好品牌離不開(kāi)好制造商，亞馬遜自有品牌賣(mài)家如何尋找優(yōu)質(zhì)制造商？

經(jīng)營(yíng)自有品牌最關(guān)鍵的部分可能是找到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、可靠的制造商，為你提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并定期為合作關(guān)系增加價(jià)值。本文將討論如何與可靠的制造商建立富有成效的關(guān)系，從而將你的品牌愿景和自有品牌理念帶入生活。

尋找合適的制造商基本上是為你未來(lái)的品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。如果最初的產(chǎn)品表現(xiàn)良好，并且你對(duì)最終的結(jié)果感到滿意，那么將來(lái)你很可能會(huì)和同一家制造商進(jìn)行更多的合作。因此，關(guān)鍵是你要做充分的調(diào)查，徹底審查任何潛在的制造商，從一開(kāi)始減少任何可能爆發(fā)的合作風(fēng)險(xiǎn)。

在尋找制造商時(shí)，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到以下風(fēng)險(xiǎn)：

●質(zhì)量保證（QA）的障礙：你的任何產(chǎn)品將反映你的品牌理念，以及你作為一個(gè)賣(mài)家的聲譽(yù)。也就是說(shuō)，你需要進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保你對(duì)樣品滿意，然后再向制造商下批量訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

●可靠性：制造商是否有經(jīng)驗(yàn)？口碑如何？他們是否有與你的產(chǎn)品理念相一致的特定產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)？他們的生產(chǎn)周期是多少？他們能向你證明他們總是遵守生產(chǎn)時(shí)間嗎？所有這些問(wèn)題都表明，你需要確保你找到的制造商是經(jīng)驗(yàn)豐富的。

●法律問(wèn)題：鑒于最終產(chǎn)品上有你的品牌，你要對(duì)任何可能出現(xiàn)的法律問(wèn)題負(fù)責(zé)。學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，包括商標(biāo)和專利風(fēng)險(xiǎn)，以及銷(xiāo)售某些亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)別所涉及的安全風(fēng)險(xiǎn)。例如，如果你打算從這家生產(chǎn)商采購(gòu)膳食補(bǔ)充劑，一定要遵守亞馬遜的包裝和標(biāo)簽合規(guī)要求。

評(píng)價(jià)自有品牌制造商時(shí)要注意的6個(gè)特點(diǎn)

我們將在本文的稍后部分討論如何以及在何處找到自有品牌制造商，以下是理想的制造商必須具備的幾個(gè)特征，這些特征將產(chǎn)生互惠互利的關(guān)系。

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

供應(yīng)商是否愿意提供報(bào)價(jià)？?jī)r(jià)格還有商量的余地嗎？他們的價(jià)格你是否可以負(fù)擔(dān)得起，是否可以讓你以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在亞馬遜上銷(xiāo)售？與制造商協(xié)商一個(gè)好的價(jià)格，一旦產(chǎn)品通過(guò)供應(yīng)鏈端的考驗(yàn)在亞馬遜上銷(xiāo)售，就可以增加你的利潤(rùn)率。

你可以要求從多個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，以確定你實(shí)際收到的價(jià)格是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一定要詢問(wèn)任何最低訂購(gòu)量，額外的樣品迭代定價(jià)，以及任何運(yùn)輸或運(yùn)輸成本。

2、產(chǎn)品利基市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

確保你考慮的制造商有生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，以及符合你的特定產(chǎn)品類(lèi)別或利基產(chǎn)品的需求。要求查看他們生產(chǎn)的確切產(chǎn)品的圖片，以及具體的樣品，以確認(rèn)其合法性。確認(rèn)產(chǎn)品的顏色、尺寸、樣式和其他相關(guān)規(guī)格，以及他們是否有能力適應(yīng)你所要求的任何調(diào)整。

3、高質(zhì)量產(chǎn)品

在與新制造商合作時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。一旦你確定了這個(gè)供應(yīng)商，在你建立伙伴關(guān)系之前，請(qǐng)確保他們可以發(fā)送樣品，這樣你就可以進(jìn)行質(zhì)量檢查。為了避免對(duì)質(zhì)量差的產(chǎn)品產(chǎn)生任何潛在的擔(dān)憂，要求供應(yīng)商提供的樣品將允許你在投資之前驗(yàn)證產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。

一些賣(mài)家甚至?xí)昧硪粋€(gè)名字和電子郵件聯(lián)系他們的供應(yīng)商，以獲得一個(gè)額外的樣品來(lái)比較質(zhì)量，并確保供應(yīng)商不只是發(fā)送一個(gè)高質(zhì)量的樣品，而賣(mài)家需要仔細(xì)審查產(chǎn)品。接收樣本將使你能夠測(cè)試產(chǎn)品，詳細(xì)檢查規(guī)格，并確定在生產(chǎn)運(yùn)行之前需要進(jìn)行的任何調(diào)整。

4、按時(shí)交付和遵守交貨時(shí)間

詢問(wèn)每一個(gè)制造商關(guān)于他們的生產(chǎn)周期和按時(shí)交貨的歷史。如果你是與海外制造商合作，并且你希望及時(shí)收到促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，如亞馬遜Prime Day或黑色星期五，那么按時(shí)交付將是需要特別關(guān)注的。

5、低產(chǎn)品缺陷率

調(diào)查制造商的產(chǎn)品缺陷率，并從與制造商合作的其他銷(xiāo)售商那里獲得評(píng)論。例如，制造商的Rowdirectory允許你查看其他零售商在過(guò)去與單個(gè)制造商之間的合作經(jīng)驗(yàn)。

6、建立交易條件的靈活性

為了從每個(gè)制造商那里獲取最大的價(jià)值，你要經(jīng)常詢問(wèn)定期的、有效的、結(jié)構(gòu)化的談判，以確保持續(xù)的盈利能力和健康的績(jī)效指標(biāo)。時(shí)刻保持警惕，定期檢查供應(yīng)商，確保他們值得信賴。

向他們?cè)儐?wèn)有關(guān)價(jià)格方面的任何折扣——這被稱為交易條款，以幫助你補(bǔ)償任何有缺陷的產(chǎn)品問(wèn)題，并確保能夠繼續(xù)從供應(yīng)商那里獲益。一定要讓雙方簽署一份合同，列出雙方同意的所有條款，并把這些文件保存起來(lái)，以便隨時(shí)查閱。

海外制造商與本地制造商

在本文的這一部分中，我們將概述在本地采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品與從海外國(guó)家采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品之間的主要區(qū)別。

國(guó)內(nèi)制造商優(yōu)勢(shì)：

●沒(méi)有語(yǔ)言或文化壁壘；

●交貨時(shí)間更短；

●支付安全級(jí)別更高；

●驗(yàn)證信譽(yù)良好的制造商更省時(shí)。

國(guó)內(nèi)制造商的弊端：

●制造成本可能高于海外，如印度或越南；

●可獲得的產(chǎn)品更少，即許多產(chǎn)品不在本地生產(chǎn)。

海外制造商的優(yōu)勢(shì)：

●相比國(guó)內(nèi)制造商的生產(chǎn)成本可能更低；

●有大量的制造商可供選擇；

●許多在線目錄的存在，以幫助你確定審查的供應(yīng)商。

海外制造商的弊端：

●消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知較低；

●生產(chǎn)質(zhì)量和勞動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)可能降低；

●知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)保障不足；

●必須克服語(yǔ)言和文化差異；

●核實(shí)制造商信譽(yù)更耗時(shí)；

●延長(zhǎng)交貨時(shí)間；

●需要了解進(jìn)口的細(xì)微差別、清關(guān)手續(xù)和關(guān)稅；

●支付安全級(jí)別較低。

哪里可以找到理想的自有品牌制造商？

為你的亞馬遜業(yè)務(wù)尋找資源品牌制造商的兩種主流的方法是在網(wǎng)上搜索或親自參加貿(mào)易展。

1、在線工具

●JungleScout

JungleScout推出了一個(gè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助你找到合法的、高質(zhì)量的全球制造商。雖然該工具有相關(guān)的成本，但你可以查看供應(yīng)商的客戶數(shù)量和已確認(rèn)的出貨量，以驗(yàn)證其合法性。

●Salehoo

擁有超過(guò)8000個(gè)預(yù)先審查的本地和全球制造商，Salehoo允許你與特定的資源品牌制造商聯(lián)系以獲取特定的產(chǎn)品細(xì)分。訪問(wèn)該目錄需要支付固定的年度或終身費(fèi)用。

●Trillion Source

Trillion Source以幫助賣(mài)家和品牌從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品而聞名，Trillion Source與5000多家經(jīng)過(guò)驗(yàn)證和認(rèn)證的制造工廠合作。

●ThomasNet

借助其供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)工具，你可以評(píng)估超過(guò)500000家位于美國(guó)的定制制造商，并按供應(yīng)商資格、位置、州和質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)行篩選。

●Maker’s Row

Maker 's Row擁有一個(gè)由1萬(wàn)名制造商組成的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)它的網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)生產(chǎn)了200多萬(wàn)件美國(guó)制造的產(chǎn)品。

●MFG

MFG稱自己為“世界上最大的定制制造市場(chǎng)”，并向其目錄中的數(shù)千家制造商提供訪問(wèn)權(quán)限，可讓你創(chuàng)建定制的報(bào)價(jià)申請(qǐng)，并與滿足你獨(dú)特需求的制造商進(jìn)行匹配。

●DHgate

DHgate（敦煌網(wǎng)）總部位于北京，是中國(guó)主流B2B跨境電商交易平臺(tái)，擁有超過(guò)2200萬(wàn)種產(chǎn)品，涉及各種產(chǎn)品類(lèi)別。

●Global Sources

另一家位于中國(guó)的制造商公司Global Sources位于香港，通過(guò)其在線供應(yīng)商市場(chǎng)、展覽，雜志和應(yīng)用促進(jìn)亞洲與世界之間的貿(mào)易。

2、阿里巴巴 

雖然阿里巴巴是一個(gè)非常常用的尋找自有品牌制造商的網(wǎng)站，但你必須與經(jīng)過(guò)審查的金牌供應(yīng)商進(jìn)行獨(dú)家交易，這一點(diǎn)至關(guān)重要。這樣做可以幫助你確保安全，避免詐騙或假冒供應(yīng)商情況的發(fā)生。

你還可以利用阿里巴巴的貿(mào)易保障計(jì)劃，該計(jì)劃通過(guò)在供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題（如延遲、質(zhì)量和數(shù)量差異或其他處理問(wèn)題）時(shí)保證退款來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

3、Reddit

在Reddit上搜索自有品牌制造商，會(huì)得到包含特定垂直領(lǐng)域、位置甚至特定產(chǎn)品的制造商推薦。

4、谷歌搜索

如果你想撒大網(wǎng)，擴(kuò)大選品范圍，從谷歌搜索將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的各種各樣的結(jié)果，你可能要和過(guò)濾篩選找到你正在尋找什么，但是如果你有時(shí)間，你可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別和細(xì)分市場(chǎng)找到制造商。

5、貿(mào)易展覽和批發(fā)市場(chǎng)

如果你更喜歡面對(duì)面地與潛在制造商見(jiàn)面，而不是通過(guò)在線門(mén)戶網(wǎng)站，你可以前往國(guó)內(nèi)或海外的貿(mào)易展會(huì)或批發(fā)市場(chǎng)，建立直接的個(gè)人聯(lián)系。有些展會(huì)是“選品會(huì)”，這意味著你可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向制造商下訂單。

總結(jié)

為你的亞馬遜業(yè)務(wù)采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品可以讓你保持對(duì)整個(gè)過(guò)程的控制——包括找到合適的制造商、談判價(jià)格、創(chuàng)建你的品牌的標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)和包裝等等。

在展開(kāi)合作之前，對(duì)每一個(gè)潛在的制造商進(jìn)行審查，并檢查審查和驗(yàn)證，這將有助于確保你的整體經(jīng)驗(yàn)是富有成效的，并使你夠推動(dòng)亞馬遜上自有品牌的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

初入亞馬遜還在選擇供應(yīng)商邊緣徘徊，新手賣(mài)家如何判斷適合自己的供應(yīng)商？亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)為你帶來(lái)滿滿干貨，選品、上架、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化以及各種實(shí)用工具，助力新手賣(mài)家提高店鋪運(yùn)營(yíng)能力，爆單不再是難事！

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。