eBay運(yùn)營“成績單”表現(xiàn)平平？快來看看你是否忽略了這些細(xì)節(jié)！

自成立24年以來，eBay已經(jīng)成長成為一個(gè)坐擁2500萬賣家和11億買家的電商巨頭，且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長。

要想成為一名成功的eBay賣家，你必須在1.68億活躍買家的中吸引潛在客戶的注意力。

在本文中，我們將分享幫助eBay賣家提高銷售額的9個(gè)技巧，并最終獲得更高的利潤。

1、搜索相似的產(chǎn)品listing

在eBay上搜索與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，你將了解其他賣家提供的類似產(chǎn)品，這有助于在設(shè)計(jì)、屬性和價(jià)格設(shè)置方面優(yōu)化你自己的產(chǎn)品?；蛘撸卯a(chǎn)品發(fā)現(xiàn)工具，你將能夠在全球范圍內(nèi)瀏覽產(chǎn)品listing，甚至為你將來的選品開發(fā)提供靈感。產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)是一種分析listing的有效方法，最重要的是，可以檢查多個(gè)eBay站點(diǎn)特定類型產(chǎn)品的定價(jià)水平。為你的潛在買家提供有質(zhì)量的listing，并為產(chǎn)品設(shè)定合適的價(jià)格，將確保競爭力并最終幫助你提高利潤率。

2、持續(xù)上傳新listing（每天最多更新一次）

定期更新產(chǎn)品不僅能突出你的專業(yè)性，并且還能確保你的產(chǎn)品對(duì)更多潛在買家可見。這是由于eBay的算法在搜索結(jié)果中根據(jù)持續(xù)上傳的速度對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)先排序。換句話說，如果連續(xù)5天每天更新一個(gè)產(chǎn)品，而不是一天內(nèi)一次性上傳5個(gè)產(chǎn)品，你將看到更好的結(jié)果。

3、向潛在買家保持透明度

站在買家的角度考慮問題。一個(gè)看起來值得信賴的賣家更有可能被選中購買產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)更高的透明度，建議在listing中添加更詳細(xì)廣泛的產(chǎn)品信息，以及多個(gè)相關(guān)的圖片。

4、在上傳產(chǎn)品前先進(jìn)行分析研究

利用預(yù)測(cè)分析來獲得對(duì)競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品研究提供對(duì)特定市場中特定產(chǎn)品的需求水平、銷售評(píng)估和價(jià)格水平的洞察。此外，進(jìn)行產(chǎn)品研究不僅有助于確保你在最有利可圖的eBay市場上提供產(chǎn)品，從而增加你的銷售額，而且還可以給你靈感，讓你進(jìn)入新的產(chǎn)品類別或利基市場機(jī)會(huì)。

5、快速響應(yīng)買家的反饋和評(píng)論

快速的響應(yīng)速度和對(duì)客戶反饋的高度參與將給你的潛在買家留下這樣的印象：你認(rèn)真對(duì)待反饋，熱衷于優(yōu)化你的eBay賣家資料。幾乎每次買家進(jìn)行購買時(shí)，他們都會(huì)查看賣家的資料，以了解最近買家的評(píng)論和客戶滿意度的總體水平。當(dāng)然，100%的好評(píng)是最理想的情況，但是，即使有負(fù)面的客戶反饋，也不能視而不見。

6、提供快速的免費(fèi)送貨服務(wù)與友好的退貨政策

對(duì)于大部分買家來說，快速的免費(fèi)送貨服務(wù)是區(qū)分提供相似產(chǎn)品賣家的一個(gè)決定性因素。此外，如果買家不滿意，可以為他們提供友好的退貨政策以提高他們對(duì)你的信任度，并對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量表示信心。

7、提供高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

包含吸引人的圖片的產(chǎn)品listing更有可能是買家的選擇。尤其是當(dāng)你提供的商品被很多賣家同時(shí)銷售時(shí)，這些細(xì)節(jié)是買家在購買階段的決定性因素。

8、在eBay listing中添加產(chǎn)品UPC碼

將UPC碼添加到listing中不僅可以幫助潛在買家更快、更容易地在eBay上發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，還可以在谷歌搜索結(jié)果中獲得更好的展示位。如果你不確定哪個(gè)UPC碼對(duì)應(yīng)與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，可以嘗試在外部listing中搜索它，或者使用標(biāo)識(shí)符轉(zhuǎn)換工具。

9、為你的產(chǎn)品選擇合適的市場

市場的選擇仍然是eBay賣家營業(yè)額低的一個(gè)關(guān)鍵因素。為產(chǎn)品選擇合適的市場，不能僅僅依靠猜測(cè)或本能。成功的eBay賣家利用產(chǎn)品市場研究工具提供的分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力，幫助他們根據(jù)需求水平和銷售預(yù)測(cè)做出明智的決定，從而獲得更高的利潤率。

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（來源：ebay運(yùn)營學(xué)院）

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