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2019-11-11 10:02
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電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭一年比一年激烈。2019年第二季度，電子商務(wù)銷售額同比增長4.2% 。根據(jù)Census.gov的一項研究表明，電子商務(wù)銷售在過去幾年里一直在持續(xù)增長。
對于電商品牌而言，在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出是一項挑戰(zhàn)。如果你剛剛開始電子商務(wù)業(yè)務(wù)，那么如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出呢？
推動電子商務(wù)銷售增長較有效的策略之一就是利用專門的著陸頁。如果你沒有采用專門的電子商務(wù)著陸頁，那么你可能會失去客戶、拉低轉(zhuǎn)化率甚至收入。
產(chǎn)品頁面和著陸頁的區(qū)別是什么？
產(chǎn)品頁面用于列出特定產(chǎn)品的功能、用途和設(shè)計元素。例如，產(chǎn)品頁面須包含有關(guān)產(chǎn)品制造地及其尺寸的詳細(xì)信息等。
而著陸頁是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁，旨在針對特定類型的訪問者，并鼓勵他們采取行動。這意味著著陸頁需要鼓勵客戶點(diǎn)擊以了解更多的產(chǎn)品信息。
如何確保你的著陸頁是有效的？下文的6個功能可以使電子商務(wù)著陸頁更有效。
1、目標(biāo)語言
因為著陸頁的流量是有針對性的，所以你可以更好地預(yù)測訪問者可能對什么產(chǎn)品感興趣，或者是什么阻礙了他們的購買。
利用這些信息直接與消費(fèi)者對話。例如，針對年輕受眾的著陸頁可以使用更隨意的語氣。如果你的目標(biāo)客戶來自不同的公司，則可以針對每個公司創(chuàng)建著陸頁，以解決他們的獨(dú)特需求。
2、快速的加載時間
互聯(lián)網(wǎng)用戶一般不愿意等待著陸頁加載，特別是在移動設(shè)備上。你只有幾秒鐘的時間可以吸引他們的注意力，否則他們就會離你而去。
為了提高頁面加載速度，WhoIsHostingThis網(wǎng)站建議你選擇提供固態(tài)硬盤和快速服務(wù)器響應(yīng)時間的主機(jī)提供商。他們還可能提供延遲加載或緩存等功能，以減少頁面加載所需的時間。
另外，建議你僅提供必要的內(nèi)容。因為添加的內(nèi)容越多，加載頁面所需的時間就越長。視頻和圖像可以增加價值，但也可能會減緩你的頁面加載速度。
3、清理“雜物”
太多的“雜物”會增加頁面加載時間，同時也會稀釋你要表達(dá)的信息。你的著陸頁應(yīng)該旨在鼓勵一種行動。因此，不需要包含大量的圖像和副本。
保持著陸頁干凈整潔，然后根據(jù)需要鏈接到其他資源。以下圖Magento的著陸頁為示例，該著陸頁包括一個快速注冊列表，然后開門見山地表示，該著陸頁將介紹產(chǎn)品的預(yù)訂演示。
4、客戶評價或推薦
社會證明可以減少客戶的購買憂慮并鼓勵其購買，還可以向其他客戶表明有人喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)。
Classy Career Girl是一家為尋求職業(yè)發(fā)展女性提供服務(wù)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站在著陸頁上分享客戶的社交媒體帖子，為其他客戶提供建議。
電子商務(wù)企業(yè)可以通過嵌入社交平臺的評論，或添加在線評論，甚至直接使用從客戶那里收集的圖片。請注意評論要針對客戶的特定痛點(diǎn)。
5、高質(zhì)量的視覺效果
一張圖片勝過千言萬語，在電子商務(wù)領(lǐng)域，圖片的價值會更大。如果你銷售的是實體產(chǎn)品，人們希望能夠通過圖片想象產(chǎn)品在他們家中的樣子。所以，你的產(chǎn)品著陸頁上需包含多個角度的高質(zhì)量圖片。
即使你銷售的是數(shù)碼產(chǎn)品或服務(wù)，圖像質(zhì)量也很重要。隨著在線照片編輯和平面設(shè)計的興起，請你不要再使用像素化的低質(zhì)量圖像了。
6、突出的號召性用語按鈕
當(dāng)著陸頁用于鼓勵一項特定操作時，其效果較佳。當(dāng)然，該操作會因你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)而異。但是，無論你的企業(yè)銷售什么，都必須有醒目的CTA按鈕。
基于著陸頁的目標(biāo)，你的CTA按鈕應(yīng)該顯示為“Purchase Now”（立即購買）、“Add to Cart”（添加到購物車）或者像下面的示例一樣顯示為：“Register Now”（現(xiàn)在注冊）。
確保你能使用簡潔的語言精確地解釋訪客下一步要做什么，并使用可以使CAT脫穎而出的顏色襯托。
表達(dá)不要含糊不清，也不要使用“下一步”或“我想加入”之類的模糊用語。如果你想讓受眾采取行動，應(yīng)該直接告訴他們該怎么做，不要讓他們思考。
最終的想法
以上功能應(yīng)該包含在每個電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁中，然而這些功能的作用可能會根據(jù)你的受眾和行業(yè)而有很大的不同。例如，你可能會發(fā)現(xiàn)紅色CTA按鈕的效果不如藍(lán)色按鈕。
在對所有自建站著陸頁進(jìn)行重大更改之前，請使用A / B測試了解較能引起受眾共鳴的地方。有時，即使是很小的更改（例如CTA按鈕顏色）也會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響。
電商獨(dú)立站賣家要做的可遠(yuǎn)不止優(yōu)化著陸頁，點(diǎn)擊【學(xué)習(xí)】更多獨(dú)立站運(yùn)營實操！
（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）
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