網(wǎng)友問我是做oem bag代工,如何用獨(dú)立站開發(fā)全球客戶？ （一個(gè)B2B行業(yè)獨(dú)立站操作案例）

在本文,我做一個(gè)回答.

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),做獨(dú)立站有經(jīng)驗(yàn)的,其實(shí)是跟一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的跳高運(yùn)動(dòng)員一個(gè)道理.

一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的跳高運(yùn)動(dòng)員,要完成跳高任務(wù), 正是因?yàn)樗亩嗔耍薪?jīng)驗(yàn)，所以他知道在完成跳高任務(wù)的過程，要缺一不可的,做好一系列動(dòng)作要領(lǐng): 首先是助跑,然后準(zhǔn)確地把握起跳的位置,再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候身體收臀越過至高點(diǎn)，全程把握每一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，到最終完成跳高任務(wù)。

而做獨(dú)立站開發(fā)客戶，也是需要經(jīng)驗(yàn)和把握每一個(gè)操作步驟環(huán)節(jié)才能把獨(dú)立站推上谷歌首頁(yè)，獲得客戶詢盤和訂單。其中要把握，其中包括如何定位你的目標(biāo)客戶群體，如何選對(duì)目標(biāo)客戶搜索的關(guān)鍵詞，還要再寫一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)題和描述，獨(dú)立站可推廣Google首頁(yè). 完成開發(fā)客戶的目標(biāo)任務(wù).

其中在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中,有一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子或者是出錯(cuò)都會(huì)讓我們的獨(dú)立站努力，摘不到獨(dú)立站的成果.

那么,怎么去用獨(dú)立站開發(fā)客戶具體的步驟和操作流程是什么？

我們看一個(gè)目前做 OEM bag 代工,谷歌獨(dú)立站案例---

oembagmanufacturer 點(diǎn) com

(目前谷歌搜索OEM Bag  #1 )

以上這個(gè)谷歌#1,oem bag 獨(dú)立站,標(biāo)題和描述,

所選目標(biāo)客戶搜索流量關(guān)鍵詞(OEM Bag,  OEM Bag Manufacturer)

思路非常清晰,簡(jiǎn)單,直接明了.

至于,oembagmanufacturer 點(diǎn) com 關(guān)鍵詞布局 為什么排名谷歌搜索,#1?

可參考資料:《獨(dú)立站谷歌首頁(yè)TDK策略39項(xiàng)優(yōu)化模型？》

OEM bag 全球包包代工有數(shù)十個(gè)細(xì)分市場(chǎng),我們發(fā)現(xiàn)和挖掘有534個(gè)OEm bag 業(yè)務(wù)市場(chǎng)目標(biāo)客戶搜索流量關(guān)鍵詞, 按照一個(gè)獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)作1-3個(gè)是核心市場(chǎng)關(guān)鍵詞,可以建數(shù)十,上百個(gè)全球獨(dú)立站來布局全球商機(jī)市場(chǎng).(我們好些會(huì)員少的有1-2獨(dú)立站,多的有20-30個(gè)獨(dú)立站.)

那么回到, 怎么用獨(dú)立站開發(fā)客戶?

怎么從發(fā)現(xiàn)和挖掘有534個(gè)OEm bag 業(yè)務(wù)市場(chǎng)目標(biāo)客戶搜索流量關(guān)鍵詞,把握商機(jī)?

具體操作方法和流程,可分解成以下12個(gè)步驟環(huán)節(jié)：

(從零起步,打造一個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目策略流程)

第1步:明確你的目標(biāo)客戶群體是誰;(一定清晰明確寫下來)

第2步:選擇目標(biāo)客戶搜索的核心流量關(guān)鍵詞; (非常重要)

第3步:選擇購(gòu)買一個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目域名;(用4個(gè)工具)

第4步:撰寫一個(gè)原創(chuàng)獨(dú)特的獨(dú)立站首頁(yè)標(biāo)題;(非常關(guān)鍵詞)

第5步:撰寫?yīng)毩⒃谑醉?yè)描述; (非常重要)

第6步:列出10個(gè)有關(guān)oem bag目標(biāo)客戶搜索流量關(guān)鍵詞

第7步:列出目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞短語,長(zhǎng)尾詞和關(guān)心的問題;

第8步:自己寫推廣文章太慢，效率低，撰寫/修改/改編大量文章推廣素材;

第9步:列出所有適合推廣你的獨(dú)立站產(chǎn)品項(xiàng)目媒體渠道和資源;

第10步:每天堅(jiān)持撰寫改編推廣文章，發(fā)布到獨(dú)立站以及所有你的媒體渠道和資源上;

第11步:不斷優(yōu)化和獨(dú)立站文案轉(zhuǎn)化率，撰寫/改編推廣文章發(fā)布在獨(dú)立站和媒體渠道上;

第12步:循環(huán)做以上第10,11步驟;

在這里,我把每一個(gè)操作步聚和關(guān)鍵要點(diǎn)一一跟你說一下:

第1步:明確你的目標(biāo)客戶群體是誰;(一定要清晰明確寫下來)

首先是了解自己，清晰自己的身份和目標(biāo)市場(chǎng)的定位，比如啊，你是做這個(gè)OEM bag，那么你的市場(chǎng)身份定位就是，factory (工廠)或者是manufacturer(生產(chǎn)商);

那么,你的目標(biāo)客戶是誰？那就是全球各大知名品牌商.

比如,以下12個(gè)全球知名bag品牌:

1. Chanel香奈兒

2. Fendi芬迪

3. Hermes愛馬仕

4. Hilde Palladino希爾德帕拉迪諾

5. Lana Marks拉娜·馬克思

6. Louis Vuitton路易威登

7. Marc Jacobs馬克?雅可布

8. Prada普拉達(dá)

9. Judith Leiber朱迪思·雷伯

10. Yves Saint Laurent伊夫·圣洛朗

11. Valentino瓦倫蒂諾

12. Hello Kitty 凱蒂貓

第2步:選擇目標(biāo)客戶搜索的核心流量關(guān)鍵詞; (非常重要)

選定目標(biāo)客戶搜索的核心關(guān)鍵詞，而不是你是主觀意想出來的關(guān)鍵詞.

我們國(guó)內(nèi)很多獨(dú)立站，之所以沒有流量，沒有這個(gè)詢盤，很重要的一個(gè)原因，就是沒有選對(duì)目標(biāo)客戶搜索的核心關(guān)鍵詞,或者是選擇了一個(gè)搜索量相對(duì)比較少的關(guān)鍵詞，其次就是沒有把它推到Google首頁(yè)。

那么,如何選擇目標(biāo)客戶搜索的核心關(guān)鍵詞不是靠主觀意向，而是要借助互聯(lián)網(wǎng)的工具和客觀的數(shù)據(jù)。

查詢工具參考:

1.《獨(dú)立站86個(gè)seo查詢工具》;

2. 《外貿(mào)獨(dú)立站?診斷優(yōu)化策略篇（30－40）》會(huì)員內(nèi)部分享系列2:

尋找和挖掘客戶搜索流量關(guān)鍵詞工具1

尋找和挖掘客戶搜索流量關(guān)鍵詞工具2

尋找和挖掘客戶搜索流量關(guān)鍵詞工具3

以上這3個(gè)工具可挖掘各種產(chǎn)品行業(yè)目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞.

在這里,我們用的工具挖掘出來534個(gè)有關(guān)OEM bag關(guān)鍵詞 ，

在這里只限10個(gè)沒有按流量級(jí)別排列的.

上圖,只是列出了10個(gè)在谷歌美國(guó)地區(qū)英文搜索有關(guān)OEM bag / custom bag市場(chǎng)目標(biāo)客戶人群搜索的流量關(guān)鍵詞. 

第3步:選擇購(gòu)買一個(gè)獨(dú)立站項(xiàng)目域名;(用4個(gè)工具)

為什么要在選定的核心搜索關(guān)鍵詞之后,才來定這個(gè)購(gòu)買選擇域名？

因?yàn)檫@樣可以在購(gòu)買選擇域名的時(shí)候，把你業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶搜索的核心關(guān)鍵詞考慮進(jìn)去。 

在上圖, 我把列舉出來的一些，發(fā)現(xiàn)和挖掘4998個(gè)有關(guān)包含“oembag”行業(yè)可用的域名!

它列出來一部分. 

第4步:撰寫一個(gè)原創(chuàng)獨(dú)特的獨(dú)立站首頁(yè)標(biāo)題;(非常關(guān)鍵詞)

如何撰寫一個(gè)原創(chuàng)獨(dú)特的獨(dú)立站首頁(yè)標(biāo)題?

我在這里直接給你一個(gè)策略,直接給你一個(gè)寫標(biāo)題策略公式---

標(biāo)題= Primary keywords + Secondary keywords + Brand keywords

有關(guān)撰寫標(biāo)題策略和技巧參考:

1.PDF:《美國(guó)100個(gè)B2C、B2B獨(dú)立站案例》(包括TD策略);

2. 實(shí)體工具書:《如何一年打造10-100萬客戶流量獨(dú)立站》(策略4)

3. 實(shí)體工具書:《獨(dú)立站10項(xiàng)SEO診斷工具》;

4. 會(huì)員內(nèi)部群分享:《外貿(mào)獨(dú)立站·策略篇》(第01-29策略);

第5步:撰寫?yīng)毩⒃谑醉?yè)描述; (非常重要)

為什么有的獨(dú)立站上了谷歌首頁(yè)，還是很少流量，

還是沒有或極小有詢盤，其背后的原因是什么.

很簡(jiǎn)單,或許就是你的這個(gè)描述寫的太爛了，寫的太平庸了，目標(biāo)客戶看了你的獨(dú)立站描述,對(duì)他沒有吸引力，導(dǎo)致你的獨(dú)立站推上谷歌首頁(yè),但是點(diǎn)進(jìn)你的網(wǎng)站獨(dú)立站的概率非常低，轉(zhuǎn)化率非常低.

那么,有關(guān)如何撰寫出高點(diǎn)進(jìn)率、高轉(zhuǎn)化率的獨(dú)立站描述,有什么策略?

參考:

1.《外貿(mào)獨(dú)立站?策略篇（第001－029策略）》會(huì)員內(nèi)部分享系列1

2.《獨(dú)立站10項(xiàng)SEO診斷工具》

第6步:列出10個(gè)有關(guān)oem bag目標(biāo)客戶搜索流量關(guān)鍵詞

上圖,只是列出了10個(gè)在谷歌美國(guó)地區(qū)英文搜索有關(guān)OEM bag / custom bag市場(chǎng)目標(biāo)客戶人群搜索的流量關(guān)鍵詞. 

第7步:列出目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞短語,長(zhǎng)尾詞和關(guān)心的問題;

在有關(guān)包含“oembag”行業(yè)領(lǐng)域,目標(biāo)客戶搜索可能比較關(guān)心問題

(部分如下圖)

有價(jià)值的關(guān)鍵詞短語或長(zhǎng)尾詞,我們發(fā)現(xiàn)和挖掘有150多項(xiàng)! 

第8步:自己寫推廣文章太慢，效率低，撰寫/修改/改編大量文章推廣素材;

在跟我們的外貿(mào)獨(dú)立站研習(xí)社 會(huì)員 企業(yè)家們打交道過程中,我發(fā)現(xiàn),我們國(guó)內(nèi)很多做獨(dú)立站的企業(yè)會(huì)員對(duì)于獨(dú)立站推廣,很缺推廣文章,渠道資源和效率比較低.

原因是自已寫文章，花時(shí)間，效率低，如果練習(xí)并掌握快速改編他人文章內(nèi)容（素材），方法、策略，操作流程，這樣便可.

提高效率通過優(yōu)化文章引流到你的獨(dú)立站。

參考文章素材資源:

33篇 oem bag 推廣文章內(nèi)容資源

參考教程:《獨(dú)立站谷歌SEO文案：如何快速撰寫/改編/優(yōu)化他人的文章（素材內(nèi)容）從谷歌引流？.pdf》（素材、方法和案例）7頁(yè)

第9步:列出所有適合推廣你的獨(dú)立站產(chǎn)品項(xiàng)目媒體渠道和資源;

比如,

做oem bag 代工服務(wù),適合推廣的7大主流社交媒體

Facebook_點(diǎn)com(全球最大社交網(wǎng)站)

twitter_點(diǎn)com(國(guó)際版微博)

reddit_點(diǎn)com(社交新聞資訊分享)

pinterest_點(diǎn)com(圖片分享社交媒體)

instagram_點(diǎn)com(手機(jī)移動(dòng)社交分享媒體)

youtube_點(diǎn)com(視頻社交媒體)

linkedin_點(diǎn)com(職場(chǎng)社交媒體)

更多推廣渠道和資源參考:

《獨(dú)立站1866條推廣資源分享》

第10步:每天堅(jiān)持撰寫改編推廣文章，發(fā)布到獨(dú)立站以及所有你的媒體渠道和資源上;

對(duì)于如何做獨(dú)立站推廣,我經(jīng)驗(yàn)和建議就是,把你的執(zhí)行力和專注都聚焦到你的目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞上,并堅(jiān)持每天撰寫或改編包含你的目標(biāo)客戶搜索關(guān)鍵詞的推廣文章.

操作參考:

這些文章首發(fā)獨(dú)立站,收錄后可轉(zhuǎn)發(fā)分享到一些社交媒體上,或發(fā)布到你的站外各種媒體渠道,并可做為建設(shè)外鏈的一個(gè)資源.

第11步:不斷優(yōu)化和獨(dú)立站文案轉(zhuǎn)化率，不斷的堅(jiān)持撰寫/改編推廣文章發(fā)布在獨(dú)立站和媒體渠道上;

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,有時(shí)完成比完美更重要. 速度和效率,有時(shí)是你的致勝策略之一.

在完成的同時(shí),不斷地優(yōu)化你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率,不斷提高你的獨(dú)立站綜合得分或權(quán)重,排名.

借力行業(yè)媒體參考:

《如何免費(fèi)通過國(guó)外英文科技權(quán)威媒體網(wǎng)站宣傳推廣你的產(chǎn)品品牌.zip （操作經(jīng)驗(yàn)、方法、流程和郵件腳本）》

我們有些會(huì)員，因?yàn)橛眠@種方法借助媒體資源，每月從開發(fā)出來的媒體資源過來的流量達(dá)穩(wěn)2700多，有些高峰月份上萬流量，非?？捎^。推廣獨(dú)立站產(chǎn)品品牌，借力現(xiàn)有的擁有大量受眾讀者粉絲的權(quán)威媒體資源，推廣有時(shí)是一條捷徑?。ㄗ鲡o扣，女性產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、男士產(chǎn)品都可找到和開發(fā)適合自已的媒體資源和渠道推廣引流）

第12步:簡(jiǎn)單重復(fù)執(zhí)行,循環(huán)做以上第10,11步驟;

以上12步驟策略,就是獨(dú)立站開發(fā)客戶的操作流程,

我是陳金凌.每天為你分享全球獨(dú)立站行業(yè)策略案例和最新資訊.（來源：陳金凌）

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