如何通過贏得Buy Box在Amazon Business上銷售更多商品？

如果你是一個B2B的亞馬遜賣家，還沒有發(fā)現(xiàn)使用Amazon Business（亞馬遜商業(yè)平臺）的好處，你可能會錯過大量的潛在客戶。

本文將帶你了解亞馬遜商業(yè)計劃是如何工作的，以及如何確保產(chǎn)品銷售獲得盡可能好的結(jié)果。

什么是Amazon Business？

Amazon Business是一個全球性的B2B電商平臺，為買家和賣家提供一系列獨特的利益和解決方案。

該平臺于2015年春季在美國推出，是亞馬遜的一個獨立但相互關(guān)聯(lián)的分支，它結(jié)合了消費者網(wǎng)站的良好且高效的客戶體驗和為B2B交易量身定制的服務(wù)。

賣家使用該平臺的優(yōu)勢包括：能夠接觸到完全由業(yè)務(wù)客戶組成的龐大的新受眾，為這些受眾量身定制業(yè)務(wù)，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率，降低高交易量的交易費用，自動增值稅發(fā)票，以及向訂單添加采購訂單編號的能力。

加入Amazon Business不會產(chǎn)生任何額外的費用，并且可以與代發(fā)貨計劃（dropshippingprogram）的FBA結(jié)合使用。

Amazon Business如何幫助賣家提高listing曝光？

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，超過一半的英國大型上市公司都依靠該網(wǎng)站提供日常用品。

Amazon Business目前預(yù)計在全球年銷售額為100億美元，提供超過2.5億的產(chǎn)品以滿足商業(yè)需求——包括筆記本電腦、打印紙、墨粉、茶和咖啡等等。作為B2B賣家，利用這種規(guī)模和范圍不斷增長的平臺是有意義的，特別是在不需要為這種特權(quán)支付額外費用的情況下。

Amazon business提供哪些B2B功能？

據(jù)報道，亞馬遜每年在研發(fā)上的花費超過130億美元，這一事實通過該平臺引人注目的用戶體驗得到了證明，這些用戶體驗經(jīng)過多年的磨練和完善，以實現(xiàn)銷售最大化。

Amazon Business建立在公司B2C平臺的成功之上，擁有獨特的B2B功能，包括團購折扣、商務(wù)定價與采購軟件的集成和免稅采購。

Amazon Business如何使用FBA？

賣家可以使用其dropshipping程序管理來銷售產(chǎn)品，且通過FBA配送。這個過程包括將你的產(chǎn)品直接運送到亞馬遜倉庫儲存，然后由亞馬遜銷售、挑選、包裝和運輸。此外，公司還處理客戶服務(wù)的許多方面，包括退款和退貨。

這種做法為賣家節(jié)省了大量庫存的倉儲成本，也為他們省去了耗時的訂單配送過程。不過值得注意的是，Amazon Business為通過dropshipping程序完成的訂單和由賣家自行處理的訂單保留了相同的Buy Box空間。

對于Amazon Business平臺的買家來說，好處很多。例如，買家可以設(shè)置一個多用戶帳戶來賦予整個團隊購買力，也可以限制以什么價格可以購買哪些產(chǎn)品的設(shè)置，從而完全控制購買過程。買家還可以享受多次購買的巨大折扣，以及獲得其他好處。

Amazon Business的規(guī)模

Amazon Business于2015年4月在美國推出，2018年全球銷售額超過100億美元。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，在英國運營的各種規(guī)模的公司越來越多，其中包括20所大學(xué)中的16所。這些公司正在把亞馬遜轉(zhuǎn)變?yōu)楸憷凸芾砥淙粘Ｓ闷泛臀锪髦С龅墓尽?

目前，在富時100指數(shù)成分股公司中，逾50%是亞馬遜業(yè)務(wù)的客戶，該平臺在英國和美國以及德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度都很活躍。2018年的年銷售額超過100億美元。

Amazon Business賣家如何獲得Buy Box？

與亞馬遜的消費者市場一樣，Amazon Business也會根據(jù)一個未知但至關(guān)重要的算法，為賣家分配Buy Box空間。

Cart”或“Buy Now”來選擇商品，亞馬遜上的大部分交易都是在這里進行的。如果你是擁有Buy Box賣家，你的產(chǎn)品通常會被放到購物車?yán)铮蛘呤潜毁I家直接購買。

與B2C站點不同的是，Amazon Business的Buy Box中沒有“Buy Now”選項。相反，買家必須在完成結(jié)賬程序之前將物品添加到購物車中。這一決定很可能是由于這樣一個事實，即使用Amazon Business的絕大多數(shù)客戶將批量購買多個商品，而不是在B2C站點上購買，因為后者更有可能單獨購買產(chǎn)品。

Amazon Business賣家如何贏得Buy Box？

就像B2C站點的Buy Box一樣，Amazon Business賣家如何贏得Buy Box的算法仍未公開。

仔細(xì)檢查價格點以匹配B2B站點和B2C站點的產(chǎn)品可以看出，相比于B2C站點，在B2B站點中，定價在贏得Buy Box方面起著比B2C站點更重要的作用（在該變量中，例如訂單是由亞馬遜還是通過賣家配送占據(jù)了較高的權(quán)重）。

這意味著，如果你能優(yōu)化價格，你將有一個更好的機會來贏得Buy Box。這是一個非常耗時的過程，你可以通過使用自動調(diào)整價格的定價軟件來輕松管理。產(chǎn)品價格會根據(jù)亞馬遜和其他獨立賣家的價格變化而變化，以幫助你保持競爭力。

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（來源：超級李思婷）

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