2020年要關(guān)注哪些有“錢”途的利基產(chǎn)品？

從本質(zhì)上講，利基市場(chǎng)就是更集中的市場(chǎng)。你越能縮小你的目標(biāo)客戶群體，就越有針對(duì)性。市場(chǎng)越具體，利基市場(chǎng)就越大。

小眾商店的客戶可能比大型百貨商店少，但這正是問(wèn)題所在。在客戶較少的情況下，你可以更準(zhǔn)確地優(yōu)化你的銷售策略，特別是當(dāng)你的客戶有很多共同點(diǎn)的時(shí)候。雖然沒有官方定義，但細(xì)分市場(chǎng)通常分為以下幾類：

●定價(jià)：包括高檔、奢侈品以及負(fù)擔(dān)得起的美元商店品牌；

●人口統(tǒng)計(jì)學(xué)：根據(jù)個(gè)人特征，如年齡、性別、收入等；

●心理統(tǒng)計(jì)：類似于人口統(tǒng)計(jì)，如道德原則，宗教信仰，態(tài)度等；

●地理位置：按位置劃分，對(duì)于與天氣或氣候相關(guān)的產(chǎn)品特別重要。

利基賣家可以更準(zhǔn)確地優(yōu)化產(chǎn)品選擇、定價(jià)、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)的其他各個(gè)方面。

為什么利基對(duì)電商如此重要？

簡(jiǎn)而言之，就是競(jìng)爭(zhēng)。如今網(wǎng)上有很多電商賣家，如果你是一家中小賣家，你沒有足夠的資源來(lái)抵御每一個(gè)市場(chǎng)群體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)更明智、更足智多謀的選擇是，就是選擇一個(gè)特定的市場(chǎng)群體（一個(gè)電商利基）進(jìn)行投資。如果你成功了，以后你可以擴(kuò)展到其他的利基市場(chǎng)，逐一建立你的品牌。

此外，利基客戶傾向于與上圖類似的模式購(gòu)物，這使得預(yù)測(cè)和計(jì)劃銷售哪些產(chǎn)品以及如何營(yíng)銷變得更容易。這將影響到你的整個(gè)業(yè)務(wù)，甚至你可以通過(guò)減少難以銷售的庫(kù)存來(lái)降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

通常，你對(duì)客戶的了解越多，就越容易優(yōu)化銷售策略。你可以針對(duì)特定的購(gòu)物者類型，量身定制價(jià)格和銷售技巧以提高成功率。

然后是客戶拓展。看看亞馬遜的Twitter賬戶吧，它的目標(biāo)用戶范圍很廣，但并沒有特別針對(duì)哪些客戶群體。

與之相比，波特蘭獨(dú)立書店P(guān)owell 's Books的Twitter賬號(hào)就不一樣了。由于Powell的受眾群體很小，比亞馬遜要小得多，因此他們可以更好地滿足客戶的內(nèi)容需求。

簡(jiǎn)而言之，這就是利基營(yíng)銷的魅力所在——與其讓一群人可能喜歡你，不如讓一小群人喜歡你。

銷售利基產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

●優(yōu)化的產(chǎn)品選擇：只要你的產(chǎn)品還在利基市場(chǎng)中，它們就有可能熱銷。因此，在選擇提供什么產(chǎn)品時(shí)，要少一些猜測(cè)。

●優(yōu)化的價(jià)格：因?yàn)槟愕目蛻舴秶?，你可以使用以前的銷售分析來(lái)估計(jì)理想的價(jià)格。

●更簡(jiǎn)單的品牌管理：更有針對(duì)性的產(chǎn)品范圍，你的銷售渠道和listing更少，使整個(gè)品牌更容易管理。

●更有效的內(nèi)容：當(dāng)你迎合一個(gè)群體的喜好時(shí)，更容易創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，這比嘗試一次取悅所有人更容易。

●社區(qū)意識(shí)：針對(duì)特定的利基市場(chǎng)，使你與客戶群體“打成一片”，從而獲得更高的客戶忠誠(chéng)度和更廣泛的人際關(guān)系。

●精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：你可以更精確地使用SEO關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)功能來(lái)針對(duì)特定的群體行為，而不是一般的群體行為。

●更低的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：當(dāng)你能更好地預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)就會(huì)更快，庫(kù)存積壓的可能性也更小。

●廣告費(fèi)用更低：針對(duì)更少的市場(chǎng)意味著更少的廣告支出，更少的內(nèi)容和更少的市場(chǎng)研究。

銷售利基產(chǎn)品的弊端

●需要了解目標(biāo)群體：利基營(yíng)銷需要對(duì)你的利基客戶有深入的了解，因此建議你事先瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)。

●一開始就有所限制：選擇一個(gè)利基意味著忽略其他所有的利基（但是當(dāng)你的業(yè)務(wù)足夠穩(wěn)定的時(shí)候，你還是可以擴(kuò)展的）。

●風(fēng)險(xiǎn)較大：很難用利基市場(chǎng)來(lái)對(duì)沖你的賭注，所以很難決斷早期銷售的失敗與成功。

如何找到自己的利基？

電商賣家必須做出的最重要的決策之一，就是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。這不僅涉及到選擇你個(gè)人熱衷的利基市場(chǎng)，還涉及到有利可圖的利基市場(chǎng)。你必須考慮市場(chǎng)需求、利基客戶的購(gòu)物習(xí)慣和產(chǎn)品的可用性等因素。 

2020年電商利基細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)

如果你將目標(biāo)放在即將到來(lái)的趨勢(shì)上，那么時(shí)機(jī)就是一切。如果你能在正確的時(shí)間出擊，你就能在所有模仿你的品牌出現(xiàn)之前，把你的品牌打造成利基市場(chǎng)的佼佼者。

根據(jù)搜索趨勢(shì)和專家建議，ecomdash收集了2020年10大利基市場(chǎng)。

1、環(huán)保日常用品

最近，氣候變化一直是每個(gè)人都關(guān)心的問(wèn)題，包括網(wǎng)購(gòu)者。為了支持環(huán)保工作，許多制造商正在開發(fā)環(huán)保的日常用品。

其中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一是可重復(fù)使用的食品包裝，如Lilybee wrap，它旨在減少一次性使用的塑料包裝，提供清潔、更精美的食品保證。另一個(gè)注重環(huán)保的利基市場(chǎng)是女性衛(wèi)生巾，像lunapads這樣的環(huán)保護(hù)墊越來(lái)越受歡迎（該網(wǎng)站稱，每一款護(hù)墊可以替代125個(gè)一次性護(hù)墊）。

這是一個(gè)流行的和廣泛的利基，其中有很多子細(xì)分市場(chǎng)，你可以進(jìn)一步細(xì)化。生態(tài)友好型利基的優(yōu)勢(shì)之處在于，即使只有很少的產(chǎn)品，你也可以將其應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)。幾乎每種類型的業(yè)務(wù)都有環(huán)保產(chǎn)品。

2、塑身衣

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，塑身衣是時(shí)尚的，對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，它只是一個(gè)“束縛”?？偠灾o身時(shí)裝可以突出身體突出曲線，是當(dāng)前的熱銷品。

時(shí)尚一直是一個(gè)按個(gè)人品味劃分的利基行業(yè)，但你可以增加對(duì)身體形象的偏好使它更加小眾。如果你提供這些產(chǎn)品，你必須確保你的顧客會(huì)喜歡，否則你可能會(huì)冒犯他們。

3、減肥

在塑身服裝之后，還有其他一些流行的利基市場(chǎng)，它們采取完全不同的方式來(lái)達(dá)到同樣的減肥效果。

具體來(lái)說(shuō)，使用聲波提升技術(shù)的脂肪團(tuán)去除劑正在興起。盡管結(jié)果還不確定，但各大品牌都在推銷這些按摩器，稱它們是解決脂肪團(tuán)這一古老問(wèn)題的長(zhǎng)期良方。

除了這個(gè)新產(chǎn)品，你還可以提供基本的“常青”產(chǎn)品，如酮類補(bǔ)充劑或家庭健身器材。

4、POD服裝

隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，零售商不再局限于儲(chǔ)備庫(kù)存的模式。其中一個(gè)進(jìn)步是按需印刷（POD），這可能會(huì)在2020年顛覆低端服裝市場(chǎng)。

POD 服裝讓你針對(duì)各種不同風(fēng)格，從而真正磨練自己的利基市場(chǎng)。因?yàn)榉b行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了危險(xiǎn)的飽和狀態(tài)，所以建議你深入細(xì)分市場(chǎng)，以減少競(jìng)爭(zhēng)。健身服裝、諷刺意味的T恤、動(dòng)物圖案等等。

5、智能手機(jī)配件 

智能手機(jī)和其他移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)正逐漸興起，足以支持智能手機(jī)配件等較小的細(xì)分市場(chǎng)。不是每個(gè)人都有智能手機(jī)，也不是每個(gè)智能手機(jī)用戶都購(gòu)買配件，但是有一些特定的利基人群想要裝飾自己的智能手機(jī)并提高其效率。

盡管對(duì)傳統(tǒng)智能手機(jī)配件的需求仍然很大，但我們現(xiàn)在看到的是，對(duì)于那些想要更多配件的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有些“更高級(jí)”的技術(shù)。例如，BodyGuardz鋼化玻璃屏幕保護(hù)膜比普通的脆弱塑料保護(hù)膜提供更多保護(hù)。同樣的，消費(fèi)者預(yù)計(jì)在2020年將會(huì)購(gòu)買更多的無(wú)線充電設(shè)備，而不是使用普通的充電線。

6、無(wú)人機(jī)

從2019年10月開始，新的商用無(wú)人機(jī)批準(zhǔn)開始生效，這意味著無(wú)人機(jī)及其配件將成為2020年的趨勢(shì)利基之一。

可能的結(jié)果是，無(wú)人機(jī)首先被授權(quán)用于送貨（就像UPS最近獲得的許可一樣），然后商業(yè)愛好者將有更多的選擇進(jìn)入市場(chǎng)。

7、汽車配件

就像智能手機(jī)配件一樣，有一小部分消費(fèi)者希望用新技術(shù)和新設(shè)備來(lái)定制他們的汽車。其中最常見的是后置攝像頭，它使駕駛更安全。

同樣，智能手機(jī)用戶也在增加，因?yàn)樵絹?lái)越多的司機(jī)選擇使用他們?cè)O(shè)備上的GPS，而不是車載GPS。這些也相對(duì)便宜（1美元至5美元），這使它們成為大多數(shù)賣家的低風(fēng)險(xiǎn)選擇。

8、手工&極簡(jiǎn)主義首飾

越來(lái)越多的消費(fèi)者蜂擁到手工和極簡(jiǎn)首飾。一方面，更實(shí)惠的價(jià)格吸引了更年輕的消費(fèi)者群體，但實(shí)際上是一種風(fēng)格偏好推動(dòng)了這一潮流的發(fā)展。目前，極簡(jiǎn)首飾很流行。 

請(qǐng)記住，極簡(jiǎn)主義首飾并不是一個(gè)未觸及的利基市場(chǎng)，它只是最近受到了更多的關(guān)注。事實(shí)上，這個(gè)利基市場(chǎng)存在時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，而且已經(jīng)建立了自己的Etsy頻道。如果你是一個(gè)時(shí)尚電商賣家，想要打入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，你需要提升你的社交媒體技能，尤其是Instagram。

如何采購(gòu)利基產(chǎn)品？

當(dāng)然，選擇正確利基市場(chǎng)只是成功的一半。你還需要處理所有常見的電商流程，比如產(chǎn)品采購(gòu)和簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈。

無(wú)論你選擇哪個(gè)利基市場(chǎng)，你都有各種不同的產(chǎn)品采購(gòu)方法可供選擇。如果你是電商新手，這里有一個(gè)最常見的產(chǎn)品采購(gòu)方法的列表。

●批發(fā)：傳統(tǒng)的產(chǎn)品采購(gòu)方法，你可以在價(jià)格優(yōu)惠的情況下批量購(gòu)買產(chǎn)品，然后儲(chǔ)存在自己的倉(cāng)庫(kù)。

●訂閱：在訂閱支付模式上管理產(chǎn)品集合，而不是按銷售模式；利基市場(chǎng)的一個(gè)流行選擇，因?yàn)樗菀撞聹y(cè)客戶的喜好。

●清算：從另一家商店大量購(gòu)買商品，然后快速（以大折扣）脫手。

●私人和白色標(biāo)簽：產(chǎn)品是由第三方制造的，但你可以合法地重新賦予它們品牌，并作為你自己的產(chǎn)品出售；如果品牌是你的銷售策略的重中之重，那就在合適不過(guò)了。

●零售套利：以折扣價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售，賺取利潤(rùn)。 

●代發(fā)貨：你在網(wǎng)上銷售物品，但制造商處理運(yùn)輸；雖然每筆銷售賺的錢更少，

●工匠：由專家而非制造商制造的手工商品，專業(yè)化程度更高（如手工珠寶、手工家具等）。

二手、廉價(jià)或二手商品：這是另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，你可以轉(zhuǎn)售二手商品，既可以是廉價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)，也可以是復(fù)古的細(xì)分市場(chǎng)。

（來(lái)源：選品官）

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