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2019-11-15 09:39
亞馬遜開店，亞馬遜的轉化率是賣家們最關心的一點，因為由此可以決定賣家的訂單數(shù)量是否會暴增還是一蹶不振...
而似乎大多數(shù)賣家的情況都是偏向于后面那一種，轉化率低卻找不到問題所在，也是蠻讓人糾結的。
針對這個問題，我們?yōu)榇蠹曳治隽擞绊憗嗰R遜轉化率低的八大重要因素：
1.銷量名次
隨便在亞馬遜搜索一個產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個賣家的產(chǎn)品銷量是最高的，而哪些賣家產(chǎn)品銷量是相當?shù)?，甚至都不出現(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產(chǎn)品差在哪里?
2.用戶評論
評論數(shù)量和好評是最關鍵的一環(huán)，因為很多買家在進來看產(chǎn)品之間都會先看下評論，好評多的話，自然就會提高轉化率。
3.已解答問題
雖然這項數(shù)據(jù)并沒有很明確說是影響排名，但是相對于listing而言，這是非常重要的，是能夠影響轉化率的。畢竟你連解答問題都少，可見你本身對于產(chǎn)品本身的一些問題都不太了解，或者說你了解但是不重視用戶，懶得回答。
4.圖片
相對于圖片的尺寸和質量是非常關鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，而且還需要足夠的清晰度才行，否則用戶看到圖片又小又不清晰，根本就懶得在看下去。
5.產(chǎn)品價格
雖然一直不建議大家打價格戰(zhàn)，但是適當?shù)恼{低成優(yōu)惠價還是可以的，畢竟這是關乎賣家能否得到buy box的因素之一，并且優(yōu)惠價更是能夠吸引用戶。
6.變體產(chǎn)品
很多賣家會將一個產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個listing，其實這樣并不是個好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建一個listing，直接將買家引導到一個頁面不是更好?
好處：
a.買家評論增多，評論區(qū)豐富自然轉化率會高
b.所有屬性都在一個產(chǎn)品頁面顯示，買家不需要到處跑最后成單幾率也高
c.多屬性產(chǎn)品對于排名是很有幫助的
7.停留時間和跳出率
頁面停留時間和跳出率是能夠影響轉化率的，如果買家在頁面停留時間夠長，那么將會很大的提升轉化率，甚至在咨詢相關問題之后，就會果斷下單的也不再少數(shù)，而相對于跳出率高的而言，這時候賣家自己就需要反省下，究竟是什么原因導致跳出率如此之高，是否自己的問題呢?
8.listing完整性
這里面所說的listing完整性就是盡可能的將每一個屬性都填寫清楚，并且還要突出重點才行，一個完整的listing對于轉化率是起很大的作用。
以上的八點就是影響轉化率高低的重要因素，希望大家可以對照下，看看自己的產(chǎn)品轉化率低原因是否是其中之一呢?
