外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開(kāi)客戶(hù)溝通的大門(mén)。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過(guò)程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)報(bào)價(jià)給出，要么是被客戶(hù)接受繼續(xù)談判，要么是被客戶(hù)拒絕沒(méi)有機(jī)會(huì)，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技巧，能夠?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)增加成功率。

一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)有這幾種方法。

一、順向報(bào)價(jià)法

做外貿(mào)，我們做得最多的報(bào)價(jià)方法就是這個(gè)順向報(bào)價(jià)法，這種傳統(tǒng)報(bào)價(jià)方法即是賣(mài)方首先報(bào)出最高價(jià)格，或者買(mǎi)方報(bào)出低價(jià)，也就是一種虛報(bào)的方法，中間留有比較大的空間，給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會(huì)。

當(dāng)賣(mài)方報(bào)出高價(jià)，買(mǎi)方就會(huì)砍價(jià)，這個(gè)砍價(jià)過(guò)程中會(huì)使用各種的技巧，以退為進(jìn)，逼賣(mài)方降低自己的價(jià)格，當(dāng)然，也不排除有直接拒絕的可能，但是大部分只是虛張聲勢(shì)，用拒絕的方法來(lái)壓價(jià)。

當(dāng)價(jià)格到達(dá)一定的區(qū)間時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)進(jìn)行激烈的談判和爭(zhēng)奪，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中只要有一方覺(jué)得占了便宜，交易就會(huì)達(dá)成，而另一方只要覺(jué)得不虧就行了。

所以在談判過(guò)程當(dāng)中，我們經(jīng)常會(huì)用一些降價(jià)的手段令客戶(hù)產(chǎn)生一定的滿(mǎn)足感，然后把握時(shí)機(jī)一鼓作氣促成交易，當(dāng)然也要注意不能表現(xiàn)太過(guò)急切，容易被抓住把柄。

二、逆向報(bào)價(jià)法

這種方法不同于傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方法，甚至是反傳統(tǒng)的方法在做，與傳統(tǒng)的順向報(bào)價(jià)方法完全是相反的，賣(mài)方首先報(bào)出低價(jià)或者買(mǎi)方首先報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引對(duì)方的目的，一般來(lái)說(shuō)都是賣(mài)方報(bào)低價(jià)吸引客戶(hù)。

我們想要跟客戶(hù)溝通，肯定是要有一個(gè)吸引客戶(hù)的溝通點(diǎn)，價(jià)格是最有利的武器，所以大部分人都會(huì)選擇用低價(jià)吸引客戶(hù)，誘發(fā)客戶(hù)的談判興趣，再?gòu)钠渌黄瓶谥饾u抬高價(jià)格找回利益，最終在理想的預(yù)期價(jià)位里成交。

用這種方法報(bào)價(jià)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)比較大，一但報(bào)價(jià)過(guò)低，在談判過(guò)程當(dāng)中其實(shí)是處于很被動(dòng)很不利的地位，雖然能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成打擊，將其排除在外，但是其本身也有可能無(wú)法讓價(jià)格回到自己的預(yù)期，導(dǎo)致利潤(rùn)低下，這就很考驗(yàn)談判者本身的功底，這種方法其實(shí)并不適合多用。

三、優(yōu)先報(bào)價(jià)法

之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶(hù)之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶(hù)，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶(hù)，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。

如此，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過(guò)程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。

四、尾數(shù)報(bào)價(jià)法

一定要注意，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難取信于人的。

我們逛商場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)位，比如一個(gè)十塊錢(qián)的東西，標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。

再說(shuō)商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中一定要使用客戶(hù)偏愛(ài)的數(shù)據(jù)。（來(lái)源：外貿(mào)干貨大全）

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