?著陸頁優(yōu)化的4個關(guān)鍵步驟，提升轉(zhuǎn)化率“南”不倒你

著陸頁只有一個目標(biāo)，就是將訪問者變成消費者，無論他們是為你的時事通訊、會員還是產(chǎn)品消費。事實上，要說服訪客訂閱郵件或付費很難，著陸頁的平均轉(zhuǎn)化率僅為2.35％。那么，如何在這個飽和的廣告世界中成功設(shè)置著陸頁呢？——優(yōu)化。優(yōu)化著陸頁才能獲取銷售機會。

著陸頁有四個部分影響轉(zhuǎn)化：要約、表單、信任和視覺效果。在這里，我們將簡要介紹如何優(yōu)化著陸頁的這四部分。

#1 要約

要約是著陸頁的核心部分。沒有好的要約，即使是最漂亮的著陸頁也無法讓訪問者變成訂閱者或消費者。

著陸頁上的要約有兩個要素：

· 標(biāo)題

· 呼吁采取行動

男士護理用品平臺Dollar Shave Club的著陸頁提供了免費的入門套件要約。但在要約之前，他們用一個簡要的標(biāo)題回答了訪客最大的問題：這款產(chǎn)品對我有什么作用？

從其標(biāo)題可以看出，DSC的入門套件使客戶“看起來，感覺起來和聞起來更好”。他們的行動號召是從獲取一套免費的入門套件“開始”。

由于DSC是知名品牌，他們不必強調(diào)建立品牌知名度或社會認(rèn)可度。他們需要做的是吸引具有品牌意識的訪客進行首次購買，從而增加他們的LTV（終身客戶價值）。

再看團隊協(xié)作工具Slack，它就像這張著陸頁上的游戲一樣。他們知道，潛在客戶購買Slack的最大異議是他們沒有使用過平臺，也就不知道他們想要什么。

因此，Slack創(chuàng)建了圖示內(nèi)容（顯示在訪問者向下滾動頁面之前）：

· 標(biāo)題：向客戶證明無論他們做什么工作，都可以在Slack進行無縫的團隊溝通

· 號召：通過免費試用一周來降低注冊Slack的風(fēng)險

#2 表單

表單要么在著陸頁上，像上述Slack的形式，要么在點擊行動號召后出現(xiàn)。它是著陸頁最容易被忽視的區(qū)域之一，你需要了解如何根據(jù)產(chǎn)品制作人性化的表單。

請記住，要求客戶填寫你的表單是在占用他們的時間，如果他們還要購買產(chǎn)品，那么你同時還索取了他們的錢。

表單必須是無縫的，并取決于要約的感知價值。例如，如果是為了DSC的免費入門套件注冊，那么客戶不會想填寫比聯(lián)系方式和付款信息更多的東西，因為這是一款價值不到20美元的小產(chǎn)品。為低端產(chǎn)品添加太多模塊就是沒有根據(jù)產(chǎn)品價值占用客戶時間。

DSC的第一個表單如下所示：

他們的第二個表單是這樣的：

兩種形式都符合消費者填寫低端產(chǎn)品的習(xí)慣。

另一方面，對于高端的產(chǎn)品，添加更多表單模塊實際上是一件好事。例如下方的精英會員表單：

當(dāng)你點擊底部的“是”或“否”問題選項時，每個問題下面都會出現(xiàn)文本框。

這些模塊取決于這份精英會員資格的價值。這種會員資格不適用于新的企業(yè)家；而是適用于準(zhǔn)備深造的資深企業(yè)家和營銷專家的。這種成員資格具有很大價值，因此需要進行審查。

這里有個訣竅。你知道為什么上述會員表單中的模塊沒有顯示在初始表單頁面上嗎?

在客戶已經(jīng)錄入聯(lián)系方式并投入了一小部分時間之后，再向他們詢問更多的信息，這樣不會讓潛在客戶受打擊。

#3 信任

信任是線上購物的關(guān)鍵。當(dāng)我們不得不依靠著陸頁進行交流時，我們需要確保它具有吸引力，連貫性和直觀性。

以下是提高著陸頁信任度的方法：

· 設(shè)計

· 信任相關(guān)圖標(biāo)

· 真實的感言

· 明確的隱私政策

設(shè)計必須流暢且圍繞一個想法。請勿使著陸頁的頂部是一種色調(diào)，下一部分又是另一種色調(diào)。要讓訪客感覺他們就像在你的虛擬商店中，你的著陸頁也需要一致的設(shè)計流程，好比線下實體店會為你的企業(yè)打上品牌一樣。確保字體一致且圖像真實。

女性用品服務(wù)公司FabFitFun通過在著陸頁的首頁，使用出版物的信任圖標(biāo)來提高信任度。這些出版物主要是介紹他們的月度訂閱禮盒。

床墊公司Casper使用滑塊展示滿意的客戶評價。他們還添加了客戶的姓名、照片和社交媒體昵，使這條推薦個性化，而不僅僅是陌生人的推薦，這是一個可以與你真正聯(lián)系的人。

NomadList.com是一個數(shù)字游牧民的會員網(wǎng)站，它根據(jù)城市的遠(yuǎn)程友好度對其進行排名，并通過在右側(cè)小部件上顯示“靠近你”和“正在旅行”的成員，為著陸頁添加了一個信任因素。

為什么這樣做會提高信任度？它顯示了附近的NomadList社區(qū)和游民，他們做著你作為數(shù)字游民經(jīng)常做的事情——旅行。這些游牧民族有什么共同點呢？他們是NomadList的成員。如果這些圖標(biāo)與你的著陸頁內(nèi)容一致，則可以作為證明。

最后要添加到著陸頁的信任因素是隱私政策。隨著GDPR（歐盟通用數(shù)據(jù)保護條例）之類的法規(guī)越來越對，確保向訪問者展示政策至關(guān)重要。其中包括一個彈出框，用于解釋你的網(wǎng)站對Cookie（儲存在用戶本地終端上的數(shù)據(jù)）的使用，以及面向購買產(chǎn)品或注冊即時新聞的訪問者的條款和服務(wù)文檔。

以下是MailChimp的 “ Cookies使用”公開：

#4 視覺效果

最后要優(yōu)化的是著陸頁的視覺效果，我們將此稱為視覺層次結(jié)構(gòu)。

你知道嗎，視覺效果可以引導(dǎo)你關(guān)注著陸頁上優(yōu)先級更高的部分。

Sun Basket是這樣做的：他們將行動號召按鈕設(shè)計在視覺效果安靜的地方?？吹健癇uild Your Basket”的按鈕在三個盤子中間的位置了嗎？

他們的著陸頁將人們的注意力引向優(yōu)先級最高的部分，即行動號召按鈕。然后,SunBasket出現(xiàn)在視覺層次第二個最重要的部分：一個獨特的主題。注意到上面的照片和下面的照片都有一致的色調(diào)嗎?

如果同時顯示這兩張照片，普通消費者就很可能將兩者聯(lián)系到Sun Basket上。在整個著陸頁和購買過程中，所有字體、顏色、圖像和副本都需要相互補充。切記圖片絕不應(yīng)該與行動號召相競爭，而應(yīng)該輔助它。

燕麥牛奶公司Oatly在保持著陸頁的整體一致性方面同樣做得很好。無論你在網(wǎng)頁上的什么位置，你都知道自己在Oatly的網(wǎng)站上。

這是Oatly的首屏內(nèi)容：

這是Oatly頁面下方的內(nèi)容：

最后

如果這篇文章中有什么是你必須知道的，那就是：著陸頁唯一的作用就是把訪問者變成消費者。如果你的轉(zhuǎn)化率低于2.35%，請記得使用這些著陸頁優(yōu)化技巧來升級你的網(wǎng)頁，吸引更多的客戶。（來源：digitalmarketer）

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