作為亞馬遜FBA賣家，旺季銷售有哪些千萬不能踩的坑？

對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，已經(jīng)開始進(jìn)入一年中最繁忙的時(shí)候——第4季度，也就是一年的最后一個(gè)季度。對(duì)于其他行業(yè)的從業(yè)者而言，第4季度通常是10月、11月和12月，但對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，最繁忙的月份通常是11月、12月和1月。

第4季度可能是銷售增長和利潤增加的神奇時(shí)期，但如果你不小心的話，也可能是非常混亂和無法達(dá)到銷量預(yù)期的黑暗時(shí)期。很多人會(huì)告訴你作為一個(gè)亞馬遜賣家在第四季度應(yīng)該做的事情，但是本文想和大家討論的是第4季度銷售要避免的事情。

1、執(zhí)著地檢查待處理銷售

當(dāng)然，在第4季度檢查銷售額這很重要。我們可能會(huì)在每次查看銷售情況和新訂單時(shí)受到某種多巴胺的刺激——但這是對(duì)時(shí)間的最佳利用嗎？在第4季度，我們需要在其他重要的任務(wù)上分配更多時(shí)間。因此，請(qǐng)嘗試每天僅檢查合理次數(shù)的銷售情況，而不是每五分鐘檢查一次。

2、實(shí)施全新的品牌策略

對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，學(xué)習(xí)如何實(shí)施一個(gè)全新的戰(zhàn)略或銷售一個(gè)新的品類總是充滿挑戰(zhàn)的，但第4季度不是開始新嘗試的好時(shí)間。在今年的前3個(gè)季度，你有9個(gè)月的時(shí)間來嘗試新的策略、工具、類別或品牌，但第4季度是你需要加倍努力去做你已經(jīng)熟知的事情的時(shí)候。建議你在第4季度多利用目前已熟練掌握的策略，你就有更多的潛力來賺取巨額利潤。你不會(huì)希望陷入試圖研究新策略的困難并浪費(fèi)時(shí)間，而這可以通過采購和向FBA發(fā)倉來最大化利潤。

3、停止向FBA發(fā)倉

有些賣家容易在旺季過早陷入開始日期和截止日期，他們在11月底或12月初就已經(jīng)停止發(fā)倉了。一些賣家可能會(huì)完全停止發(fā)倉，他們忽略了這樣一個(gè)事實(shí)：如果你有庫存，1月份的銷售可能也會(huì)繼續(xù)很好。買家可能想買他們真正想要的圣誕禮物，或者他們可能想用完所有收到的亞馬遜禮品卡。不斷增加庫存，這樣你在一月份也有庫存可售。

4、盲目降價(jià)

在第4季度的銷售季節(jié)，一些賣家可能會(huì)開始恐慌，擔(dān)心自己的價(jià)格是否過高。然而，盲目降低價(jià)格并不是應(yīng)對(duì)錯(cuò)失良機(jī)的最佳方式。在很多情況下，亞馬遜賣家的庫存會(huì)下降，這意味著價(jià)格會(huì)上升。避免在其他賣家賣完貨的時(shí)候開始降價(jià)，你可以為你的庫存設(shè)定更高的價(jià)格。始終檢查競爭對(duì)手的庫存水平，并在可能的情況下檢查Keepa的前4個(gè)季度銷售排名和價(jià)格歷史記錄。

5、花時(shí)間與競爭對(duì)手比較

如果你在任何一個(gè)亞馬遜賣家的Facebook群里，你可能會(huì)看到其他賣家貼出他們最新的零售套利的照片，圖片上是幾輛裝滿玩具的購物車，或者你可能會(huì)看到每日大量銷售的屏幕截圖。在旺季，賣家很容易把自己和其他人進(jìn)行比較，并想知道為什么自己不像其他人那么成功。你要避免這樣做。把自己和別人的銷售情況比較是不準(zhǔn)確的，因?yàn)槟悴荒苣米约旱摹伴_頭”和別人的“結(jié)尾”進(jìn)行比較。

6、追捧熱銷產(chǎn)品

追捧熱銷產(chǎn)品可以迅速成為挫敗眾多競爭對(duì)手和降低價(jià)格的快速途徑。熱銷產(chǎn)品很少會(huì)帶來可觀的利潤。商店和制造商通常會(huì)進(jìn)行調(diào)查，以了解即將到來的熱點(diǎn)，并且他們通常已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，并且?guī)齑娉渥恪２灰少徱呀?jīng)熱銷的產(chǎn)品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。你需要尋找的是鮮為人知的，在競爭對(duì)手較少的情況下賣得很好的物品，或者為熱銷產(chǎn)品尋找配件。

旺季來襲，賣家還有哪些無意中會(huì)踩到的“坑”？亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)，干貨滿滿，各路大咖齊聚，分享旺季爆單秘籍?，F(xiàn)在報(bào)名，get各路大咖成功之道，不再是爆單旁觀者！

（來源：FBA研習(xí)社）

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