所感動(dòng)。股東的錢算什么，股民的錢算什么，反正是在美國(guó)上市的，薅羊毛薅的也是美國(guó)人民的羊毛，正所謂俠之大者為國(guó)為民，郭去疾先生才是真正的大俠。

4 獨(dú)斷專行 任性固執(zhí) 

郭去疾對(duì)公司供應(yīng)商的管理極其嚴(yán)格，然而嚴(yán)格的管理分為有效的嚴(yán)格管理和無效錯(cuò)誤的嚴(yán)格管理，郭大俠的管理基本都是無效管理，甚至可以說是粗暴的反作用的管理。下面的這段是前蘭亭員工總結(jié)的關(guān)于蘭亭對(duì)供應(yīng)鏈舉措：

以上數(shù)據(jù)來自知乎網(wǎng)友小白豬堅(jiān)強(qiáng)

而對(duì)和其一起創(chuàng)業(yè)的合伙人和公司的中高層管理人員，也同樣極其嚴(yán)格冷酷和無情，公司的高層管理竟然也像流水一樣具有超高的離職率?？膳碌氖虑槭?，不是怕你做錯(cuò)了，是怕你做錯(cuò)了竟然還意識(shí)不到自己做錯(cuò)了，而且是完全沉浸在自己想象的世界中無法自拔，這一點(diǎn)在郭去疾身上體現(xiàn)的淋漓盡致。我邊查資料，邊寫文章，我看著看著眼淚都快下來了，他真的是對(duì)電商企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)毫無運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏可言啊。

此處省去一百字，因?yàn)槲乙呀?jīng)快無語(yǔ)的。。。不知道說什么了。

總結(jié) 

從2013年開始到2019年的當(dāng)下，蘭亭集勢(shì)一直處于虧損狀態(tài)年度再也未曾盈利過，股價(jià)也從2013年的高峰的20多美元（注：20美元曾被納斯達(dá)克點(diǎn)名批評(píng)因?yàn)槠鋹阂獠倏v股票價(jià)格）一直走低到現(xiàn)在的在1美元上下徘徊（納斯達(dá)克規(guī)定股票連續(xù)30天低于1美元發(fā)警告，警告后連續(xù)90天低于1美元直接退市）。 團(tuán)隊(duì)中高層管理也陸陸續(xù)續(xù)的有組織不情愿離職，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員及早期投資人也都陸續(xù)撤離。蘭亭集勢(shì)的問題越來越大，預(yù)期還將繼續(xù)惡化。曾經(jīng)的權(quán)利中樞、核心人物郭去疾因?yàn)閭€(gè)人原因最終選擇離職。

當(dāng)然，是什么原因離職，郭去疾自己清楚，明眼人也都清楚

反正，我們江湖人，套了錢后跑路就說跑路，沒有那么多理由

雖然郭先生因?yàn)閭€(gè)人原因去職(這是官方原因啦)，郭去疾這位少年神童、技術(shù)達(dá)人，也完成了自己在蘭亭集勢(shì)的歷史使命。此時(shí)，和蘭亭曾經(jīng)一起競(jìng)爭(zhēng)生長(zhǎng)的環(huán)球易購(gòu)借殼百圓褲業(yè)后更名跨境通已然成長(zhǎng)為中國(guó)第一的跨境電商企業(yè)。

我猜想，當(dāng)環(huán)球易購(gòu)的老板徐佳東看到郭去疾離職的消息一定會(huì)仰天長(zhǎng)笑對(duì)著管理層說：郭兄弟真棒 ?。。?！

Anyway 

我們不得不慨嘆郭去疾在給蘭亭集勢(shì)帶去資源比如徐老師（金主爸爸) 幫助蘭亭集勢(shì)迅速壯大的同時(shí)，也從一開始就埋下了蘭亭行將沒落的種子。以上種種，也讓我們對(duì)郭去疾的為人不禁感嘆：

作為一個(gè)技術(shù)天才，人情和商情并不在線，企業(yè)管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力一般（我就客氣下而已，你懂的）實(shí)在是難堪商務(wù)運(yùn)營(yíng)之重任，更無一點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任感和對(duì)股東及員工負(fù)責(zé)人的態(tài)度。

爭(zhēng)權(quán)奪利又剛愎自用，逼走其他三位創(chuàng)始人和大部分中高層管理，且依然認(rèn)識(shí)不到是自己的錯(cuò)誤。

篤貪私情又罔顧公利，幫助收購(gòu)歐酷網(wǎng)和ezbuy維系其高端人脈，全然不顧給公司和股東、股民造成的巨大損失，且收購(gòu)金額到底是不是全部進(jìn)了別人口袋還是如同保千里騰挪資產(chǎn)到自己口袋，留給大家思考。（來源：知木的碎碎念）

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