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2019-11-30 09:38
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作為自建站賣家的你當(dāng)然想增加電子商務(wù)收入，提高著陸頁轉(zhuǎn)化率。然而，這些都需要大量的工作，畢竟實質(zhì)性的結(jié)果總是需要你付出巨大的努力。
但是，Build Grow Scale公司采用名為“收入優(yōu)化”的流程，輕松幫助Guthy Renker、Discovery Channel、M Cuban等電子商務(wù)品牌實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和規(guī)模擴張。該公司的首席執(zhí)行官Tanner Larsson表示：“只要將正確的指標(biāo)降低10%，就可以從根本上改變每個月的銷售量。”他將該做法稱之為“10%的魔力”。
雖然Tanner Larsson描述的結(jié)果看起來很神奇，但實際上只是冰冷的數(shù)字。Tanner Larsson解釋到：“假如你的網(wǎng)站每天有1000名訪問者，你為此支付了500美元。這樣就可以推斷出你為每位訪客支付了0.5美元。但是，影響流量成本的因素還有很多，其中一個就是被很多人忽視的跳出率。跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。假設(shè)你的跳出率為90%，實際上正在查看和考慮你產(chǎn)品或服務(wù)的訪客數(shù)量僅為100人。也就是說，訪客只占網(wǎng)站總訪問量的10%，這意味著你實際上為每名訪客支付了5美元的成本?！?
跳出率是電子商務(wù)商店的一項重要指標(biāo)，因為它揭示了有多少訪問者僅瀏覽了一個頁面就離開了。跳出率越高，轉(zhuǎn)化率和銷售額通常就越差。Tanner Larsson說：“通過將跳出率降低10%，即從90%降低到80%，電子商務(wù)商店可以將實際流量成本減半——從5美元降至2.5美元。跳出率提高10%，可以使‘實際訪問量’增加了一倍——從100個訪客增加到200個訪客。此外，假設(shè)你的實際流量轉(zhuǎn)化率為10%，則銷售額也可以增加了一倍，從每天10筆銷售增加到20筆。
更重要的是，你不必花費額外的錢帶動流量或銷售額，你只需優(yōu)化商店的跳出率?！?
你的商店當(dāng)前擁有的流量越多，通過提高跳出率可獲得的銷售就越多。Tanner Larsson表示說：“許多知名品牌僅依靠大量的廣告支出拉動收入。他們的網(wǎng)站并非全部經(jīng)過優(yōu)化，因此網(wǎng)站的跳出率高、放棄率高，但是轉(zhuǎn)化率低于平均水平?！?
降低電子商務(wù)網(wǎng)站的跳出率可以從網(wǎng)站已經(jīng)收到的流量中產(chǎn)生更多的收入和銷售。但是，如何做到的呢？你可以進行哪些更改以快速降低跳出率？
Tanner Larsson表示：“假設(shè)你的品牌塑造正確、轉(zhuǎn)化率不錯，但是加載速度很慢就會對跳出率造成嚴(yán)重影響?！比绻W(wǎng)站在三秒鐘或更短時間內(nèi)無法完成加載，則有40%的用戶可能會放棄該網(wǎng)站。
“為了提高加載速度，你可以使用圖像優(yōu)化器等工具壓縮圖像大小?！盠arsson解釋說：“這包括商標(biāo)、信任徽章、產(chǎn)品圖像、證明圖像等等。我們還從之前刪除的應(yīng)用程序中刪除了所有剩余的代碼，并將所有圖像的DPI從96降低到72，這在視覺呈現(xiàn)上沒有明顯的區(qū)別，但極大地加快了圖像加載時間。”
“這些只是提高加載速度的第一步?！盠arsson補充道：“顯然，在提高轉(zhuǎn)化率、降低跳出率和降低流量成本方面還有很多工作要做。但是，任何人都可以采取這些步驟，并且可以立即看到成效?！?
事實證明，僅僅10%就能產(chǎn)生很大的影響。取得偉大成就并不總是需要采取偉大的行動，只是需要采取正確的措施。你可以使用這種簡單的策略將商店的跳出率提高10%，并從中獲得銷售增長。
（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）
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