為什么不建議SEO項(xiàng)目完全外包？

以下內(nèi)容整理自#2019Asiabill跨境賣家大會(huì)#上嘉賓Daniel的演講《如何順利開展SEO項(xiàng)目》。

Daniel：深圳拓谷思科技有限公司CEO，擁有8年跨境數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

很多企業(yè)想獲取SEO流量，但面臨著一些問(wèn)題，首先我們來(lái)剖析一下，到底有什么問(wèn)題導(dǎo)致了SEO項(xiàng)目沒(méi)辦法成功。

1.網(wǎng)站建設(shè)不符合優(yōu)化規(guī)則

很多人可能在建站第一步就錯(cuò)了。網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)水很深，甚至幾百塊建站的都有。很多直接是JS調(diào)用的代碼，連基本的源代碼都沒(méi)有。這種網(wǎng)站根本沒(méi)有辦法做SEO。

2.SEO人才短缺

做百度SEO的人很多，但谷歌SEO特別少。既招不到合適的人，老板自己也沒(méi)有時(shí)間去深入學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致了SEO項(xiàng)目無(wú)法開展。

3.信息閉塞嚴(yán)重

在SEO領(lǐng)域，學(xué)習(xí)知識(shí)的途徑比較有限。單純靠看權(quán)威專家的博客，或者看相關(guān)的書籍，并不能讓SEO實(shí)操能力提高。

很多企業(yè)招到的SEO員工，能做標(biāo)題優(yōu)化、描述優(yōu)化等基礎(chǔ)工作，但由于學(xué)不到深度優(yōu)化的知識(shí)，優(yōu)化操作比較基礎(chǔ)，排名一直不能做起來(lái)，這就是信息閉塞導(dǎo)致的問(wèn)題。

4.SEO代運(yùn)營(yíng)水很深

很多客戶會(huì)相信SEO代運(yùn)營(yíng)公司承諾的排名或者詢盤數(shù)量，這個(gè)其實(shí)不太合理。投一筆錢去某個(gè)項(xiàng)目，明年肯定賺錢，這樣的投資方式存在嗎？

SEO有一定的投資不確定性，需要甲方和乙方互相溝通，相互提供所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和技能。有些客戶讓代運(yùn)營(yíng)公司自己上網(wǎng)去搜索產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，這樣是行不通的。

5.鏈接投入成本過(guò)高

2013年之前，SEO有一個(gè)流量紅利期，環(huán)球易購(gòu)、棒谷等都是那個(gè)時(shí)期做起來(lái)的。在流量紅利期，只要在別的網(wǎng)站上放很多外鏈，就能把自己的網(wǎng)站做起來(lái)。但是現(xiàn)在只有有數(shù)據(jù)的網(wǎng)站能夠?yàn)槟銈鬟f權(quán)重，提升排名。

這一塊的投入比較大，在海外做一個(gè)鏈接，大概要150美元以上。作為企業(yè)老板，會(huì)很想知道這筆錢投進(jìn)去之后，能不能出效果。

所以很多員工向老板提出要買鏈接的時(shí)候，老板會(huì)問(wèn)：能不能保證排名？員工沒(méi)法保證，所以老板就會(huì)拒絕花高價(jià)買鏈接。

6.內(nèi)容創(chuàng)作困難

因?yàn)橛⑽牟皇俏覀兊哪刚Z(yǔ)，所以在內(nèi)容創(chuàng)作上會(huì)非常有難度。

但是，為什么SEO這么困難，還是有很多企業(yè)想要去獲取這個(gè)流量呢？

1.廣告流量成本逐年上升

為了以最快的方式帶來(lái)銷量，大家都會(huì)去選擇投廣告，當(dāng)大家都去爭(zhēng)搶廣告流量的時(shí)候，它的價(jià)格就會(huì)上漲。

2.廣告流量有瓶頸

特別是針對(duì)大賣家來(lái)說(shuō)，針對(duì)一個(gè)品類去花很多錢購(gòu)買流量的時(shí)候，到達(dá)一個(gè)瓶頸之后就很難再往上沖了。

3.SEO流量穩(wěn)定，無(wú)須點(diǎn)擊付費(fèi)

根據(jù)服務(wù)過(guò)的客戶案例，他們?cè)谧龉雀鑿V告的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)擊大概10-25美金，所以很需要SEO這樣的免費(fèi)流量去減少?gòu)V告投入。

4.SEO流量轉(zhuǎn)化率比廣告流量至少高3倍

我的朋友剛開始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，一個(gè)月大概1萬(wàn)多美金收入。他從社交媒體獲取來(lái)的流量有好幾千，但真正下單的只有幾個(gè)人；SEO流量只有100多，但出單量高于社交媒體。因?yàn)镾EO流量意味著客戶是找上門來(lái)的，所以它的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些。

5.擁有谷歌背書，提升品牌形象

假設(shè)你在廣告推廣上投入很大，但用戶在谷歌里一搜索你的品牌，排名第一的并不是你，用戶會(huì)怎么想？他會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌還不成熟。如果我們能把排名做上去，那就等于谷歌在間接為我們的品牌背書。

6.幫助你構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

在谷歌搜索時(shí)，如果你的網(wǎng)站能夠排到首頁(yè)，而競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站只能排到第二頁(yè)，那么你就成功地建立起了護(hù)城河，因?yàn)榈诙?yè)基本上是沒(méi)有什么流量的。

這里和大家分享幾個(gè)客戶案例，并且看看他們的SEO能做成功，有哪些共同之處。

1.東莞某模具公司

五年來(lái)合作4個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)每周至少有10封高質(zhì)量詢盤，多個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期霸占首頁(yè)，客戶包括哈曼國(guó)際、阿斯頓馬丁等。

2.深圳某快速成型公司

項(xiàng)目自然搜索流量超過(guò)800，比之前漲了40倍，以前廣告里點(diǎn)擊均價(jià)10美金以上的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在可以排到首頁(yè)，客戶包括特斯拉、奧迪、寶馬等。

3.上海某游戲虛擬貨幣公司

B2C類型，通過(guò)外鏈外包模式，流量上漲了3倍以上。

他們成功之處有幾個(gè)點(diǎn)需要我們?nèi)ソ梃b。

1.有SEO基礎(chǔ)

想把SEO做起來(lái)，首先項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須要具備一定的SEO基礎(chǔ)。如果你自己都不去學(xué)SEO，就把SEO假手于人，那這樣的話風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是非常大的。

2.找準(zhǔn)服務(wù)商

他們都沒(méi)有找市面上保證排名的服務(wù)商，因?yàn)檫@東西前面我們也提到過(guò)，不符合投資邏輯。

但是有時(shí)候大家因?yàn)樽约旱呢澙?，?huì)選擇這些保證排名的SEO服務(wù)公司。百度的話還有一些算法的漏洞可以做到保證排名，但就目前的谷歌而言，我沒(méi)有看到任何一家可以做到。

3.舍得投資

一是創(chuàng)建鏈接的投資，一是人力方面的投資。

比如你現(xiàn)在招到一個(gè)人過(guò)來(lái)，他想學(xué)習(xí)，你不去支持他學(xué)習(xí)的話，他學(xué)不到東西，在你的公司他也發(fā)揮不了價(jià)值，而且很可能留不住人。

4.看成長(zhǎng)幅度而非結(jié)果

做SEO項(xiàng)目，應(yīng)該看整個(gè)SEO項(xiàng)目的進(jìn)度而不是最終結(jié)果。

很多外貿(mào)老板的心態(tài)都是：我給你多少錢，看最終結(jié)果，而不看過(guò)程。SEO行業(yè)非常特殊，當(dāng)你關(guān)鍵詞沒(méi)有做到首頁(yè)前三的時(shí)候，流量是沒(méi)有明顯變化的。當(dāng)員工很努力地把排名從七八十名做到十幾名，老板卻說(shuō)他什么事情都沒(méi)有做出來(lái)，那他會(huì)非常受打擊。

所以一定要先去看成長(zhǎng)幅度。比如你招一個(gè)人過(guò)來(lái)，你要先看他做了哪些事情，量化指標(biāo)，然后做的過(guò)程中，看關(guān)鍵詞的排名有沒(méi)有增長(zhǎng)。

那么，我們到底應(yīng)該如何順利地去開展SEO項(xiàng)目呢？首先給大家看看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得出了關(guān)于SEO排名因素以及其所占比例。

1.外鏈建設(shè)（33.4%）

以前外鏈建設(shè)占的比重可以到百分之七八十，現(xiàn)在雖然有所下降，但還是非常高。

2.單頁(yè)面優(yōu)化（18.2%）

指對(duì)一個(gè)頁(yè)面具體的優(yōu)化，包括文案、圖片、外鏈、頁(yè)面豐富程度等

3.站點(diǎn)速度（13%）

網(wǎng)站速度不僅僅影響排名，還影響銷量。網(wǎng)站不是只要打開可以看就行了，它還關(guān)乎到用戶體驗(yàn)。

4.網(wǎng)站鏈接架構(gòu)（22.6%）

很多人愛(ài)改自己的網(wǎng)站，比如做完鏈接地址之后隨意改變，在過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生非常多的死鏈接。

因?yàn)槟憧赡軓钠渌?yè)面鏈接到了這里，地址改變之后，用戶跳轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)就會(huì)看到404頁(yè)面。

5.內(nèi)容創(chuàng)作（12.8%）

現(xiàn)在谷歌更希望網(wǎng)站能夠定期有內(nèi)容更新。

所以我們可以看到，外鏈建設(shè)和內(nèi)容創(chuàng)作占到了46.2%，非常重要，但很耗時(shí)間。如果團(tuán)隊(duì)人員的比例不太符合去做這個(gè)事情的話，可以考慮外包。

還有網(wǎng)站速度，如果公司有技術(shù)人員的話就能自己去解決；如果沒(méi)有，這一塊的外包也是非常容易的。網(wǎng)站速度優(yōu)化結(jié)果如何，我們也可以顯著地感受到。

但是占40.8%重要性的單頁(yè)面優(yōu)化和網(wǎng)站鏈接架構(gòu)，一定要企業(yè)自己去學(xué)、去解決，只有你對(duì)你自己公司的產(chǎn)品會(huì)更了解，別人沒(méi)有辦法幫到你，外人對(duì)產(chǎn)品描述不可能比你描述得更好。

然后，我們來(lái)看下整個(gè)SEO項(xiàng)目的拆分。

1.網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化

這是最基礎(chǔ)的東西，我們建完一個(gè)網(wǎng)站之后，就要按照谷歌的標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化。

2.關(guān)鍵詞調(diào)研

我身邊有個(gè)案例，他把網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置成一個(gè)型號(hào)詞，這個(gè)型號(hào)詞已經(jīng)上到了谷歌首頁(yè)，但沒(méi)有人搜索。我讓他去看下這個(gè)型號(hào)詞有沒(méi)有搜索量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)型號(hào)詞一個(gè)月只有不到20個(gè)搜索量，等于是沒(méi)有人搜索。

所以我們?cè)谧鼍W(wǎng)站布局的時(shí)候，關(guān)鍵詞調(diào)研非常重要。即使不把SEO作為重心點(diǎn)去做，是否布局了關(guān)鍵詞，在一年或一年半之后會(huì)讓網(wǎng)站出現(xiàn)明顯的分叉點(diǎn)，有布局過(guò)的網(wǎng)站，流量會(huì)上升非常快。

3.外鏈建設(shè)

通過(guò)做外鏈，網(wǎng)站排名會(huì)有整體提升。

4.文章創(chuàng)作

因?yàn)榫W(wǎng)站的頁(yè)面有限，沒(méi)有辦法承載更多長(zhǎng)尾詞，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)把長(zhǎng)尾詞放到文章里去做，會(huì)獲取到更多的長(zhǎng)尾詞流量，得到更好的長(zhǎng)尾詞排名。

5.數(shù)據(jù)分析

當(dāng)我們把這一系列工作做好之后，要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析效果，分析方法論行不行的通、外鏈?zhǔn)遣皇怯行У取?/span>

這其中，文章創(chuàng)作和外鏈建設(shè)非常耗時(shí)，可以外包出去。其他項(xiàng)目建議大家自己完成，招專人做這一塊工作，對(duì)于文章創(chuàng)作和外鏈建設(shè)就作為項(xiàng)目監(jiān)管去完成。

最后，SEO項(xiàng)目如何落地呢？

1.企業(yè)老板/領(lǐng)導(dǎo)花一個(gè)月時(shí)間了解行業(yè)的概念和理論，必須把這些東西都搞懂，才能和招聘的人、員工、同事去高效溝通。

2.根據(jù)培訓(xùn)、自學(xué)等方式收獲的知識(shí)，去實(shí)踐SEO優(yōu)化，并追蹤分析效果。

3.對(duì)于外包的項(xiàng)目，做好項(xiàng)目監(jiān)管工作。

其實(shí)SEO并沒(méi)有大家想的那么難，只要肯下功夫、花時(shí)間、做投入，就可以提升排名。