2019亞馬遜黃金購(gòu)物車搶占攻略來(lái)啦！

11月跟12月這最后兩個(gè)月的時(shí)間都是亞馬遜平臺(tái)流量暴漲的時(shí)間段。

Q4 最佳

1、感恩節(jié)：2019年11月28日

2、黑色星期五：2019年11月29日

3、網(wǎng)絡(luò)星期一：2019年12月2日

4、圣誕節(jié)：2019年12月25日

現(xiàn)在，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)...這些賣家們翹首以盼的最佳促銷時(shí)機(jī)已經(jīng)無(wú)限逼近。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜Q4旺季銷售對(duì)賣家全年銷售額的提高有著至關(guān)重要的作用。

但是您知道嗎？

亞馬遜82%的銷售是通過(guò)Buy Box完成的，擁有購(gòu)物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購(gòu)的入口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有Buy Box 比沒有的時(shí)候銷量至少高出4倍。如果您的產(chǎn)品不在Buy Box里，您的銷售機(jī)會(huì)可能較為渺茫。

Buy Box的重要性不言而喻！因而，2019旺季之爭(zhēng)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，了解Buy Box是如何運(yùn)作的，以及如何獲得并保衛(wèi)Buy Box也是至關(guān)重要的。

獲得Buy box基本條件？

1. 必須是專業(yè)賣家；

2. 在Amazon上至少有2-6個(gè)月銷售商品的記錄，新賬戶一般會(huì)在3個(gè)月左右獲得buy box的權(quán)利；

3. 店鋪要有較高的賣家評(píng)級(jí)、送貨評(píng)級(jí)及ODR<1%；

4. 產(chǎn)品要有足夠的庫(kù)存，如果沒有庫(kù)存，Buy box 就有可能跳轉(zhuǎn)到第二個(gè)賣家。

Buy Box是如何工作的？

Buy Box算法首先會(huì)分析所有賣家的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)賣家的歷史、價(jià)格及其他變量評(píng)估每個(gè)報(bào)價(jià)。

在進(jìn)行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎(jiǎng)勵(lì)給它認(rèn)為對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最好的購(gòu)買選擇。

并不是所有的賣家都有資格獲得 Buy Box，亞馬遜不再將Buy Box授予一個(gè)賣家，而是在多個(gè)賣家之間輪換Buy Box。

失去Buy Box的幾個(gè)原因

很多時(shí)候，賣家不知道做錯(cuò)了什么就突然就失去了Buy Box！

到目前為止，賣家失去Buy Box的首要原因是亞馬遜認(rèn)為賣家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高。因此，如果您失去了Buy Box，很可能是因?yàn)檫@些原因：

產(chǎn)品定價(jià)沒有低于MSRP的報(bào)價(jià)；

產(chǎn)品定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格；

產(chǎn)品定價(jià)高于亞馬遜算法確定的價(jià)格。

此外，被別人跟賣、產(chǎn)品銷量&點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期處于低端、短時(shí)間內(nèi)收到大量差評(píng)都可能導(dǎo)致Buy Box消失。

還有一種情況是您的listing需要修改了，此時(shí)賣家也會(huì)失去Buy Box，比如照片、描述等出現(xiàn)問(wèn)題。

雖然以上列舉了諸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前為止，賣家失去Buy Box最大的原因是第一個(gè)，即亞馬遜認(rèn)為您的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。

如何重新找回失去的Buy Box？

這里有四個(gè)策略，可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。

01、了解賣家指標(biāo)：

賣家應(yīng)該了解他們?cè)趤嗰R遜賣家中心的指標(biāo)。

02、關(guān)注重要的指標(biāo)：

一些賣家會(huì)選擇關(guān)注那些對(duì)Buy Box影響最大的指標(biāo)。比如賣家反饋分?jǐn)?shù)是一個(gè)重要的指標(biāo)，這也是賣家使用亞馬遜反饋軟件的原因之一。

03、提高賣家績(jī)效：

使用亞馬遜賣家中心確定您需要改進(jìn)的關(guān)鍵地方。

04、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力：

這并不意味著價(jià)格是最低的。亞馬遜Buy Box誤解之一是“擁有最低的價(jià)格，一定能贏得Buy Box”，但是如果總把價(jià)格降到最低，您的利潤(rùn)就會(huì)減少，顧客就會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量很差。

優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格會(huì)增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)化，價(jià)格和隨后的利潤(rùn)將會(huì)增加。如果您不想手動(dòng)重新定價(jià)，可以考慮使用智能調(diào)價(jià)軟件來(lái)節(jié)省時(shí)間，優(yōu)化價(jià)格以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：BQool比酷爾）

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