流金Q4，你真的準備好了嗎？

嗨，所有亞馬遜賣家朋友們，以黑色星期五（Black Friday）和網購星期一（Cyber Monday）為代表的亞馬遜Q4銷售季正在進入沖刺階段，你們準備好了嗎？！

對于每一位銳意進取的亞馬遜朋友來說，這絕對是一次不可錯過的機會：一次突破自我的絕佳機會，一次闖進亞馬遜頂級生態(tài)鏈與一線大賣同臺演繹的最好機會。根據(jù)亞馬遜公開批露的數(shù)據(jù)顯示，2019年共有1029528位新賣家加入了亞馬遜市場競爭（即：每天就有2975位新賣家出現(xiàn)在這個競爭行列），所以，這項無比誘惑的年度盛事對于所有亞馬遜賣家既不亞于一次洗牌，也可能意味著一次脫胎換骨。

更多的數(shù)據(jù)也說明了這一觀點：僅僅在亞馬遜美國市場，就有多達1億的亞馬遜Prime死忠會員：這讓亞馬遜銷售渠道變得越發(fā)重要。在2018年，亞馬遜Q4銷售額增長超過20%，總計高達724億美元。其中，11月的銷售增長速率是4倍，12月則變成了5倍。而事實上，大約73%的亞馬遜賣家朋友在Q4完成了超過50%的年度銷售額，尤其在黑色星期五和網購星期一。

那么，為了打贏這一年度最重要的銷售戰(zhàn)役，完成銷售和品牌目標，實現(xiàn)“彎道超車”，所有亞馬遜賣家朋友的準備工作做得怎么樣呢？

你們真的準備好了嗎？！

主筆建議賣家朋友仍需要從以下方面做好充分準備：

再次檢測Q4銷售頁面

1. 讓產品標題適應手機下單

2019年Q4預計將有50%以上的買家通過手機下單。因此，賣家提升銷售機會的第一件事就是制作信息豐富且更適合手機閱讀的產品標題。盡管亞馬遜建議賣家產品標題不要超過250個字符，但是主筆仍然建議將產品標題控制在80個字符以內（手機閱讀最適合的字符數(shù)），包含所有重要的關鍵詞，并讓最重要的關鍵詞出現(xiàn)在產品標題的前端，同時避免堆砌關鍵詞。

2. 讓產品圖片實現(xiàn)最佳告白

好的產品會說話，但是第一次顧客溝通更多是借助產品圖片。所以，作為亞馬遜賣家，一定要確保產品圖片是比同行賣家更具吸引力的。我們知道，亞馬遜提供了7張高清可見的產品圖片，每張圖片實際上都是展示產品獨特賣點的最佳白板，是你爭取Q4訂單的重要砝碼。

3. 讓關鍵詞和Q4搜索相關

為了獲得更多的Q4流量，主筆建議每一位亞馬遜賣家朋友應該充分使用Q4相關關鍵詞。

- 通過Ubersuggest或者Google Keyword Planner可以發(fā)現(xiàn)更多能夠帶來Q4相關流量的關鍵詞。

- 調研你的直接競爭對手，查看他們正在使用哪些和Q4流量相關的關鍵詞，并確認這些關鍵詞是否和你的產品高度相關，并且具有較好的流量，如果是，接下來，它們也是你的了。

4. 讓產品描述為Q4熱場

嘗試圍繞Q4熱點優(yōu)化你的產品詳情描述內容，例如Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas。鑒于仍然有大部分亞馬遜賣家沒有就此優(yōu)化到位，你將會因此顯得鶴立雞群，當然，這也意味著你可以獲得巨大的Q4流量。

當向目標買家描述你的產品時，嘗試與同行賣家對比，努力給到4-5條讓目標買家無法拒絕的購買理由，而不會轉而尋找直接競品。

同時，因為亞馬遜A9算法只收錄五行賣點（Bullet Points）的前1000個字符，而且短句更加易于閱讀和理解，所以盡量使你的句子或賣點 更短點，同時，也要注意Q4是一個打造關鍵詞排名的重要階段，所以，不要忘記趁此機會在銷售頁面中添加你想推廣的關鍵詞。

產品描述方面還需要注意的是：

- 結構合理，讀起來是層次分明的

- 可讀性強，例如添加圖片和視頻內容，圖文并茂的表述方式總是讓人更加愿意了解

- 信息量大，滿足買家對產品的深度了解，做出最終購買決定

5. 讓產品價格直接KO對手

毫無疑問的是，產品價格是最重要的轉化因素。為了獲取最大的Q4訂單量，在保證利潤營收的前提下，主筆建議每一位賣家朋友盡量保持對直接競爭對手的價格優(yōu)勢。

而為了讓你的產品價格在整個Q4期間隨時都保持競爭力，你可以使用自動定價工具或通過人工操作調整產品價格。但是主筆建議你使用前者，尤其是當你正在管理數(shù)百個乃至上千個SKU的時候，這將有助于你快速發(fā)現(xiàn)Q4銷售機會，獲得比競爭對手更多的銷售訂單。

6. 讓產品評論為你的Q4背書

產品評論是影響轉化的另一重要因素。你可能已經知道了95%的亞馬遜買家依賴產品評論進行下單。所以，4-5星的顧客評論不僅意味著產品的良好口碑，也是產品品質的重要背書。相反的是，如果你在Q4期間收到差評，其影響將足以破壞你的銷售努力和銷售熱情。因此，主筆建議所有亞馬遜賣家朋友做好Q4期間的顧客評論維護，為你的Q4熱賣護航。

如何打贏Q4廣告戰(zhàn)

通過以上圖表我們可以看到在2018年亞馬遜自11月14日開始及整個11月期間將迎來一波廣告高峰，而這也意味著賣家朋友們將花費更多的廣告預算，承受更大的競爭壓力。

但是，對于大量中小型亞馬遜賣家而言，我們將退出Q4廣告競爭嗎？答案肯定是否定的。

Q4中小賣家廣告爆單推薦技巧：專門投放長尾詞，而且是出單長尾詞。至于廣告出現(xiàn)的位置，只做Top of Search以及HSA頭條位置，其他位置則不投放。

具體來說，就是一個關鍵詞，一條Campaign，一條AD Group，配合低價策略，實際操作中能夠提升廣告出單效果，降低Q4期間廣告ACoS，同時也能起到提升關鍵詞排名的作用。

盯緊你的競爭對手

有效的競爭對手研究策略將幫助亞馬遜賣家朋友在做好自身的同時能夠進行極具針對性的策略調整，特別在最重要的Q4期間，這一點顯得尤其重要。

具體來說，包括：

- 你的競爭對手如何開展促銷？

- 你的競爭對手如何維護顧客評論？

- 你的競爭對手如何選擇關鍵詞？

- 你的競爭對手如何投放廣告？

以上這些都需要進行專門的追蹤和分析，當你在直接競爭中能夠自信滿滿地確認已經占據(jù)了一定的優(yōu)勢，Q4卓越銷量就是對你所有努力和付出的合理回報。

小結：

2019年Q4銷售季是所有賣家朋友打造2019銷售業(yè)績的重要戰(zhàn)場。

每一位賣家朋友只有準備好銷售頁面（你的主戰(zhàn)場），廣告策略（你的主工具），并緊盯你的直接競手，才有可能實現(xiàn)你的Q4銷售目標。

主筆誠摯祝福每一位亞馬遜賣家朋友都能收獲一個碩果累累的Q4銷售季。（來源：JS數(shù)據(jù)大視野）

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