如何用領(lǐng)英一天開發(fā)五個(gè)精準(zhǔn)客戶——尋找目標(biāo)公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式

在了解了目標(biāo)公司的基本情況以后，我們可以開始尋找目標(biāo)公司主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式了。

找客戶聯(lián)系方式一般遵循的步驟是：

1：找人：找這個(gè)公司的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人的效果：采購》CEO、president》市場、銷售人員

2：找郵箱:找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。郵箱、電話。

3：猜測郵箱：在經(jīng)過一系列操作都沒又找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式以后，就可以嘗試猜測郵箱

4：驗(yàn)證郵箱：驗(yàn)證郵箱是否真實(shí)存在

那么接下來，開始尋找目標(biāo)公司的主要負(fù)責(zé)人：

首先第一種方法：通過linkedin

上篇說到通過找到公司linkedin主頁來判斷該公司的性質(zhì)，在尋找公司聯(lián)系人時(shí)，我們同樣找到該公司主=主頁，不同的是，我們進(jìn)入該公司的人員去查看尋找

通過該公司人員下面顯示的職位，我們可以去尋找我們的目標(biāo)職位

這里我們就找到了這個(gè)公司的President和Purchasing Assistant. 完成！

很幸運(yùn)的是，這個(gè)公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到，但是如果我們在linkedin里面找不到主要聯(lián)系人的時(shí)候，我們可以用下面的第二種方法。

第二種方法：通過manta網(wǎng)站（這個(gè)網(wǎng)站只對(duì)北美國家有用）

輸入公司名+manta

找到里面的職位信息，這里找到了該公司的President.

同樣的，如果在manta里面還是找不到主要聯(lián)系人，我們繼續(xù)下一種方法，下面給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，可以把公司的主要人物職位關(guān)系列出來，這樣對(duì)于這個(gè)公司的人物職位就一目了然了：

https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC

我們把目標(biāo)公司寫進(jìn)去，進(jìn)行搜索

并沒有搜索結(jié)果，說明這家公司在這里并搜索不到，但并不代表這個(gè)方法沒有用，我們換一家公司進(jìn)行嘗試,

搜索

該公司的人物網(wǎng)和公司主要人物都一清二楚的顯示出來了。

如果通過以上方法依舊還是找不到聯(lián)系人！

那就只好用最好一種方法了：通過谷歌指令來找公司主要負(fù)責(zé)人

NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder

或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder

“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer

（要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令，可以節(jié)省很多功夫）

一樣可以把目標(biāo)公司的主要負(fù)責(zé)人找出來。

好，找出來目標(biāo)公司主要人物以后，下面就是重點(diǎn)把他們的聯(lián)系方式挖掘出來了！

第一種方法，當(dāng)我們在linkedin里面把主要聯(lián)系人找出來以后，

1. 我們可以加他們?yōu)楹糜眩ㄟ^以后然后詢問，或者加好友的時(shí)候add a note.

2. 我們就可以通過一些獲取郵箱的插件來直接獲取他們的郵箱

這是我比較常用的四個(gè)插件，具體的操作步驟就不說了。

第二：如果我們是在manta或者別的地方知道的主要聯(lián)系人，并且在linkedin里面找不到這個(gè)人，這種情況下，先去whois里面查詢（https://www.whois.com/）

看看該公司的注冊人是不是我們的主要聯(lián)系人

如果不是，同樣的我們在谷歌通過搜索指令來找主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式：

site:tians.com mail  客戶網(wǎng)站上地毯式搜索郵箱

tians.com mail        網(wǎng)路上搜索一切可能的郵箱

tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  

搜索客戶公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的郵箱 (非英語市場換成目標(biāo)語言)

通過這幾種搜索指令，可以找出主要聯(lián)系人的郵箱，但是相對(duì)來說概率比較低，這個(gè)時(shí)候我們要稍加修改一下搜索指令，成功率會(huì)高至少50%。怎么做呢？

https://hunter.io/search/techarmor.com

打開hunter，輸入目標(biāo)公司的域名

該插件會(huì)找出這個(gè)域名下的一些郵箱（如果你運(yùn)氣好，很有可能直接可以找出主要聯(lián)系人的郵箱，概率相當(dāng)?shù)停?，那么這些郵箱并不是主要聯(lián)系人的郵箱，找到他們有什么用呢?有人可能會(huì)說用這些郵箱進(jìn)行開發(fā)，向他們詢問主要聯(lián)系人的聯(lián)系的方式，當(dāng)然這也是一種思路，這里提供另一種思路，通過已知公司職員的郵箱后綴來通過谷歌找到主要聯(lián)系人聯(lián)系方式：

"email” * @pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @pcna.com Bill Korowitz

Mail+*+郵箱后綴+主要聯(lián)系人名稱 （*是通配符）

這樣一樣可以找到主要聯(lián)系人的郵箱！

這些就是找郵箱的一些主要的方法，我們繼續(xù)！

如果你通過上面一系列方法都沒找到聯(lián)系人的聯(lián)系方式?。?

最后最后！我們只有進(jìn)行猜測郵箱，這里說的猜測郵箱并不是閉著眼睛猜，當(dāng)然也是要有依據(jù)的進(jìn)行猜測！

依舊是用上面的方法 + 合理且常用的郵箱命名方式（根據(jù)人物名稱來猜測）

介紹兩款非常強(qiáng)大的工具給大家：

第一款：就是上面說的hunter

https://hunter.io/search/pcna.com

第二款：

http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch

誰用誰知道!!!

然后進(jìn)行猜測：不同國家命名方式可能不一樣，這里僅供大家參考！

Roger Zumwalt有可能的命名方式是：RogerZumwalt， RZumwalt， Roger等等

到這里，通過一系列繁瑣的動(dòng)作!終于把目標(biāo)客戶的郵箱找出來?。?！

還沒完呢?。?！別忘了對(duì)郵箱進(jìn)行最后的驗(yàn)證，如果郵箱存在，你就可以高高興興的發(fā)開發(fā)信去了，如果郵箱不存在…，那…

驗(yàn)證郵箱的網(wǎng)站：

https://verify-email.org/

http://mailtester.com/

如何用領(lǐng)英一天開發(fā)五個(gè)精準(zhǔn)客戶這一系列文章分享就到此結(jié)束了

你可能會(huì)問，這么繁瑣的操作，一天能獲得五個(gè)精準(zhǔn)客戶？我實(shí)話跟你說，這種方法不可以。

我們來回顧一下：我們在進(jìn)行找客戶的時(shí)候第一步就是判斷客戶的性質(zhì)，但是由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，很多零售商都可以直接從外國進(jìn)口，所以這一步操作效率會(huì)很低，也會(huì)極大的降低客戶的精準(zhǔn)度，那么我們是否有可以省略這一步判斷的方法呢？

沒錯(cuò)，就是海關(guān)數(shù)據(jù)??！利用海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合這套打法，一天五個(gè)精準(zhǔn)客戶是絕對(duì)可以的??！

所以下一篇，講的就是利用這套方法結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)，高效獲得精準(zhǔn)客戶！請持續(xù)關(guān)注！以上方法都是個(gè)人總結(jié)實(shí)操，真實(shí)有效，歡迎留言交流（來源：理清外貿(mào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。