亞馬遜賣家如何走出“流量困局”？

亞馬遜賣家如何走出“流量困局”？

精細(xì)挑選的產(chǎn)品沒有流量和銷量，怎么辦？

產(chǎn)品流量少了一半，最近不出單了如何是好？

ACOS越來越高但店鋪銷量卻一直不見漲？

凡是運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家無不知曉流量與轉(zhuǎn)化率的重要性，沒有流量的產(chǎn)品就像汽油耗盡的汽車，你不給他點(diǎn)動(dòng)力，它就會永遠(yuǎn)停在那里。如果引進(jìn)來沒轉(zhuǎn)化,既勞命,又傷財(cái),就像處了幾年的對象,最終沒能結(jié)婚,留下的只有悲傷的回憶。流量+轉(zhuǎn)化率是每個(gè)電商人的最終目標(biāo)。

今天小編就和大家聊一聊“流量”。引流渠道和方式多種多樣，如果“不懂姿勢”就會造成高投入、低回報(bào)，那么引流該如何做呢?

一、流量貴、轉(zhuǎn)化低、見效慢

1.引流速度緩慢

此種情況無非是未完全掌握好站內(nèi)引流的八大核心——完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Review、運(yùn)輸渠道和銷量（秒殺）。

2.轉(zhuǎn)化率低，單量無明顯增長

營銷漏斗模式，引流量不大，直接影響轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因?yàn)樽銐虻牧髁坎拍苓M(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以流量是產(chǎn)生訂單的前提和基礎(chǔ)。

3.引流成本翻倍，賣家負(fù)擔(dān)超重

亞馬遜現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，流量簡直比黃金還貴，有些小類目點(diǎn)一下ppc廣告的出價(jià)可以足夠你吃上5天豐盛的早餐。

·跨境賣家越來越多，流量爭奪也就愈來愈激烈；

·平臺各種推站內(nèi)付費(fèi)廣告，且對此類流量渠道給予各種資源扶持，這會占用其它渠道流量；

·平臺用各種獎(jiǎng)賞手段鼓勵(lì)賣家多多購買流量活動(dòng);

二、中小賣家如何利用站外引流

對于亞馬遜來講，更希望賣家自己去站外引流，因?yàn)閹淼牧髁繉τ谄脚_本身來講，是幾乎零成本的優(yōu)質(zhì)流量，而利用站外引流沖銷量，拉高轉(zhuǎn)化正是中小賣家存活甚至打翻身仗的手段。

三、單一向引流已out，全方位引流才行得通

引流是目前亞馬遜賣家運(yùn)營的一個(gè)核心矩陣，當(dāng)逐步耗盡站內(nèi)引流之后，站外引流的作用就顯得尤為重要，只有通過站內(nèi)站外的合理調(diào)配，才能最終優(yōu)化流量入口。

如何get全方位引流技巧，快速搶占流量入口提高店鋪轉(zhuǎn)化率？

站內(nèi)引流

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個(gè)方面

1.站內(nèi)廣告和促銷

2.完美的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導(dǎo)航流量)

3.秒殺(Lighting Deals)*Reviews*銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流

一、完美Listing詳情頁面對站內(nèi)流量的影響

當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時(shí)，首當(dāng)其沖的就會強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。

除此之外，在產(chǎn)品詳情頁面，總會有一個(gè)Best Seller Rank排名，通過對多個(gè)競爭對手排名的比較，也便于讓我們選擇合適的類目導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。關(guān)于關(guān)鍵詞這一點(diǎn)，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實(shí)有效的詞語，同時(shí)獲得足夠多足夠全面的詞語，在獲得關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題，寬泛的，長尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實(shí)現(xiàn)對潛在搜索結(jié)果的全面覆蓋，從而達(dá)到導(dǎo)入更多流量的目的。

產(chǎn)品類目選擇的精準(zhǔn)與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結(jié)果頁面，可以看到左邊導(dǎo)航欄有著很多個(gè)不同的產(chǎn)品類目，當(dāng)一個(gè)買家在用關(guān)鍵詞搜索之后，可能會基于更進(jìn)一步甄選的需要，會直接點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄的細(xì)分類目進(jìn)行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產(chǎn)品發(fā)布的過程中，一定要熟知自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品屬性是什么，知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類目是什么，然后，選擇精準(zhǔn)的類目進(jìn)行發(fā)布，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類目，為自己的運(yùn)營帶來更多的精準(zhǔn)流量。

二、變體對站內(nèi)流量的影響

在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，有一些類目是不能夠做變體的，有一些類目是能夠做變體發(fā)布的，但無論是否能夠做變體發(fā)布，總有一些賣家習(xí)慣于單個(gè)SKU單獨(dú)創(chuàng)建。單獨(dú)創(chuàng)建固然簡單方便，但在某種程度上也會錯(cuò)失了一些潛在的流量。

變體關(guān)系及好處：

如果您需要銷售具有變體的商品（服裝類商品如顏色、尺寸等，珠寶首飾類商品如圈口尺寸、金屬種類等），則需要?jiǎng)?chuàng)建具有變體關(guān)系的父子商品。

父商品是一系列變體商品的集合名稱（非真實(shí)商品），子商品是具有變體特性的實(shí)際商品。

創(chuàng)建變體后，子商品的銷量會統(tǒng)一計(jì)入到父商品當(dāng)中，這會有利于商品在亞馬遜網(wǎng)站上的搜索排名。

三、站內(nèi)廣告對站內(nèi)流量的影響

雖然廣告能夠帶來流量，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都值得投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，廣告的結(jié)果一般是虧損的，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低，那么也不要忘了做優(yōu)化，或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告，畢竟，生意的本質(zhì)是為了盈利。

站內(nèi)廣告分兩種，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時(shí)投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。

四、促銷對站內(nèi)流量的影響

如果說廣告可以起到助推Listing展示在靠前頁面的話，促銷的作用則是讓進(jìn)入店鋪里的客戶購買更多，從而拉升客單價(jià)，但基于亞馬遜顧客的購買習(xí)慣，亞馬遜站內(nèi)促銷設(shè)置對拉升客單價(jià)的作用并不是特別明顯。

當(dāng)進(jìn)入一個(gè)Listing的詳情頁面，促銷活動(dòng)都會展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置了促銷折扣之后，在搜素結(jié)果頁面，會有一行關(guān)于折扣比例的提示，如此一來，和沒有設(shè)置促銷的競爭對手對比，Listing就具有了更吸引人的要素。雖然并沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來說明促銷的設(shè)置可以多帶來多少的流量，但只要設(shè)置，作用肯定還是會有的。

所以，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況和利潤情況，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷活動(dòng)，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

五、秒殺對站內(nèi)流量的影響

秒殺作為平臺上一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)頁面欄目，有著非常大的流量，所以對于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加秒殺活動(dòng)并且在平臺要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用秒殺活動(dòng)來導(dǎo)流和拉升銷量。

一些大賣家在一個(gè)Listing打造之初，為了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜虧本也要報(bào)秒殺，他們的邏輯很簡單，但從秒殺中的利潤層面上看，是虧損的，但因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)中銷量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，后期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、產(chǎn)品Review對站內(nèi)流量的影響

亞馬遜平臺在運(yùn)營的過程中，一直堅(jiān)守“顧客為王”，給予Review的權(quán)重是相當(dāng)大的，而Review是針對于Listing而言的，如果一個(gè)Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，相信很多賣家都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)差的Review導(dǎo)致銷量攔腰斬?cái)嗌踔龄N量縮水至十分之一的情況，所以，重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營中的重要工作。

站外引流

在站內(nèi)優(yōu)化都做好了，有剩余精力和時(shí)間可以投入以下站外引流：

1. SNS社交平臺廣告，例如Facebook的站內(nèi)廣告

根據(jù)facebook用戶的關(guān)注，發(fā)布內(nèi)容等推薦相關(guān)產(chǎn)品廣告

2. 獨(dú)立站

產(chǎn)品描述更自由，全面，不限格式，能夠充分的展示產(chǎn)品。

可以和amazon店鋪鏈接起來

3. SEO /SEM

4. 所有amazon用的引流網(wǎng)站

可以在什么推廣我們的amazon產(chǎn)品和獨(dú)立站

5. 產(chǎn)品視頻

視頻加上amazon相關(guān)鏈接或者獨(dú)立站鏈接，上傳到y(tǒng)outube等SNS社交平臺，行業(yè)論壇，博客等

6. 抓取amazon listing信息的網(wǎng)站

去google等搜索引擎搜索同行的大品牌，你會發(fā)現(xiàn)很多你不知道的網(wǎng)站上也有他們的amazon listing。不過很多是amazon旗下的網(wǎng)站

7. 特賣網(wǎng)站

在amazon創(chuàng)建活動(dòng)，然后去這些特賣網(wǎng)站發(fā)送優(yōu)惠碼，提高銷量，清理庫存，換來review。

8. 產(chǎn)品包裝上的二維碼：amazon店鋪，獨(dú)立站，facebook等

9. SNS社交平臺：facebook，youtube，pinterest等內(nèi)容更新，圖片為主.

10.郵件營銷

如果想在亞馬遜上做的更好，就需要在這么多方面都要下足功夫做到完善，極致。同時(shí)在旺季前期引流打造爆款的時(shí)候也可以借助真人測評進(jìn)行輔助提升銷量與獲取留評，讓效果翻倍呈現(xiàn)！

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