速賣通三大要素篇

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最近很多商家老板找到我，新店沒流量，沒曝光，沒轉(zhuǎn)化，等等這些問題，該怎么辦。正好今天抽出時(shí)間統(tǒng)一給大家做解答。 想運(yùn)營(yíng)好一家速賣通店鋪，永遠(yuǎn)都離不開的三大要素，圖片，關(guān)鍵詞，價(jià)格。 

先說圖片的問題

作為一個(gè)合格的美工，永遠(yuǎn)要站在客戶的角度來想問題，客戶在網(wǎng)購沒有見到實(shí)物之前，第一點(diǎn)能讓客戶感興趣的就是圖片的沖擊力，圖片不好看，不能讓挑起客戶購買的欲望，不點(diǎn)擊的產(chǎn)品，其他做的再好都是白扯，舉個(gè)例子，我是做3C類的，其中一款是磁吸數(shù)據(jù)線，首先這款產(chǎn)品是新品，潮流化，新奇，3A充電快，等等這些特點(diǎn)，都要在圖片中展現(xiàn)出來，甚至可以夸大。 

第二點(diǎn)是關(guān)鍵詞的選擇

這也是詢問最多的問題，好多商家老板不知道怎么選，要不要做長(zhǎng)尾詞，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，如果你是新商家，長(zhǎng)尾詞是一定要做的，因?yàn)樾碌隂]流量沒曝光，只能通過長(zhǎng)尾詞來分熱詞的一杯羹，關(guān)于核心詞的選取，建議選擇不是很熱的詞，熱度高的詞早已被那些大商家搶占，如果再選高熱度的詞，你的產(chǎn)品都不知道能排在多少頁了。所以以中等偏上熱度的詞為佳，配合長(zhǎng)尾詞用。 

最后是價(jià)格的問題

說到價(jià)格不得不提的就是貨源，如果你是廠商還好，如果不是的話，一手貨源就顯得格外的重要，還是拿我自營(yíng)的數(shù)據(jù)線來說，往往選擇一款產(chǎn)品，不惜要在相關(guān)網(wǎng)站挑選幾個(gè)禮拜的時(shí)間，如果有必要，甚至要去廣州，華強(qiáng)北這些地方實(shí)地去找廠商，力爭(zhēng)要拿到最便宜的貨源，現(xiàn)在好多國(guó)外的網(wǎng)購平臺(tái)，近些年由于國(guó)人的大批加入，有了國(guó)際版“拼夕夕”的說法，不僅是速賣通，其他平臺(tái)也是如此，前幾天隨著速賣通新規(guī)的頒布，下一年更是成為了黃金分割點(diǎn)，門檻的降低勢(shì)必預(yù)示著將有大批國(guó)內(nèi)商家的涌入，在速賣通能拼到最后的，能拼上首頁的，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，那么有了好的貨源該怎么樣來定策略呢，個(gè)人建議是降升降的做法，新店鋪首先已低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來吸引客戶，這個(gè)時(shí)間段不要想著賺錢，引流和曝光是重點(diǎn)，等到有了一定的流量和曝光后，你的排名基本都不會(huì)太差，這個(gè)時(shí)候提升價(jià)格，開始賺錢，最后一個(gè)降可以理解為活動(dòng)價(jià)格或者是做到了一定排名的降價(jià)，因?yàn)檫@時(shí)你已經(jīng)有了一定的排名，不俗的流量扶持和曝光，降價(jià)走量可以作為你運(yùn)營(yíng)選擇的一個(gè)方向。 

總結(jié)來說，圖片，關(guān)鍵詞，價(jià)格是新店的重中之重，黑五馬上將至，也預(yù)祝各位老板黑五大賣。 如果其他問題也可來咨詢，歡迎大家來一起溝通。（來源：速賣通金銀牌）

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