亞馬遜關鍵詞調研工具有哪些？亞馬遜關鍵詞調研工具推薦

亞馬遜人都聽過一句話：七分靠選品、三分靠運營。而選品的前提是選好詞、選對詞。

那么到底該如何選詞呢？別急，先給大家介紹幾個常見的選詞工具。正所謂工欲善其事，必先利其器嘛。選詞，我們必須借助工具，不能做睜眼瞎。因為亞馬遜不像Google Adwords一樣有提供官方的關鍵詞規(guī)劃師工具，所以做亞馬遜關鍵詞調研時，我們往往需要借助幾種工具來交叉驗證數(shù)據的準確性。

下面就來說說幾種常見的也是我本人用過的關鍵詞工具：

第一，谷歌關鍵詞規(guī)劃師，即Google Keyword Planner。這是谷歌提供的官方數(shù)據，主要是幫助Adwords的廣告主來選詞。雖然他提供的是人們在谷歌上的搜索數(shù)據，但是對于亞馬遜來說還是具有一定的參考意義的。使用這個工具需要有谷歌賬號，需要**，并開通而且在Adwords上有active campaign。對于大多數(shù)新手而言這已經是一個門檻了。所以下面介紹幾個其他工具。

第二，KWFinder. 這個工具基本就是谷歌關鍵詞規(guī)劃師的替代工具，方便那些沒有谷歌賬號的人使用，也無需**。界面也非常清晰，一目了然，如下圖：

大家在輸入你的主詞，選好語言和國家后點擊右邊的"Find keywords"即可進行搜索，然后結果頁就是下面所顯示的，會有搜索量，搜索趨勢，CPC價格，競爭難易度等等數(shù)據。需要指出的是這些數(shù)據都是從谷歌關鍵詞規(guī)劃師工具抓取的，競爭度也是就谷歌而言。

第三，KeywordTool. 如下圖

從圖上我們可以看到，這個工具除了有谷歌關鍵詞規(guī)劃師接口外，還提供Amazon, eBay, Youtube, App Store等等搜索引擎的數(shù)據。這些關鍵詞都是通過各個引擎的下拉框獲取的，而且搜索量的數(shù)據都是估算的。

第四，KeySearch. 這個工具是我個人比較推薦的。首先，上面說的幾個工具的所有功能KeySearch都具備。另外，這個工具還具備上面工具不具備的非常有用的功能。最后一點，就是他的價格相比上面的工具便宜很多。KWFinder最低每個月29.9美金，KeywordTool最低每個月48美金，而KeySearch最低每個月才17美金。下面看看他的界面：

大家從下拉框中發(fā)現(xiàn)啥沒？除了有谷歌的keyword planner外，他還抓取其他的幾個平臺的suggest數(shù)據，而且還有自己累計數(shù)據形成的database。右邊的關鍵詞列表就是參考的詞，不過同樣，除了谷歌的是谷歌官方提供的數(shù)據外，其他的都是自己的算法估算出來的。下面我們以一個亞馬遜的實際案例來說明，見下圖：

我們輸入的詞是phone case，國家選擇美國（如果是做美國亞馬遜），后面的數(shù)據接口選擇Amazon Suggest，然后點擊右邊的"Search"按鈕，那么我們就會看到最右邊出現(xiàn)了很多關鍵詞（截圖只截取了一部分），這里有搜索數(shù)據，CPC，PPC，Score（判斷競爭度的，值越高競爭度越大）。這些詞我們可以從中進行挑選，然后融進我們的listing中。

第五，MerchantWords. 這是國內亞馬遜賣家用得非常多的一款工具。主要也是只針對亞馬遜，而且可以提供幾乎所有亞馬遜站點的數(shù)據，并且還有分類數(shù)據。非常簡單易用。做亞馬遜必備的工具！

第六，Scope. 這個工具其實是SellerLabs里面的一款。SellerLabs是一個套裝，有四款專門針對亞馬遜賣家的工具，分別是：Ignite（亞馬遜廣告優(yōu)化軟件）、Feedback Genius（自動索評和評論監(jiān)控）、Scope（關鍵詞工具）和Quantify（庫存和財務管理工具）。另外SellerLabs還提供廣告托管服務，也就是給錢人家，然后人家?guī)湍闩軓V告。大家既可以分別購買工具，也可以購買一個總的賬號使用所有的工具。具體收費大家可以去官網查詢。我個人是推薦大家開始用一個關鍵詞工具Scope就行。而且他還提供一個谷歌瀏覽器的插件，類似與Jungle Scout的Chrome Extension.

其實，除了上面介紹的這幾款工具外，還有很多其他的工具，但是所有的工具的數(shù)據都是估算的。所以就需要大家用幾款工具交叉驗證數(shù)據的準確性。但是大家也沒必要買上十個工具，這樣也太費錢了。主要是用好幾款工具，然后通過自己實際測試出的數(shù)據來交叉驗證，那么大家以后就會更有把握。就像我把手表調快5分鐘，雖然我的手表跟北京時間對比起來不準，但是我自己知道他快了5分鐘，所以我自己仍然不會在赴會時遲到。這些工具的數(shù)據也一樣。如果某一個關鍵詞顯示一個月搜索20W，但實際你跑廣告或者其他的方法最后得出的結論只有大概10W，那么你以后再用這個工具選詞時按照工具搜索量的50%來計算就好了。當然，這樣也并不是一定準確，因為有的詞可能不是按50%波動，但是也可以讓大家有個更好的認識和理解，降低判斷失誤的風險。就算是估算，也要有個大概的范圍來估。

希望通過這篇文章，大家能找到合適自己的選詞工具！請記?。哼x好詞，是做好亞馬遜的第一步！大家一定要做data-driven marketing, 而不是靠感覺，靠運氣去選品。不排除有人靠運氣一下子就找了一個超好賣的產品，但是你能保證每次都這么好運氣嗎？而且不是人人都有這么好的運氣的。比如小編我，喝了二十年飲料都沒有中過再來一瓶，我早就被運氣拋棄了。所以我只能做數(shù)據營銷，我相信數(shù)據越精確，營銷越有成效?。▉碓矗?大賣之路 ）

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