亞馬遜賣家：進軍多個海外站點前需要注意的7大要點

現(xiàn)在有大量亞馬遜賣家在多個國家站點進行銷售，這樣可以接觸到更多的潛在客戶，并且可以增加銷售額。

另一個多站點布局的好處是能夠分散風險。例如，如果你的帳戶在一個國家/地區(qū)被停用或該國家/地區(qū)經(jīng)濟開始衰退，則你仍然可以在其他站點出售產(chǎn)品以彌補損失。

盡管布局多個亞馬遜國家站點的市場潛力巨大，但你仍要考慮到法律、文化、地理位置等問題。 

以下是你布局多站點運營前需要考慮的一些事項：

1、選擇產(chǎn)品

首先要考慮的是產(chǎn)品。如果你在原有的站點已經(jīng)擁有熱賣的產(chǎn)品，那么在新站點上出售該產(chǎn)品可能是一個好主意。 

但請注意：并非所有產(chǎn)品都適合所有站點。 

一個簡單的例子：假設你在美國出售含牛肉的狗糧，并且想進入德國市場。

德國是歐盟比較富有的國家，且德國人很喜歡狗會喂它們吃牛肉。因此，此時你的產(chǎn)品比較適合在德國站銷售。 

但是，如果你要在印度站上銷售，則需要考慮換一種新的產(chǎn)品。 80%的印度人是印度教徒，而牛在印度教中是神圣的，因此牛肉狗糧顯然在印度無法大賣。 

文化、傳統(tǒng)、基礎設施甚至氣候都是影響產(chǎn)品選擇的因素。例如，在墨西哥出售雪鏟是不合適的。

2、制定品牌戰(zhàn)略

品牌推廣近年來在亞馬遜賣家當中十分流行。購買廉價的白標產(chǎn)品，并以高額的利潤在亞馬遜上出售，而沒有什么競爭對手的日子已經(jīng)一去不復返了。

如果現(xiàn)在你想要成為成功的賣家，則需要提供高質量的產(chǎn)品和強大的品牌。如果你還沒有品牌戰(zhàn)略，那么現(xiàn)在該是制定品牌戰(zhàn)略的時候了。 

即使已經(jīng)有了品牌戰(zhàn)略，你也需要根據(jù)各個目標市場調整品牌策略。 

不管是產(chǎn)品名稱、整體定位、listing的設計還是投放的廣告系列，一切都需要適應相應國家/地區(qū)客戶的特征和需求。

假設你在英國以名為“LAID”的品牌出售床單，那么該品牌名非常適合你的產(chǎn)品，LAID是雙關語，并且易于記憶。

但是，如果你想在法國銷售相同的產(chǎn)品，那么就不能使用這個品牌名，“LAID”在法語中意為“丑陋”。一款名為“丑陋”的床單顯然難以吸引到客戶。

如何定位產(chǎn)品還取決于競爭對手？ 

假設你的化妝刷較為熱銷。大多數(shù)（或所有）競爭對手都銷售塑料化妝刷，而你的化妝刷使用的是天然材料。

你將產(chǎn)品定位為環(huán)保產(chǎn)品，并將品牌定位為可持續(xù)的品牌，這就是你與競爭對手的不同之處，也是人們選擇購買你的品牌的原因。

但是如果你的目標市場中，有20個競爭對手都以環(huán)保為賣點，那么你的品牌定位可能需要有所不同才能脫穎而出，因為環(huán)保意識不再被視為產(chǎn)品亮點，而是行業(yè)標準。

3、熟悉稅收法規(guī)和法律

稅收以及法律法規(guī)是讓人頭疼的問題，但是不管怎樣你都需要繳納稅款。 

如果你不遵守法律制度，那么很可能會被處以高額罰款，甚至會迫使你放棄在該國的業(yè)務。

因此，你需要提前了解產(chǎn)品安全法律、進口和責任法規(guī)以及適用的稅收義務。 

此外，你應確保你的產(chǎn)品名稱、品牌名稱或設計不違反任何商標或專利規(guī)定。

保險的辦法是聘請當?shù)氐穆蓭熀投悇疹檰?，這樣你可以確保自己遵守法規(guī)的同時充分利用可能存在的各種稅收和法律漏洞。 

4、物流問題

你還需要考慮物流問題。在某些情況下，你可能需要在目標市場國生產(chǎn)產(chǎn)品。

例如，如果你想進入北美市場，而產(chǎn)品的進口關稅過高，那么尋找美國本地工廠可能是個不錯的解決辦法。

但無論在哪里生產(chǎn)，你都需要確保將產(chǎn)品安全地從制造商運送到亞馬遜倉庫。 

在大多數(shù)情況下，你需要使用臨時存儲設施來避免向亞馬遜支付高昂的存儲成本。 

你可以從各家履行中心獲得不同的報價、比較價格和評價?？焖俚倪\輸速度很重要。

5、產(chǎn)品listing 

如果你的listing質量很差，那么吸引許多潛在客戶進入你的listing并不會給你帶來任何好處。

請確保你的產(chǎn)品描述由專業(yè)機構翻譯，不要使用谷歌翻譯等機器翻譯。當然，復制在其他國家/地區(qū)使用的listing，然后僅翻譯文案和關鍵詞也不可取。 

消費者的搜索行為因國家而異，所以每個國家都需要采取不同的優(yōu)化方法。產(chǎn)品攝影師不一定需要來自當?shù)?，但也應該知道當?shù)叵M者能接受什么樣的產(chǎn)品圖片。 

特別是對于模特和生活方式的照片，需要考慮到文化因素。例如，展示模特照片在你所在的國家/地區(qū)效果可能很好，但在其他國家/地區(qū)則可能被認為是非常不適當?shù)摹?nbsp;

6、管理付款

在其他國家/地區(qū)出售商品時，你可能不得不使用其他幣種。

不過，許多公司為在線賣家提供便捷的跨境支付解決方案，幫助他們解決麻煩。你可以查找適合你業(yè)務的國際支付提供商，并建立一個國際帳戶。這樣，處理不同的貨幣、匯率波動以及轉賬到銀行帳戶就會輕松一點。

7、投放PPC廣告系列

接下來要讓人們注意到你的產(chǎn)品，這時建議你就該投放PPC廣告系列。 

與SEO相似，你應該聘請當?shù)氐腜PC代理商或是聘請了當?shù)貑T工的代理商。 

定位正確的關鍵詞對于廣告系列能否成功至關重要，能夠說當?shù)卣Z言并知道當?shù)厮阉餍袨樘卣鞯娜丝梢詭椭愕膹V告取得成功。

（來源：雨果情報君）

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