致跨境電商新賣(mài)家 - 從殺蟲(chóng)劑事件，看跨境電商選品如何避雷？

最近1-2個(gè)月的殺蟲(chóng)劑誤傷賣(mài)家事件，本來(lái)我沒(méi)打算去單獨(dú)寫(xiě)，因?yàn)橛X(jué)得就是亞馬遜系統(tǒng)的一個(gè)Bug；但因?yàn)樯婕懊婧軓V，有必要從這次殺蟲(chóng)劑事件；談?wù)剚嗰R遜的選品原則；

確切說(shuō)是亞馬遜選品需要規(guī)避的類(lèi)目；殺蟲(chóng)劑事件是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)到你的listing屬于農(nóng)藥類(lèi)目因?yàn)檗r(nóng)藥類(lèi)目是美國(guó)賣(mài)家才能做的，幾乎中招的中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品都被下架了有的還損失慘重；

都說(shuō)做亞馬遜有很大風(fēng)險(xiǎn)，批量進(jìn)貨后發(fā)FBA到倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品頁(yè)不是違禁品；突然就被下架了，而且是被冤枉的；這也是亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于其他跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)；雖然Wish，Shopee平臺(tái)也嚴(yán)查各種違規(guī)操作，但因?yàn)椴挥枚谪浀胶Ｍ猓词瓜录躭isting也損失不大；但亞馬遜的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式造就了亞馬遜賣(mài)家整天提心吊膽；但平臺(tái)的高利潤(rùn)和巨大流量依然是最值得去經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)；所以我一直強(qiáng)調(diào)即使你自己創(chuàng)業(yè)，也記得每個(gè)月給自己發(fā)工資

很多新賣(mài)家在選品的時(shí)候會(huì)有先入為主的觀(guān)念；自己喜歡女裝，也想做女裝；覺(jué)得家鄉(xiāng)特產(chǎn)很好，也想做這個(gè)；這里得明確我們做的是外貿(mào)出口行業(yè)；涉及得到跨境交易中的進(jìn)出口；所以在選品的時(shí)候，很多產(chǎn)品是不適合出口的；或者說(shuō)手續(xù)非常麻煩；

你之前不是從事那些行業(yè)是拿不到相關(guān)認(rèn)證手續(xù)的；這也是我在小密圈社群里做產(chǎn)品推薦的時(shí)候都給大家推薦的適合新手上架的新品；適合中小賣(mài)家逆襲的爆單市場(chǎng)分析 - 梅雨季的日本！從跨境電商美國(guó)本土文化，看2019年服裝賣(mài)家如何屌絲逆襲？

有這幾類(lèi)產(chǎn)品建議大家直接放棄；

1.食品類(lèi)目；

我知道有相當(dāng)一部分賣(mài)家是想做食品甚至一些食品類(lèi)的工廠(chǎng)也開(kāi)了賬號(hào)，但是做起來(lái)的難度可想而知；食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質(zhì)期；只要在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)，包裝運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)有一點(diǎn)不合格;海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)放行的；這里還包括寵物食品類(lèi)目有人會(huì)覺(jué)得動(dòng)物吃的東西會(huì)不會(huì)松一點(diǎn)；這在國(guó)外，動(dòng)物和人是一樣的標(biāo)準(zhǔn)；

2.危險(xiǎn)品類(lèi)目；

這個(gè)類(lèi)目按照危險(xiǎn)程度劃分是比較廣泛的；從2015年熱銷(xiāo)的平衡車(chē)就能看出，因?yàn)槠胶廛?chē)在英國(guó)一個(gè)客戶(hù)家里爆炸了，把房子都燒了亞馬遜就禁止平臺(tái)第三方賣(mài)家做平衡車(chē)這個(gè)產(chǎn)品；很多賣(mài)家一夜之間從一天幾百單到庫(kù)存損失幾十萬(wàn)；另外，一些產(chǎn)品也有安全隱患的也不建議做；比如摩托車(chē)，自行車(chē)頭盔隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等

這些都不建議上架

被買(mǎi)家投訴的概率比賣(mài)家惡性競(jìng)爭(zhēng)的概率還要大

3.液體，粉末，帶電產(chǎn)品；

很多賣(mài)家想做女性化妝用品，涉及一些化妝液之類(lèi)的也是無(wú)法去上架和發(fā)貨，液體，粉末都屬于物流出口的重點(diǎn)檢查類(lèi)目。別說(shuō)發(fā)貨的價(jià)格比普貨貴很多；你必須保證產(chǎn)品在運(yùn)輸中沒(méi)有任何泄露；帶電產(chǎn)品其實(shí)不是完全不能做；深圳很多賣(mài)家都是專(zhuān)做帶電的產(chǎn)品只是帶電產(chǎn)品對(duì)于初期運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)有很多不必要的麻煩而且售后問(wèn)題也較多；

4.售后問(wèn)題較多的產(chǎn)品

因?yàn)榻^大多數(shù)的中國(guó)賣(mài)家，是無(wú)法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)，即使有海外倉(cāng)公司有這個(gè)服務(wù)也需要支付高昂的費(fèi)用；類(lèi)似照相機(jī)，微波爐，咖啡機(jī)，健身器材等，雖然都是現(xiàn)在熱銷(xiāo)且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，但使用過(guò)程中非常容易有售后問(wèn)題而且客單價(jià)都較高，完全贈(zèng)送給買(mǎi)家損失也很大；這類(lèi)產(chǎn)品一般建議做一些周邊配件，請(qǐng)看無(wú)人機(jī)配件分析：美國(guó)軍方銷(xiāo)量巨大的玩具無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，中小賣(mài)家如何巧妙突圍？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)都說(shuō)是富貴險(xiǎn)中求；這可能是部分賣(mài)家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格有關(guān)；

多一個(gè)備用賬號(hào)；

盡量按照平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營(yíng)；

才會(huì)讓我們?cè)诳缇持飞献叩母志茫?/span>

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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