亞馬遜“爆單”第一步：產(chǎn)品上架的正確打開方式

亞馬遜市場上有數(shù)百萬種商品，你認為買家在購買時如何選擇特定的商品？買家傾向于選擇正確的類別中容易找到的產(chǎn)品信息，而這正是亞馬遜產(chǎn)品目錄的作用所在。管理好你的產(chǎn)品目錄，并定期更新產(chǎn)品信息是邁向好的亞馬遜listing和優(yōu)質(zhì)客戶體驗的重要一步。

然而，創(chuàng)建和維護一個精確的亞馬遜產(chǎn)品目錄是一項冗長乏味的任務。獨自處理產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳、數(shù)據(jù)饋送、SKU開發(fā)等任務不會讓你有太多時間投入到其他重要的業(yè)務管理任務中。將其委托給亞馬遜目錄專家無疑是最明智的選擇。但在此之前，請確保你了解有關(guān)目錄處理的所有信息，以便能夠選擇正確的服務提供者。關(guān)于這一點，讓我們從產(chǎn)品目錄處理的基本組件開始：

上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)

目錄處理最重要的部分之一就是上載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。通常，你可以使用CSV或Excel文件上傳亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)。與產(chǎn)品有關(guān)的所有詳細信息都首先輸入到excel文件中。更新必填字段后，即可將CSV文件上傳到亞馬遜，并且更改會立即反映出來。

制定SKU編號

SKU將幫助你識別庫存中的特定產(chǎn)品。它基本上是每個產(chǎn)品特有的字母數(shù)字代碼。為你所有的亞馬遜產(chǎn)品制定SKU編號，這將使你更容易跟蹤您的庫存，并查看是否在過量銷售或低價銷售的庫存產(chǎn)品。這些產(chǎn)品屬性一旦設(shè)置好，就會針對亞馬遜搜索引擎進行規(guī)范化和優(yōu)化。

產(chǎn)品文案

沒有有說服力的產(chǎn)品文案，有效的亞馬遜產(chǎn)品目錄也是不完整的。每個產(chǎn)品必須有一個引人注目的和信息豐富的產(chǎn)品描述。它必須以詳細的方式清楚地說明你的產(chǎn)品的原則、特性和用途等。不要忘記，它還必須使用一組相關(guān)的關(guān)鍵字進行優(yōu)化。

重要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在Product data feed 下添加重要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品名稱、標題、品牌名稱、顏色、大小、尺寸等。這些數(shù)據(jù)將幫助你在產(chǎn)品目錄中正確地對產(chǎn)品進行分類，你還可以提供其他產(chǎn)品細節(jié)，如產(chǎn)品折扣、促銷優(yōu)惠等等。

產(chǎn)品圖片的編輯和上傳

有吸引力的產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品listing中不可或缺的一部分。由專業(yè)的圖片編輯器編輯產(chǎn)品圖片將進一步優(yōu)化listing質(zhì)量，從而提高轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建和維護一個亞馬遜產(chǎn)品目錄非常困難，甚至會讓你懷疑它是否真的值得。一旦你了解到準確的編目對你有多重要，疑惑的陰云就會消散，這就把我們帶到了下一節(jié)。

目錄處理的重要性

準確的目錄處理可以幫助你為客戶提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。這里有一些原因能夠說明為什么你需要一個高質(zhì)量的產(chǎn)品目錄準備：

隨時提供高質(zhì)量的產(chǎn)品信息

想象一下，亞馬遜的產(chǎn)品listing上有一件衣服，上面沒有提到布料細節(jié)和衣服的顏色。你愿意買這件衣服嗎？顯然不愿意。為了做出購買決定，你需要關(guān)于產(chǎn)品的全部信息。作為一個賣家，如果你想讓你的客戶注意到你并購買你的產(chǎn)品，你必須提供準確和完整的產(chǎn)品信息。這只有通過專業(yè)的亞馬遜目錄管理才能實現(xiàn)。

成功的業(yè)務增長

買家只有在找到相關(guān)的產(chǎn)品信息時才會去購買，不完整的產(chǎn)品信息往往會被他們忽略。因此，不恰當?shù)漠a(chǎn)品分類會導致轉(zhuǎn)換減少，從而導致業(yè)務增長放緩。如果你想要提高轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建一個有效的亞馬遜目錄是至關(guān)重要的。

與目錄處理一樣重要的是，它并不容易。事實上，做好這件事是很有挑戰(zhàn)性的。但別擔心，這些挑戰(zhàn)很容易應對和克服。讓我們詳細了解一下。

亞馬遜產(chǎn)品目錄的常見挑戰(zhàn)

更正供應商數(shù)據(jù)

第三方供應商通常只向賣家提供最基本的產(chǎn)品信息。賣家需要對數(shù)據(jù)進行標準化和規(guī)范化，然后才能將其作為亞馬遜listing的一部分在線顯示。像這樣的數(shù)據(jù)清理任務會消耗大量時間，這就是為什么你最好的解決辦法是把你的亞馬遜產(chǎn)品目錄編輯服務外包給有經(jīng)驗的公司的原因。

集中電商數(shù)據(jù)

如果你的電商產(chǎn)品數(shù)據(jù)分散在多個電子表格的形式，它將更難處理。你需要的是一個集中的位置，它可以為你提供完整產(chǎn)品數(shù)據(jù)的單一視圖。

添加產(chǎn)品到目錄中

雜亂無序的亞馬遜產(chǎn)品目錄讓添加新產(chǎn)品變得更加困難。這可能會阻止你擴大你的庫存。

正確的亞馬遜產(chǎn)品編目方法

你可以通過以下方法來保持過程的準確性和規(guī)律性：

使用產(chǎn)品信息管理（PIM）系統(tǒng)

PIM系統(tǒng)可以幫助你集中所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。它基本上是一個幫助你簡化多個流程的應用程序，比如數(shù)據(jù)標準化、發(fā)布和在亞馬遜上傳，以確保沒有造成數(shù)據(jù)差異。眾所周知，對于需要處理大量SKU的大型企業(yè)來說，這是非常有利的。

充分利用Excel或CSV文件

批量產(chǎn)品上傳通常是混亂和復雜的。做好這件事并不容易，但如果你在Excel或CSV表格的幫助下做這件事，就會容易得多，也準確得多。只需將產(chǎn)品數(shù)據(jù)輸入CSV表格并將其上傳到亞馬遜，更改將立即反映在產(chǎn)品目錄中。

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（來源：行走的飛機耳）

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