唯品會Q3財報持續(xù)向好：連續(xù)28個季度保持盈利，活躍用戶同比增長21%

北京時間11月13日，折扣零售電商唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計的2019年第三季度財務(wù)報告。財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會三季度凈營收增至196億人民幣（約合27億美元），同比增長10.0%。延續(xù)前兩季度的向好趨勢，唯品會此次財報各項數(shù)據(jù)持續(xù)提升，除成功保持 28個季度連續(xù)盈利外，活躍用戶數(shù)也呈現(xiàn)同比21％的穩(wěn)健增長態(tài)勢。在隨后的盤前交易中，唯品會股價一度大漲近10%。

（唯品會2019年Q3財報核心數(shù)據(jù)圖）

財報顯示，Q3唯品會盈利能力持續(xù)增強(qiáng)：毛利潤42億人民幣（約合5.924億美元），同比增長16.6%。按照通用會計準(zhǔn)則，歸屬股東凈利潤為8.755億人民幣（約合1.225億美元），同比增長282.7%；按照非通用會計準(zhǔn)則，唯品會Q3歸屬股東凈利潤為12億人民幣（約合1.683億美元），同比增長140.2％。

（唯品會近五年Q3凈營收成長圖）

本季度，唯品會總訂單數(shù)為1.276億，相比去年同期的9570萬單增長33%。三季度活躍用戶數(shù)增至3200萬人，同比增長21％。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道通過好貨和深度折扣持續(xù)貢獻(xiàn)大量新客。

唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“我們很高興在2019年第三季度實現(xiàn)了強(qiáng)勁的運營和財務(wù)業(yè)績。我們的活躍客戶總數(shù)同比增長了21%，這種良好的增長勢頭顯示出我們好貨戰(zhàn)略的成功執(zhí)行?；钴S客戶總數(shù)的強(qiáng)勁增長繼續(xù)推動我們的營收增長，在 2019年第三季度實現(xiàn)同比增長10%。今后，我們將繼續(xù)致力于采購深度折扣產(chǎn)品，為客戶提供更高的價值，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣零售領(lǐng)域的市場份額。我們有信心繼續(xù)推動長期價值的創(chuàng)造，為所有股東帶來穩(wěn)定的回報?！?

唯品會首席財務(wù)官楊東皓先生進(jìn)一步評論道：“2019年第三季度，我們實現(xiàn)了強(qiáng)勁的營收增長，利潤同比大幅提高。這些成功是我們專注于高利潤服飾穿戴品類的結(jié)果。此品類帶來的GMV同比增長29%，其中包括最近收購的杉杉奧萊門店所貢獻(xiàn)的GMV。隨著好貨戰(zhàn)略的繼續(xù)執(zhí)行以及采購、談判能力的進(jìn)一步提高，我們相信，財務(wù)業(yè)績和關(guān)鍵運營指標(biāo)將會進(jìn)一步提升?！?

國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年1-6月，限額以上單位商品零售額中，服裝鞋帽、針紡織品類同比增長3.0%，增速較上年同期減少6.2個百分點。

在這樣的大環(huán)境下，作為服飾折扣零售專家的唯品會仍然保持逆勢增長。唯品會十余年來始終聚焦服飾品類特賣，這使得唯品會在服飾品類的特賣上擁有強(qiáng)大的護(hù)城河優(yōu)勢，這種優(yōu)勢一方面來源于特賣本身具有的抗周期性，另一方面是唯品會專業(yè)化的特賣模式。

在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，特賣模式呈現(xiàn)出抗周期性的優(yōu)勢。唯品會通過首頁瘋搶、快搶頻道等創(chuàng)新的運營活動以及系統(tǒng)嚴(yán)格的庫存管理機(jī)制，保證商品的快速銷售，為供應(yīng)商提供了高效的庫存變現(xiàn)服務(wù)，實現(xiàn)了雙贏。而品牌商家也樂意通過唯品會的即時特賣方式進(jìn)行銷售，從而提高商品周轉(zhuǎn)。

其次，唯品會擁有的專業(yè)買手團(tuán)隊，讓唯品會在品牌的直接觸達(dá)、價格談判和機(jī)會采買等方面具備顯著優(yōu)勢，保證了唯品會平臺大量性價比極高的差異化商品。隨著“以貨找人”能力的強(qiáng)化，“裸價到底，拒絕套路”的運營特色，唯品會的好貨戰(zhàn)略實現(xiàn)了品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，得以獲取更多深度折扣貨品，給客戶提供更多的好貨品，提高客戶粘性，從而實現(xiàn)活躍用戶數(shù)保持兩位數(shù)增長。

此外，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體發(fā)展，消費觀念與時俱進(jìn)。中國三四線城市和城鎮(zhèn)消費者的消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌商品過渡到青睞百貨品牌甚至國內(nèi)外知名品牌，消費頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻。這意味著秉持“好貨不貴”理念的特賣模式有進(jìn)一步挖掘三四線城市用戶市場的可能性，也有助于唯品會繼續(xù)拓展低線市場，匹配廣普人群。

唯品會自2018年下半年回歸特賣戰(zhàn)略以來，從貨品、客群、渠道、運營和性價比等層面全面升級，回歸零售的本質(zhì)，穩(wěn)健運營成效顯著，也以持續(xù)向好的財務(wù)數(shù)據(jù)，贏得市場的高度認(rèn)可。隨著第四季度消費季熱潮的掀起，唯品會將致力于進(jìn)一步深化折扣零售業(yè)務(wù)布局，擴(kuò)大在中國折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場份額，為廣大用戶提供更為精選的品質(zhì)好貨。