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2019-12-04 10:00
假期到了，這意味著，各地的搜索引擎營銷人員都在對未來幾周的營銷策略進(jìn)行最后的潤飾，這幾周是許多企業(yè)最重要的銷售時(shí)段。
然而，在進(jìn)入假日購物季之前，一定要先了解一下這些關(guān)鍵趨勢，從而制定幫助你制定更加精確的策略。
對于零售商來說，Google Shopping對于付費(fèi)搜索的成功是極其重要的，這一點(diǎn)一點(diǎn)也不奇怪。今天依然如此，Google Shopping占據(jù)Tinuiti零售廣告商2019年第三季度谷歌搜索支出的48%。廣告商應(yīng)再次做好購物準(zhǔn)備，在今年的假期間發(fā)揮關(guān)鍵作用。
但是，對于第四季度和接下來的幾個(gè)月，對于Google和廣告商而言，這是決定Google Shopping可以維持其艱難的增長速度的重要時(shí)間。
如下圖所示，Google Shopping點(diǎn)擊量從2018年第三季度的41%增長到2018年第四季度的49%，雖然此后一直保持強(qiáng)勁增長，但一直在穩(wěn)步減速。
就像長期以來的情況一樣，手機(jī)尤其推動了Google Shopping的增長，2019年第三季度手機(jī)的點(diǎn)擊量增長了36%，而整體增長為27%。
去年第四季度的增長與Google Shopping展示次數(shù)的激增相吻合，因?yàn)楣雀杷坪鯇oogle Shopping置于文本廣告之上。展示次數(shù)增長在移動端最為明顯，第四季度同比增長127%，而第三季度同比增長81%。
這部分增長當(dāng)然可以歸因于更新的、不斷增長的購物變化，例如Showcase Shopping Ads，它可以生成廣告商特定的商品以進(jìn)行更廣泛的搜索。
與觸發(fā)傳統(tǒng)Google Shopping listing的搜索相比，觸發(fā)這些廣告搜索的字符數(shù)要少20%左右。雖然字符數(shù)遠(yuǎn)不是決定一個(gè)搜索有多普遍或多集中的決定性指標(biāo)，但它確實(shí)能夠表明谷歌更傾向于更短的搜索，這些搜索可能包括較少的特定于產(chǎn)品的限定詞，現(xiàn)在正在為其展示Showcase廣告
然而，在2018年底出現(xiàn)的令人印象深刻的購物增長并不僅僅是谷歌找到更多的展示廣告的地方，真正的傳統(tǒng)購物listing也見證了爆炸式的增長。綜上所述，證據(jù)表明產(chǎn)生Google Shopping結(jié)果的搜索份額顯著增加。
所有這一切都表明，尚不清楚Google Shopping是否有另一個(gè)大推動力，例如我們上一個(gè)第四季度看到的那樣，還是谷歌或多或少用盡了將這些廣告單元擴(kuò)展到因此，如果今年節(jié)日期間的購物增長比去年慢，那么廣告商應(yīng)該不會感到震驚。
如果谷歌再次找到像以往許多次那樣推動經(jīng)濟(jì)增長的方式，我們也不應(yīng)感到驚訝。畢竟，去年的激增是意料之外的，而谷歌最新增加的圖片搜索、YouTube庫存以及更多符合展區(qū)條件的產(chǎn)品類別可能有助于潛在的反彈。
就像Google Shopping的重要性一樣，美國的零售商也很難不注意亞馬遜。盡管如此，許多零售商可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家電商巨頭在過去一年中在購物領(lǐng)域占據(jù)了多么重要的地位。
這一點(diǎn)在Auction Insights的報(bào)告中得到了最明顯的體現(xiàn)。截至去年10月，亞馬遜在美國對服裝零售商的購物業(yè)績中幾乎看不到它的身影，但目前這種情況已經(jīng)迅速發(fā)生了改變。
亞馬遜目前的展示份額是去年12月的兩倍多，過去三個(gè)月一直維持穩(wěn)定。除了過去一年在家居用品、家具和電子產(chǎn)品等其他類別的展示份額有所增加外，所有跡象都表明，亞馬遜在這個(gè)假日購物季更加充分地展示了自己在Google Shopping方面的實(shí)力。
當(dāng)然，考慮到亞馬遜選擇在Prime Day暫停投放Google Shopping。因此，付費(fèi)搜索團(tuán)隊(duì)以外的任何人都對第四季度可能的戰(zhàn)略抱有信心，這是不明智的。但這似乎為更大規(guī)模的節(jié)日促銷奠定了基礎(chǔ)。
競爭對手會怎么做？在購物競爭方面，并沒有太多針對亞馬遜的建議。
建議你使用關(guān)鍵字否定詞，緊跟搜索觸發(fā)廣告和渠道訪問量的趨勢變化。通過快速響應(yīng)Google Merchant Center發(fā)出的任何警告，使Feed始終保持最新狀態(tài)。利用購物的變化，如Showcase廣告和針對本地實(shí)體廣告商的本地庫存廣告（LIA：Local Inventory Ads），以確保廣告有資格在盡可能多的不同類型的相關(guān)場景中展示。
最后一點(diǎn)，LIA是與實(shí)體店零售商的一個(gè)很好的區(qū)別，因?yàn)閬嗰R遜不能提供相同的店內(nèi)選項(xiàng)。然而，亞馬遜對LIA的展示份額與對許多品牌的傳統(tǒng)購物一樣強(qiáng)大，所以不要認(rèn)為它不會潛伏在帶有本地意圖的搜索中。
（來源：Google引流哥）
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